尚德国际、金世界商务楼以及中宏·汇景国际的写字楼项目银泰国际等写字楼产品集中在今年推向市场，使本来就充满火药味的写字楼市场竞争变得更加激烈。哪类产品将赢得购买者的认可，成为市场所追捧的对象？写字楼产品的投资前景怎样？记者就此采访了业内人士。

　　投资客PK自住客

　　石家庄海川房地产投资顾问有限公司总经理葛伟介绍，受市场环境以及人们认知程度相对较低的影响，相比写字楼投资，人们往往更加愿意投资住宅。因此单就写字楼市场而言，自住客户往往比例较大，投资客与自住客的比例最高时可以达到2：8。

　　石家庄中宏房地产开发有限公司营销总监廖孝青则认为，写字楼投资概念比其他物业的投资概念涵盖面更加广泛，写字楼的购买群体是企业，当一个企业准备购买物业时必定考虑其投资价值，也就是物业增值价值，所以凡是购买写字楼都带有投资的目的成分。

　　石家庄金翔房地产开发有限公司总经理隋建波介绍说，就尚德国际已销售部分而言，自用的客户占绝大多数，大约在90%左右，投资型客户相对较少。同时我们也看到，其他发达城市的成熟市场自用和投资客户比例大约是7：3左右。石家庄写字楼的投资热度刚刚开始升温，从长远来看，写字楼投资由于在投资回报率及投资风险两方面的均衡优势，会逐渐成为市场新投资热点。

　　写字楼为谁而做

　　石家庄中宏房地产开发有限公司营销总监廖孝青认为，由于项目定位的高端品质与稀有中央区位，决定入驻的企业必定为行业内专业程度与业内实力较强者。

　　隋建波说，尚德国际的目标客户不是按照传统的行业归属、企业规模等方式进行划分的。而是凡是认可这种写字楼文化的企业都是目标客户。

　　葛伟认为省会写字楼市场的客户以自身实体发展的企业为主，相比住宅客户，写字楼的客户更多关注项目的持续发展性。

　　核心竞争力在哪里

　　据记者了解，目前省会写字楼产品除了拼地段外，产品本身也成为了竞争的重点。尤其是随着企业对写字楼使用功能需求的增多，写字楼产品开始走向一条“以人为本”的路线。不少业内人士认为，这种市场表现标志着写字楼开发商已经开始由投资地段向投资产品转移，写字楼市场即将进入产品竞争时代。

　　葛伟认为，对于写字楼而言，在高品质、完善的配套设施、便捷的交通等条件满足的情况下，产品的最终竞争力最终还是要以价格来衡量。因此，写字楼产品好不好，有没有购买价值，是各类力量综合的结果。

　　隋建波则认为，地段(包括区位、交通、周边配套等方面)、品质(包括形象、配置、服务等方面)、价格(购买成本、使用成本等)是写字楼竞争的三大要素，其中品质所占的比重应该最大。

　　投资写字楼，期待高回报

　　葛伟介绍，目前写字楼的租金价格大约在每天每平米1-1.5元，一个简单的例子：对于一个稳定的写字楼项目来说，以一个50平方米的物业为例，目前市场写字楼的大概价格在4600元/平米，则该物业的总价大约在23万元。如果采用出租的方式，项目投入使用后投资者每年的收入在27000元，那么8年多的时间可以收回投资。处于自身形象以及业务发展考虑，一个发展态势良好的企业的租期大约在2-5年时间，因此从保值增值的角度来看，写字楼产品也相对其它产品具有一定的优势。

　　隋建波认为，没有疲软的市场，只有疲软的产品。投资写字楼，尤其是期房，至少需要了解以下几个方面：项目的交通区位、产品的综合品质、周边项目的租售情况及价格、区域发展潜力，最重要的是开发商的实力及经验。选对项目，日后出租才能获得较高而且平稳的租金回报。

　　另有业内人士认为，写字楼存在着延续性发展的问题，在关注产品、增强附加值方面更加需要关注。因此，物业管理的增值服务将成为写字楼产品争取客户的重要筹码，开发商应充分重视项目的物业管理，以软环境的优势弥补硬件的不足。

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