5月23日，在中国已经有广阔市场的德国橱柜品牌——博夫曼开展了一场别有风味的经销商培训。其德国高层专家亲自来京，为博夫曼中国区来自全国19个城市的经销商传经布道，探讨如何改善企业管理，让博夫曼成为中国进口橱柜里的第一品牌。

　　把原本程式化的培训当成生产商、经销商、设计师共同学习的机会，这是德国博夫曼集团全球出口部经理DetlefRedeaker的观点。“博夫曼只生产能够销售得好的橱柜，所以我们生产商和经销商要做好的就是合作，我们把正确型号的合格产品发到经销商手里，你们把意见和存在的问题反馈给我们，这就是销售环节中需要做的。”这位金发碧眼、远道而来的博夫曼高层精英所信奉的销售哲学并不是生产普通的DIY式产品，而是要在紧紧把握时代脉络的基础上推陈出新。

　　“与一般企业严肃、紧张的培训不同，我们的培训更像是一个很有意义的聚会，而且是家庭成员之间的聚会。”德国博夫曼(中国)厨房家具有限公司总经理张勇把这次培训视为一次品牌家庭聚会。他认为，无论是博夫曼德国总部高层精英的精彩演讲，还是经销商、设计师之间的坦诚交谈，都让来自不同城市的合作伙伴增进了感情，也进一步了解了博夫曼的品牌历史，看到了这个品牌未来发展的美好前景。

　　北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇认为，对于一个生产与销售相分离的进口品牌而言，这样的培训将千里之外的总部和广阔的中国市场紧密联系在了一起，生产者和经销商拧成了一股绳，在各个环节上的合作也将更加顺畅，利于品牌的发展。这是值得中国企业借鉴的。

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