随着建材价格的透明化和消费者的日渐理性，装饰材料行业进入了大浪淘沙的洗牌阶段。眼下，装饰公司都在努力寻求新的利润点，品牌家装公司与品牌建材商的强强联合成为他们利润新的结合点。

　　材料商：都想攀亲装饰公司

　　目前，建材产品从质量款式到营销模式，都呈现出严重同质化的竞争格局。作为家装公司，他们的专业性强，在很大程度上影响消费者的选择，这无形中就实现了装饰材料的附加值。更为重要的是，家装公司能够协助材料厂家进行客户调查、客户意见反馈，从而起到共同打造品牌的作用，加上装饰公司在抢占市场份额上的巨大潜力，让材料商头削尖了与装饰公司套近乎。

　　某陶瓷品牌的经理曾告诉记者，很多材料商都希望和品牌家装公司合作，建立品牌强势联合，促进销售，提高市场份额。

　　装饰公司：品牌材料的优化组合

　　好的装修作品，是装饰公司对品牌材料优化组合的结果。

　　从材料商和装饰公司的关系看，材料商可以离开装饰公司，但装饰公司绝对离不开材料商。所以，家装公司向消费者推荐质量信得过的品牌建材产品，已经成为自身服务的增长点。同时，考虑到“出货量”，建材商势必会给家装公司一个非常合适的价格，这种低于市场价格的品牌建材又成为家装公司吸引消费者的法宝之一。

　　集成家居：品牌材料的集成

　　另外，很多品牌家装公司也在主推自己的“集成家居”。所谓“集成家居”，是指家庭装修向系统化、规模化发展，家装公司整合与“家居”相关的所有产业资源，联盟上下游企业(装饰、家具、饰材、饰品、家电、家政)，形成巨大的家居产业链，为消费者提供一体化家居全方位服务的模式。而这种角色转换，最为关键的就是和装饰材料商联合，成为一个家居产品的全面提供商，达到“一条龙服务”的目的。

　　从消费者角度看，无论找正规装饰公司还是马路游击队，他们最担心的就是使用劣质材料。而品牌材料商和装饰公司的联合，则避免了这个问题。

　　因此，材料商和装饰公司的良好合作，既有利于装饰市场整体的提升和规范，也是消费者所期盼的。

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