东吴何以生存？

　　——新政下成长型开发商的用人之道（上）

　　新政的出台使得房地产企业的竞争进入白热化状态，甚至有人预言70%的成长型开发商将被淘汰，成长型开发商的生存警报已经拉响。在市场化程度越高、竞争越激烈的市场，人才的作用、人才的竞争将显得更为重要。面对生存的压力，在必须控制运营成本的情况下，成长型开发商应采取怎样的用人之道？

　　在三国演义中，魏、蜀、吴三足鼎立，但无论从哪方面看，东吴的实力都是最弱小的，他们无疑是三国里的“成长型开发商”。然而，东吴却是三国中最后一个灭亡的国家！在强大的对手面前，东吴何以生存？其原因可以从多方面来剖析，本文仅从东吴的用人之道中探索一些值得成长型开发商学习借鉴的地方。

　　启示一：最适合的才是最好的

　　无论略知一二还是熟读三国的人搜索一下自己的记忆，在你的印象中，魏、蜀、吴三国中哪个国家的人你记得的最少。孙权手下没有如蜀国的诸葛亮、关羽、张飞、赵云，也没有魏国的司马懿、张辽、夏侯墩等这样的盖世之才，只有周瑜、黄盖、鲁肃、张昭等二流的人才。其实吴王何曾不想自己也拥有能“平天下，定江山”的英才，他曾想通过诸葛谨的亲戚关系拉诸葛亮“跳槽”，但“卧龙先生”不买账，因为他知道在东吴无法实现他的远大理想；也曾想与关羽联姻，但关羽毫不客气地回绝道“虎女安肯嫁犬子”；唯一成功的就是把妹妹嫁给了刘备，但结果不仅落得个“陪了夫人又折兵”，更导致在人才榜上唯一排得上号的周都督吐血而亡……

　　成长型开发商面临的人才竞争也如东吴一样尴尬，很难提供足够大的发展空间、足够高的工资给“诸葛亮”和“关羽”们实现他们的人生理想和远大抱负。

　　但这并不见得是坏事！

　　蜀国为什么先吴国灭亡？诸葛亮为实现人生抱负“七出祁山”未果，造成国力衰竭是重要原因之一，优秀人才为实现个人理想好高鹜远遗祸国家。魏国为什么先吴国灭亡？“司马昭之心，路人皆知”，优秀人才谋权篡位！

　　因此，成长型开发商大可不必为处于人才竞争的劣势而头疼。正如很多管理学专家所言，企业在选人时，适才要比英才更重要！何况，在新政之下，控制运营成本是企业生存发展的关键，人力成本也是重要的成本支出之一，只要能支付起周瑜、黄盖、鲁肃、张昭等人的工资，有一批具有一定能力的良臣、忠臣足以“安邦定国”。

　　成长型开发商应该清醒地认识到自身条件对优秀人才的吸引力，俗话说“浅水不游蛟龙，平川难藏猛虎”，最合适的才是最好的，这是成长型开发商首先应该具备的人才观。

　　启示二：不拘一格降人才

　　在缺乏盖世英才的时候，成长型开发商应该如何选才？在接触过的很多开发商中，有些企业抱着“相信自己人”的信念，“任人唯亲”喜欢用熟人、亲戚；而有些企业则刚好相反，坚持有亲戚关系的不用，甚至不允许同事之间有男女朋友关系，以保持企业人际关系的“清白”，两种思想究竟谁优谁劣？我们还是看看孙权的两个用人案例吧。

　　在鲁肃的举荐下，孙权重用了诸葛亮的亲哥哥诸葛瑾。诸葛瑾受到重用，引起了一些人的嫉妒，背后中伤他明保孙吴，暗通刘备，实际上是被他弟弟诸葛亮所用的，一时间谣言四起，满城风雨。孙权并未听信谣言，而是说：“子瑜（诸葛谨字子瑜）与我共事多年，恩如骨肉，彼此也了解得十分透彻。对于他的为人，我是知道的，不合道义的事不做，不合道义的话不说。子瑜是不会负我的，我也不会负子瑜。”他不仅没有剥夺或减少诸葛谨的权力，而是放心地放手让他去做事，虽然他没有说服诸葛亮加盟东吴，但诸葛亮愿意帮助东吴赢得赤壁之战也不乏诸葛谨游说的功劳。

　　在周瑜死后，为讨回荆州，孙权任用了缺乏战斗经验更缺乏统帅经验的年轻的陆逊——周瑜的女婿作为大将军，结果陆逊不仅成功利用关羽的轻敌设计诱杀了关羽成功夺回荆州，后来更是“火烧八百里连营”导致刘备为张飞、关羽复仇不成含冤病故并托孤阿斗，最终埋下了蜀国灭国的祸根。

　　举贤不避外，也不避亲，而是“不拘一格降人才”，只要是合适的人才就大胆任用，虽然手下并非一流人才，但用好了他们都能发挥出很大的能量。对于已经处于人才竞争劣势的成长型开发商，这是必须领悟的用人之道。（待续……）

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