东吴何以生存？

　　——新政下成长型开发商的用人之道（下）

　　（续前）

　　启示三：知人善任，培养忠臣

　　“玉无琢玉，人无完人”，优秀人才尚且有其弱点和不足，何况二流人才。如何发挥企业员工的优点和长处而避其短处是成长型开发商面临的选择。

　　“外事不决问周瑜，内事不决问张昭”，这是小霸王孙策对其弟孙权的临终遗言，孙权也忠实地按照这个标准实施他的用人之道。在赤壁之战中，当强横的曹操挟百万大军来袭时，以张昭为首的谋士都慌了手脚主张投降，而这种“外事”最终孙权还是听取了周瑜的意见，与曹操决战。正是由于孙权将适合的人放在了适合的位置上，让下属才能得到充分发挥，因此东吴政事一直处理得井井有条，多次以弱胜强，屹立一方。

　　同时，我们从《三国演义》中不难发现，孙权周围似乎从来不缺忠臣死士，从老黄盖“一个愿打一个愿挨”的“苦肉计”，到甘宁百骑劫曹营、周泰三番入曹阵救主……这些二流人才甚至三流人才为什么能在一流人才云集的强敌面前不顾性命杀得强敌人仰马翻？我们从孙权的一些行动中可以窥其之道。

　　周瑜向孙权大力举荐了鲁肃——权甚敬之，与之谈论，终日不倦。一日，众官皆散，权留鲁肃共饮，至晚同榻抵足而卧。夜半，权问肃曰“方今汉室倾危，四方纷扰；孤承父兄余业，思为桓、文之事，君将何以教我？”肃曰“昔汉高祖欲尊事义帝而不获者，以项羽为害也。今之曹操可比项羽，将军何由得为桓、文乎？肃窃料汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，惟有鼎足江东以观天下之衅。今乘北方多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极而据守之；然后建号帝王，以图天下：此高祖之业也。”权闻言大喜，披衣起谢。次日厚赠鲁肃，并将衣服帏帐等物赐肃之母……

　　孙权与鲁肃交流“终日不倦”，甚至与臣子“同床而卧”，试问中国古代君王几人能做到？！而日后不仅赏赐了鲁肃，还赏赐了鲁肃的母亲。孙权的这种用才爱才的思想在诸如周泰舍命救了自己后“令其张罗盖”（这可是皇帝的待遇）等行为中多次表现。有这样对下属亲如兄弟、对下属体贴入微的“老板”怎能不教人以死相助？！

　　人的潜能是无穷的，如果能充分调动、发挥员工的潜能，不仅能让二流人才充分发挥他的能力，甚至他所起到的作用会胜于一流人才！这都取决于领导者是否能知人善任，用人之长避其之短；取决于领导者的用人之道，爱才之心。

　　启示四：借助外脑退强敌

　　近年来国内品牌开发商挟雄厚的资金、强大的品牌优势、成熟的开发模式、优秀的技术力量大举进行全国扩军，他们所到之处，大都引起一阵“狼来了”的市场恐慌，品牌开发商大都皆所向披靡。新政之下，成长型开发商以二流人才应敌，似乎徒有一腔热血，难有胜算。但东吴也用成功的事实给了我们启示。

　　当年曹操百万大军进犯赤壁，东吴全国上下人心惶惶，主降派的意见一时占了上风，虽然孙权听取了周瑜的意见与曹操决战，但以弱敌强胜算几何大家心里都完全没底。此时他们做出了一个决定胜负的关键决策——请诸葛亮帮忙！而且不惜以借荆州为代价。结果，诸葛亮先是“舌战群儒”将主降派的意见推翻，“攘外先安内”将全朝上下拧成一股绳，然后“草船借箭”获得了足够的武器，并在另一奇才“凤雏”庞统献“连环记”后制定了“火功”的策略，最后“借东风”使“万事俱备”，最终造就了一个以弱胜强的历史经典——赤壁之战。

　　当时诸葛亮是唯一有与强大的曹操对抗之能力的人，现在，谁来帮助成长型开发商？国内优秀的规划设计公司、策划代理公司！他们有丰富的经验、专业的能力、全局的视野，他们甚至曾是品牌开发商的左右手，在专业范畴内他们有足够的能力帮助成长型开发商提升竞争力。借助外脑，再加上自身的“周瑜”、“黄盖”等良才忠臣，成长型开发商完全有能力抵御外来品牌开发商的入侵！

　　此外，还值得一提的是，当年周瑜见东风已起，万事俱备，就想除掉诸葛亮这个后患。现实中，有少数成长型开发商也是这样，在设计方案、策划方案到手后，就找各种理由将规划设计公司、策划代理公司辞掉，以为可以节省一笔费用。但其实，方案只是纸上谈兵，尤其是一个房地产项目销售期大多在一年以上，而房地产市场变化瞬息万变，没有了这些优秀公司的帮助，项目在执行过程遇到问题，没有合适的人解决。而且这样做还损失了公司在业内的形象。就像周瑜一样，不仅没能杀掉诸葛亮，还落得被后人耻笑其心胸狭窄，最终未成大业，甚至被诸葛亮活活气死。

　　如果说当年周瑜想杀诸葛亮是因为他知道诸葛亮迟早将是他的对手，还有些理由，但对于成长型开发商，与规划设计公司、策划代理公司之间并不存在这样的竞争关系，这种损人不利己的举措实在是大不必要。

　　新政之下，成长型开发商将面临严峻的挑战，每一个运营环节都可能对项目、企业的成败甚至生死存亡产生重大的影响。建立正确的人才观，合理选才，准确用才，必要时借助外部人才力量，使企业始终保持最强的竞争力，这是成长型开发商新政下生存发展的关键。（完）

　　(本文版权归凌峻地产(中国)有限公司所有，如需转载，请注明出处！）