现场 | 罗韶颖 每一匹东东马上的热爱

壹

印象中，东原集团很少这么隆重地举办产品发布会。

似乎酝酿了很久，1个主题艺术展、1本创意立体书、5场小型TED演讲环节、50匹东东马、上百家来自全国各地的媒体都在杭州拱墅区运河文化发布中心聚集。

9月15日晚上，东原集团在这里举办了2020开发者大会，公司董事长罗韶颖、首席执行官杨永席以及原Store运营官朱桂华、原聚场及超级工厂主理人们都陆续上台分享了东原集团发展理念的方方面面。 

这天杭州的天气阴晴不定，时而小雨，时而放晴，平均气温已经到了25度，入秋以来的杭州，给了人们更多的遐想。

走在略微潮湿的地毯上，穿过几个展板便到了主会场。跟随电梯缓缓上了五楼，出门右手边是摆放了数十只东东马的主题艺术展，穿过艺术展便来到了当晚开发者大会现场。

东东马主题艺术展

这是一场全面了解东原集团战略的发布会，几十盏蓝色远程聚光灯照向观众席，三面观众席围合而成的舞台上始终有几盏白色聚光灯打在上台演讲分享的嘉宾身上。

不论是形式还是嘉宾阵容，都有一种扑面而来的仪式感，TED演讲式的分享亦给了现场观众很多的惊喜。

众所周知，TED是technology, entertainment, design的首字母缩写，即技术、娱乐、设计，其宗旨是“值得传播的创意”、“用思想的力量来改变世界”。因此，这也符合东原集团一贯想要传递的创新思维。

成立16年的东原集团，走出了一条与众不同的道路，不仅打造了数个热门IP如原聚场、童梦童享等空间场景，在地产界看来也更显“文艺范”。

待主持人话音刚落，场内灯光顿时调至昏暗，下一秒，LED大屏幕下方一排柔光灯亮起，罗韶颖缓缓走至舞台中间，身着白色衬衣、黑色长裤、腰间别着波点蝴蝶结的她，显干练和优雅。

迪马股份董事长兼总裁、东原集团董事长罗韶颖

聚光灯照在她的脸上，600多双眼睛注视着她，清了清喉咙，罗韶颖笑着讲道：“开年会都没有这么折腾过，这也是东原发展史上很少会做的一个大动作。”

从电影说起，罗韶颖一出场，便强调东原集团的“富于创造”特性，而她带来的TED演讲题目为《仍是少年》，创新亦成了这场演讲的关键词。如今已经是16岁的东原集团，在所有人眼里是成长中的少年。

贰

似乎一提及东原集团，脑海里浮现的一定是耳熟能详的创新型IP原聚场、童梦童享等，在罗韶颖看来，东原已经进入创新2.0时代，即以用户为中心的共创时代。

据观点地产新媒体了解，在东原的地产项目上，几乎是将原聚场、童梦童享等进行复制，并继续向下延伸，创新不同的体系产品，如童梦童享可分为爬网系列、水系列、盒子系列等，更关注孩子的娱乐需求和社区空间的打造。

简单说来，童梦童享关注孩子的成长空间打造，为童年提供成长方案，而原聚场则是成年生活的方案，里面不乏图书馆、餐饮、社交等场所。

罗韶颖还介绍道，针对老年乐养方案则提出“常青社”。按照她的规划，东原喜欢经营社区，接下来东原要搞一个大事件，即全龄化社区涉及的各个板块要合拢。

“老年人社区的打造也会快速增加，所以老年人的乐养方案是接下来出台的重量级产品。从下半年开始，会有越来越多共创的内容发生碰撞，擦出火花，共创就是发生在地产、产发养老、物业、原聚场以及各自的用户和客户之间。”

现如今，房地产不再是用钢筋混凝土一层层盖房子的单机游戏，而是需要集众人智慧，思考如何创造更大价值和提升体验感的多人游戏。

在开发者大会上，东原集团还邀请了原Store运营官朱桂华、原聚场及超级工厂主理人分别讲解了童梦童享、原聚场以及超级工厂的前世今生，在住宅之外增添了更多增值社区空间的元素，打造美好人居的愿景。

据观点地产新媒体了解，目前，东原集团的产品体系分为“印长江”和“印系列”。此次在杭州，东原还推出了第一个院子产品“九章赋”，该项目联合德信，由东原操盘打造，以一户六院的特点引起市场关注。

事实上，房企通过IP来打响名号，这一方式早在前几年已经成为共识，如碧桂园凤凰城、金茂府、泰禾院子等，但对于自身IP的维护和管理则是更加有挑战的。

开发者大会结束后的第二天，我们来到了东原在杭州未来科技城板块的印未来项目进行考察，这里同样复制了童梦童享、原聚场等社区空间服务。

杭州印未来项目原聚场社区空间实景图

据现场工作人员介绍，印未来项目是东原在杭州落地的首个“印系列”项目，将在今年9月底交付，属于22-23层的高层建筑，一楼架空层里则设置了很多主题空间，包括数字美术馆、科技竞技场等。

值得一提的是，印未来项目的物业费在3块多，项目后期管理并不简单，且存在一定的运营成本，社区打造的众多服务空间由东原的物业来提供服务。

回顾四年前，东原拿下这宗项目地块的场景，亦显示了它想要在杭州站稳脚跟，打造属于自己市场的决心。2016年6月27日，近30家房企争夺下，东原以18.44亿元竞得杭州未来科技城198号B地块，楼面价1.82万元/平，溢价率达184%。

彼时市场消息称，这宗地块刷新了区域楼面价纪录。此前，未来科技城宅地最高单价纪录保持者为泰禾杭州院子项目，楼面价1.25万元/平。

杨永席在演讲中提到，印未来项目是有信心挑战4.5万元/平的售价，但因限价，最终售价停留在3万元/平。即使是面临这样的情况，东原依旧坚持原先的景观、精装修等的标准去打造，反而投入更多的时间和成本。

在公开市场拿下第一个项目后，东原集团顺势进军杭州市场。在这之前，东原在华西区域的布局已经非常成熟，全国化布局的脚步加快，在2014年东原集团重组并入迪马股份后进驻南京，深耕成都、武汉、上海及南京。

入杭四年，如今东原在杭州的项目已有9个，含7个在建项目和2个竣工项目，总建筑面积135.89万平。据工作人员称，东原杭州项目的开发周期约九个月，除了印未来这个项目外，其余均与杭州本土房企进行合作开发。

叁

除了北上广深，大概杭州是所有开发商都心驰神往的地方，在这里聚集着一帮对提升人居水平有着无限热爱的房企们，东原集团便是其中之一。

之所以将开发者大会选择在杭州举办，是因为在今年8月初，东原集团首个大篷车IP——东东大马车创立后进行了全国巡游，而杭州是最后一站，也是未来东原集团的重要粮仓之地。

东原集团2020开发者大会

而这场声势浩大的发布会远不止于此，其背后或许是东原更加坚定地向前迈进一步的信号。

不管是为了不久将来终将实现的千亿目标，还是抓住疫情稍微缓和后的一波机会，在发布会最后，罗韶颖、杨永席与其余三位高管一同站台，为下半年即将亮相的26个项目造势。

据观点地产新媒体了解，上述26个项目分别位于成都、杭州、苏州、长沙、武汉、佛山、江门、肇庆、绵阳等。

自总部在2017年搬迁至上海后，东原集团次年的销售额便突破500亿元，随着华东区域加大布局力度，东原集团的全国区域布局也在逐渐扩大，开始考虑区域发展平衡。

今年以来，东原集团不断进入新城市，包括石家庄、广东肇庆、江门，在华东区域的城市布局则进一步拓展至宁波、丽水等。

半年报显示，迪马股份主营业务收入41.06亿元，其中华东的收入涨幅将近三倍，录得大幅增长系地产项目竣工交付增加，导致收入结转增加。这或许可以看出，东原的投资重心开始倾向华东区域，加快项目结转效率。

数据来源：公司报告，观点指数整理

目前，东原集团在华东区域的布局城市主要集中在上海、苏州及杭州，上半年华东区域的累计签约面积在152万平，而大本营所在的华西区域累计签约面积约489万平。

在不少房企都提出要追求长期主义的当下，杨永席也对东原集团的长期主义做了一番解释，在他看来，为客户发自内心地创造价值是东原坚持的长期主义，这种差异还表现在由心热爱、坚守底线上。

在最后发言中，杨永席表示，从客户、产品和创新来看，东原现在可能已经达到60或70分的水平。

他补充道：“按照罗韶颖董事长讲述的，东原仍是少年，还在路上。”而对于一个少年，每一天都是新的起点。

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