金科千亿密码 城市群深耕战略里的华南前瞻

观点地产网

2020-03-31 16:46

  • 事实上,这种区域战略始于2016年,金科不再以单个城市为标准的区域战略,而是转向“三圈一带、八大城市群”区域深耕。

    年报未及预期,似乎是近期公布业绩的房企常态。对比众多暴雷的年报,近日发布业绩的金科显然给资本市场交出了一份亮眼的成绩单。

    日前,金科披露2019年报显示,2018年越过千亿规模后,金科销售额跃升至1860亿元,同比增长57%;营业收入则连续9年保持增长,上升至678亿元。

    优异的市场表现背后,是金科省域深耕、聚焦项目战略的成功体现。华东、西南、华中、华南、华北各区域土储均衡发展、市场占有率迅速提高,显示近年来金科“三圈一带、八大城市群”区域战略的准确性与前瞻性。

    深耕华南

    2019年报显示,金科规模增长强劲有力,在于其城市深耕战略效果明显。年报披露,目前金科重庆市场占有率达到11.66%,同比增加2个百分点;除重庆以外市场销售金额同比增长达到82%,其中,合肥、苏州、南宁、成都等重点城市的市场占有率同比增长超50%以上。

    值得关注的是,近年来金科有意优化其土储结构,充分显示出进军全国的决心。2019年报显示,截至报告期末,金科总可售面积近6,700万平方米,其中重庆占比降至29%,华东、西南(不含重庆)、华中、华南、华北占比分别达到22%、18%、16%、7%、5%,布局结构更加合理。

    事实上,这种区域战略始于2016年,金科不再以单个城市为标准的区域战略,而是转向“三圈一带、八大城市群”区域深耕。此后金科销售高歌猛进,2017-2019年实现658亿攀升至1860亿,并宣布今年冲刺2200亿销售目标。

    其中,华南区域作为金科战略布局区域之一,从2017年10月首入华南佛山开始,金科已在广州、汕头、韶关、茂名、福州等城市先后落子,涵盖高层、多层洋房、公寓等多元形态,携博翠系、集美系产品线相继亮相。

    进入华南区域前,金科就曾在其战略文件中点名华南区域,尤其是粤港澳大湾区的战略地位,金科在《金科地产集团股份有限公司发展战略规划纲要(2017-2020)》中表示:“未来,公司将大力发展以广深为核心的粤港澳大湾区城市群。”

    金科联席总裁方明富更在战略发布会上首次披露了金科的华南战略:未来,金科集团计划加大华南地区投资开发力度,将“全面布局大湾区”作为区域主要战略目标,实现湾区大覆盖,将会重点拓展广州、深圳、福州、佛山、肇庆、惠州、东莞、中山、珠海、江门十个城市。

    观察发现,此次2019年报中,金科首次在土储结构中单列出华南区域。这表示,随着华南区域的持续布局,金科华南战略已初见成效。

    美好华南

    奠定华南区域战略地位,离不开金科“产品力”的助攻。被业界誉为“中国住宅产品专家”的金科,一直以“美好你的生活”这一品牌导向,打造符合当下居住观的住宅产品。

    以金科·集美御峰为例,作为南沙人居品牌标杆,金科·集美御峰位于广州主城区进入南沙的第一站——黄阁板块,庆盛及明珠湾两大商业板块核芯汇聚,湖山资源得天独厚,有广东省林业厅授予的首批“森林小镇”之称。

    作为首进广州的面世之作,金科各户型的细节设计都将生活场景需求融入其中——全明设计,有效抑制细菌病毒的滋生;主卧270度转角飘窗,视野绝佳无遮挡;一键报警按钮,物业人员及时响应等。

    金科·集美御峰整体规划示意鸟瞰图

    “一直以来,我都相信把事情做好才是最重要的”,金科董事局主席黄红云说道,“只有先造好的房子,才能在后期的服务等方面体现出品质,否则其他一切免谈”。

    20余年来,金科服务坚持以客户满意为核心,与城市共生共融,并坚持有质量的高速成长,已经连续8年超过90%的客户满意度,也使其在此次新冠肺炎疫情中的产品力优势更加明显。

    值得一提的是,疫情期间,为了满足购房者足不出户也能购房置业的需求,金科华南区域还充分运用大数据赋能房地产,推出了“金科美好+”网络推荐及认购一站式服务,通过降低参与门槛、多重奖励和免费换房等兜底政策,金科美好+一元神券仅上线10天,百万人出手为抢它。

    【金科美好+】小程序二维码

    据悉,购房者只要支付一元就能撬动防疫礼包、购物卡等到访礼(金科华南在手楼盘到访礼,各个项目设置不同,请以项目官方公示为准),并享受首付5万起、分期首付、家电礼包等多重买房优惠,入市热情得到大幅激励。

    也正因为如此高的让利置业者的诚意,金科一元神券自上线以来,即成了妥妥的线上流量王。优惠只到2020年3月31日,欲购从速了。

    事实上,2020年这场新冠肺炎疫情,对金科及整个房地产行业来说都始料未及,但也倒逼房企在新形势下谋求转变。正如2016年金科实现区域战略转向一般,通过转变营销思路和反思用户需求,金科抓住机会实现了脱颖而出。

    随着新冠肺炎疫情阴霾逐步驱散,房地产业复工复产秩序逐渐恢复正常。接下来,金科如何实现跨越式增长向高质量增长的转变,并跻身2000亿房企阵营,值得我们拭目以待。

    审校:武瑾莹



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