特写 | 印力许英:做商业练好内功更重要

观点地产网

2018-12-09 23:03

  • “我们正在努力。我觉得我们还在成长之中,是青少年,所以要向别人学习,我们才15岁。”

    观点地产网 愉景湾酒店对面的海面上,还能看见一丝落霞的余晖。海风带来些许清凉,我们与许英相约见面。

    她在2009年加入印力集团,目前是公司的合伙人以及副总裁,有约20年的零售业经验。

    她首先向我们介绍,目前印力在全国管理运营项目128个,旗下商业物业面积已经接近1000万平方米,覆盖全国58个城市。“我们正在努力。我觉得我们还在成长之中,是青少年,所以要向别人学习,我们才15岁。”

    而其中一个需要学习的“老师”是凯德集团。

    2018年1月,印力收购了凯德在中国的20家购物中心项目公司的100%股权及相应负债,交易价格为17.1亿新元,合约83.65亿人民币。

    “首先,它是我们的师傅,因为它确实是一个很值得尊敬的行业领军者。”许英表示, 凯德在投融管退方面做得很好。凯德虽然是新加坡的企业,但是它打造的模式十分市场化,因此值得学习。 

    据了解,上述收购的20个凯德项目已全部完成交割,品牌正式更名为“印象”系列,除北京翠微路的凯德MALL更名为“印象城”外,其余项目更名为“印象汇”。印力不会派团队去介入经营。“我们收购项目的同时把人也收购过来,这批项目沉淀了优秀的商业管理人才,吸纳这样一批专业团队,对印力的人才发展具有重要意义,大家互相交流、接纳。”许英说。

    至于何时着手资产提升,许英则认为要先稳定团队。“稳定的意思是先熟悉他们,也要让这个团队熟悉我们,然后再说我们对市场的了解和解读,再说我们怎么更好地服务客户。”

    “我们要先了解同事,因为我们刚接收完这些项目,对人不了解,包括我们自己的团队对项目也不太了解。”她告诉我们,在不了解情况的时候做资产提升未免太盲目了。 

    许英进一步表示,目前印力集团分为总部、城市公司、项目公司三级管理。

    许英介绍:“我们成立了六大城市公司,分别是广深城市公司,覆盖华南地区;北京城市公司,包括京津冀、东北、山东;还有上海城市公司, 包括江苏安徽;杭州城市公司,包括浙江、福建、江西等等;西安城市公司,有整个大西部,从西安到新疆到云南、贵州、成都、重庆等等;中部有武汉城市公司,包括湖南、湖南、河南等。”

    所以虽然目前印力在全国的规模不断发展壮大,但管理井井有条。

    据了解,在印力128个项目里面,一线城市项目占21%,二线城市占51%,三线城市的占28%左右。“我们还是以一二线城市为主,一二线城市我们考量比较多的是投资回报和退出的方式。”许英表示。

    她介绍:“我们不仅仅只是一个管理平台,我们投融管退全部都包含了。从拿地、建造、经营、退出卖给基金、保险公司、REITs,我们做CMBS、ABS、IPO,这些都是退出的方式,我们都自己做。”

    谈到未来增长,其说:“我们希望以资产包的形式收购,这样比较简单,而不是一个个项目收购, 这样规模上会增长比较快。在城市选择方面以一二线城市为主,项目以购物中心为主。”

    但许英认为,目前印力还有一些不足的地方要赶上:“首先我们在经营方面还有很多地方没有做好,需要加强。虽然我们现在有5000+的品牌资源和100+的战略合作客户,但只有和我们的品牌资源达成持续良好的合作,才能稳健的发展。完善我们的商业规划、运营、资产管理能力,实现资产价值提升,才能具备随时变现的能力。在投融管退方面,我们的退出更多是以债的模式,而不是以股本的模式退出。国内目前还缺乏成熟的退出渠道和机制,但趋势显示,越来越多的机构投资者开始关注商业体的投资机会”

    “要练好内功,真正做到领先领跑。”许英补充,“印力提出要从one station for shopping 到one station for pleasure,真正是要围绕人民美好生活服务。你开一个商场,所有消费者和合作方都支持你,如果你能够做到这种可持续增长,你就不用再担心后期的退出了。所以我们认为先练好内功更重要。”

    撰文:刘子栋 黎倩

    审校:武瑾莹

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