博鳌特写 | 姚科：领地的深耕突破与跨越发展

观点网 中国经济正在走向全面高质量的时代，对于房地产行业也同样如此。过往房地产高速发展的时代已逐渐结束，行业进入相对稳健的发展阶段，房企面临提质增速、优化结构、嫁接新产业的转型选择。

起步四川的20年全国性老牌房企领地集团主要专注于健康住宅及复合商业的城市价值提升，近年来也寻求打造多元化企业集团，以多元产业推动城市更新发展。

8月的2020博鳌房地产论坛期间，领地集团助理总裁姚科接受观点新媒体采访，直言公司今年整体战略为“深耕突破，跨越发展”，从人才团队、管理架构、区域布局及业务协同等方面均作出了调整与探索。

姚科透露，领地集团引进了职业化经理人，包括从头部企业引入高管。“他们的专业能力和战略眼光，让公司的一些目标得以快速推进。”去年底，领地招纳大量来自于恒大、万科、万达、融创等一线房企阵营的职业经理人，外界便将此解读为助力领地实现更大的战略目标。

在组织层面，领地集团也经历了深度转型。据介绍，领地内部设立了“集团-区域-城市及项目”的三级管控架构，强调精总部、强区域，以项目为导向的战略模式。

其中，姚科表示，集团主要定位为“战略员”“教练员”“培训员”“督导员”“考核员”等五大员，做好战略规划和督导工作，对输送往区域的资源、资金和人才做整体管控，充分激发区域公司内在的活力，让一线人员发挥自主能动性。

将大量业务下沉至区域后，领地集团的扩张速度得以提升不少。

截至今年7月，综合公开信息，该公司总土地储备接近1500万平方米，从区域分布看，已经逐渐走出四川，将发展触角伸至重庆、新疆、吉林、湖北、湖南、河南等省市，全国化布局初具规模。

随着3月份国内逐渐复工，领地坚持合作共赢，分享未来的合作理念，先后与大发地产、农业银行、君澜集团、上海爱家集团签署战略合作，为进一步发展房地产等领域的工作奠定基础。

在全国化过程中，领地同样进行区域的调整，包括华中区域裂变成两湖、中原区域，成渝区域裂变为成都、重庆区域等，“目前相关指战员即将到位，公司会对这些市场进行深耕”。姚科形容，领地进入不同城市是“循序渐进”，根据不同城市及客户属性进行适配。

截止今年7月，面对突如其来的疫情，领地以创新线上营销模式作为补充，通过与京东合作、整合联动直播平台以及打造“领房通”自有线上渠道等方式，销售额实现了大幅度增长。

不过，相比于阶段性的企业目标，领地集团目前思索得更多的是长远可持续发展，姚科也形容，房地产进入了“全面品质发展的时代”。他进而提及，销售目标固然是领地的发展远景，但公司每年都设置严苛的经营要求，要先练好自身的内功。

在这个时期，他表示，领地一项主要工作是抓产品和服务。2020年，领地启动“品质提升、客户服务年”，以住宅为例，近两年公司一直在匠心打造四大产品线标准化。

领地集团的四大住宅产品系即观字系、蘭字系、天字系、悦字系，该公司拟从产品文化、产品精神层面打造产品内核，并从品质、服务两方面提升产品竞争力，打造中国高端产品系。姚科认为，领地的设计及研发团队专业能力强，标准化能进一步传递品牌的价值。

“产品是一家企业的根本。标准化能够快速呈现我们的项目，对质量的稳定性提供保障，并有利于客群精准化细分。”他表示，完成产品标准化工作后，公司对客户的辨识，对市场的认知会更清晰。

房地产开发以外，被问及涉足其它领域的进展时，姚科介绍了领地集团目前打造的6大板块业务。他向观点新媒体强调，这些业务不是孤立的存在，领地的理念是“协同发展”，不同业务构成一个完好的整体，以健康兴城。

具体而言，6大板块包括健康住宅、复合商业（含城市综合体和地标建筑）、酒店，这也被视为领地一直以来发展的三驾马车；除了这3个板块，还有产城融合业务，7月28日，该公司首进湖南，落地张家界·新松领地机器人欢乐城项目；文旅康养业务，主要在资源性区域布局；特色小镇，落地的项目包括峨眉莲花湖，已经成为了峨眉山的一张网红名片。

尤其是在后疫情时期，房地产行业对于健康业务更为重视，领地在这方面也有持续布局。姚科表示，领地通过与外部资源整合，比如与京东方合作打造了健康产业园，与健康医疗机构合作，并引进日本健康管理中心，从三大方向落地企业在高质发展下的产品升级。

在他看来，领地集团作为一家“积极向上”的企业，在成长过程中不断深耕突破、跨越发展，将健康美好的理念传递给市场。