世说 | 融创岭南纪事

观点网 这是融创首次如此高调地发布大湾区产品。

“融创在粤港澳大湾区已深耕4年，这是一片发展空间和潜力都极具想象力的区域。”融创广深区域总裁黄书平在舞台上侃侃而谈。

10月29日，融创举行2019湾区产品战略发布会，宣布融创旗下粤府、桃源两大产品系的9大项目正式亮相。

截至目前，融创广深区域已实现在粤港澳大湾区14座城市50余个项目的布局，进入深圳、广州、佛山、东莞、惠州、中山、珠海、清远、江门、肇庆、湛江等城市，其中涵盖高端精品住宅、文旅、城市综合体及城市更新等多种类型的产品。

融创广深纪事

融创已进入广深4年。

而融创布局广深的渊源，应该要从2015年融创与佳兆业的收购谈起。

2014年之前，融创项目主要集中于北京、天津、上海、重庆、杭州等地区，而佳兆业土地储备则是围绕着深圳、广州为代表的珠三角区域。

许是看重了佳兆业土储与融创自身布局的互补属性，在佳兆业历经创始人辞职、项目被卖、合作伙伴退出、首例债务违约等重重危机下，于2015年2月，融创董事长孙宏斌宣布收购佳兆业上海四个项目，总代价23.75亿元，更早前消息便称融创将接手郭氏兄弟近49.3%的佳兆业股份。

事实上，收购佳兆业上海公司只是手段，当时融创打算以分区分项目收购的形式，逐步入主佳兆业。这其中，便包括对佳兆业的广深区域的谋划。据悉，孙宏斌也曾带领着一众管理层进入佳兆业深圳总部办公。

历经4个多月的风波，此番收购还是以未果告终。于2015年6月，融创中国公告称，由于出售事项的条件不能在短时间内达成，经过佳兆业董事会的考虑不再向融创出售旗下上海4个项目，佳兆业也向融创退回了10.37亿元的资金。

然而区区一次收购的不成功，并不能阻拦融创对于广深区域的“向往”之情。

公开资料显示，融创广深区域公司在2015年3月便已成立。彼时曾任融创首席财务官一职的黄书平担任区域执行总裁，带领的团队只有8人，而且是清一色的80后。

作为“老顺驰”的黄书平，也是孙宏斌老人之一。自2005年进入顺驰，前后担任过总裁助理、资本运作中心总监及总经理、财务管理部副总经理及行政总裁助理、融创副总裁。2015年起，就任融创执行总裁兼广深区域执行总裁。

被委以重任的黄书平，亦是对广深区域的发展积极谋划。2016年年初，融创以总价9 .6亿元拿下佛山禅城绿岛湖一宗逾7 .4万平方米商住用地，落下广深区域首子。

紧接着，便是斥资17 .6亿元入驻佛山南海大沥，与合景泰富合作开发广州增城朱村街024、025两块宅地……

而真正入局广深是在2016年5月，融创以43.94亿元收购莱蒙国际旗下的7个项目，其中就包括位于广深区域的深圳莱蒙·创智谷、惠州莱蒙水榭湾两个项目。通过这一并购又成功打开了深圳、惠州两个市场的大门。

在当年融创的一场校招宣讲会上，黄书平就曾表态：“我们的发展目标是远大的。”整个华南区的市场非常大，也有个别公司一年能卖800亿。融创广深的目标是，2017卖200亿，2018年期望能够达到500亿的规模。

融创2018年中报披露，融创在广深的土地储备为1432.96万平方米，权益土地储备为1178.63万平方米，仅次于西南区域和上海区域，排在第三。

不过，当时广深区域86.6万平方米的合同销售面积和123.3亿元的合同销售金额，暂时位列融创8大区域的较后位置，还没有达到黄水平所定下的销售目标。

至2018年底，融创在广深的土地储备为1300.2万平方米，其中位于大湾区规划中九个城市的有769.09万平方米。​

发力大湾区

在今年3月份举行的2018年度业绩会上，孙宏斌也提到了大湾区的发展情况：“大湾区我们还是差一些，但其他区域都比别人强。”

不过他同时也对其发展做出肯定：“大湾区我们有四十个项目，2000人，在短短三年内有这么个团队，珠三角进了十几个城市，广州也有文旅城和旧改，所以，这块我们慢慢会发力的。”

“大湾区才进去3年时间已经有2000亿货值，我是挺满意的。大湾区竞争激烈，恒大、碧桂园、华润、中海、万科都在这里，不过我们有信心。”他续称。

孙宏斌的信心，同时给黄书平带来更大的压力。前三年销售业绩的平淡，也令黄书平不甘心，今年以来，融创广深动作频频，不断发力。

急于寻求发展的黄书平，开始找新的突破口。今年1月，拉来原宝能地产总裁余英加盟，担任融创中国执行总裁兼融创广深区域执行总裁，协助分管投资发展和城市更新等业务板块。

余英的加入，显然为融创广深区域带来了重拓的可能性。余英作为地产圈里的明星职业经理人，在广东拥有深厚的人脉资源和经验，其在土地开拓和项目运营方面的能力也不容小觑。

就在余英就任不久，融创就与中鼎联合竞得广州市增城区金星村更新改造项目，投资预算逾50.19亿元。

此外，最新消息称融创总裁会议宣布了最新的组织架构调整：海南区域将与广深区域合并，成立新的华南区域。

据称，现任的海南区域总经理钟连胜，将大概率调任天津，而新成立的华南区域总裁，或由原来的广深区域总裁黄书平担任。

如若两大区域合并，给黄书平带来的不只是业绩的提升，还有不断加码的挑战。

数据显示，2019年下半年广深区域预计总可售货值为350亿元，位列融创八大区域公司倒数第二，占总可售货值5722亿元的6.11%；海南区域预计总可售货值为217亿元，占总可售货值3.79%。

世说 | 钩沉里的商业笔记：你能看到多远的过去，就能看到多远的未来。