一场发布会的故事 鲁能高调市场化推广助力销售

聘请明星代言人以及高调进行公开的品牌的发布会，均显示了鲁能在进行市场化、透明化转变的努力。

观点网 近日，鲜有曝光的鲁能地产在北京高调做了一次品牌推广活动。这家国家电网旗下、地产为主业之一的企业，正在努力塑造新的企业形象。

除却地产和财经媒体，是次活动还吸引了众多娱记。他们的闪光灯对准的是鲁能北京重点项目七号别墅的代言人李玉刚。

包括鲁能·七号别墅在内，鲁能此次重新包装了旗下鲁能·格拉斯小镇、鲁能·梦想家、以及鲁能·优山美地D区等4个高端项目。并同期发布了“鲁能·北京·家+”的企业品牌战略。

根据鲁能地产提供的资料，公司迄今已在全国14省26城实施开发，截止2014年底，已开发建筑面积约1124万平米，在开发建筑面积约486万平米，拥有确权待开发建筑面积1410万平米。

鲁能地产内部人士对观点新媒体解读称，是次高调举办发布会，说明公司后续将要发力。“头几年并不是公司对外宣传的阶段，也不是大张旗鼓发展的阶段。每个阶段有不同的使命，从今年开始，鲁能将跟市场有更亲密的接触，向市场释放更多的声音。”

　　李玉刚代言七号别墅

观点新媒体从相关信源获得的信息显示，作为整个公司地产版块占比最重的区域，鲁能地产北京区域去年的销售维持在30多亿元的水平。

鲁能地产相关人士接受观点新媒体采访时表示，鲁能北京2015年主打的鲁能·7号别墅、鲁能·格拉斯小镇、鲁能·梦想家、以及鲁能·优山美地D区等4个项目均为区域内高端产品，随着新产品的推出，将形成四盘联动效应，力争创造销售佳绩。

据了解，鲁能·7号别墅将于5月30日开盘销售。项目相关负责人向观点新媒体介绍称，鲁能·七号别墅合共402套，均为联排别墅，户型范围315-450平方米，其中主力户型是315-350平方米，分地下一层、地上三层。

“小区是纯别墅社区，没有其他类型产品。价格还没最终定，但价格区间是850-950万之间，边户总价是1200万以上。”

谈及与顺义区其他相近项目的竞争，该项目负责人表示：“附近项目定位各有不同。金地中央世家、新世界丽樽，价格区间在2000-3000万。而鲁能·七号别墅主要面向第一次置墅需求。”

值得注意的是，此次七号别墅的宣传启用了明星代言的市场化手段。公司寻求品牌营销突破的意愿展露无遗。

此外，处于顺销期的鲁能·格拉斯小镇即将推出四期法式独栋别墅产品，在三环的酒店式公寓项目鲁能·梦想家和鲁能·优山美地D区都将于下半年推向市场。

与此同时，在北京仍握有充足土地储备的鲁能并未如外界所质疑，缺乏拿地动力。“鲁能北京公司一直在关注北京的土地市场，并且承担土地一级开发的地块，如果有合适的机会，会继续拿地。”鲁能地产相关负责人对观点新媒体表态称。

重组遇阻抓痛点

针对鲁能此次品牌推广活动，市场人士张化东接受观点新媒体采访时表示，这说明鲁能在探索新的方式以期改善销售。同时也是公司在释放愿意探索国企改革的信号。

而在此之前，鲁能最为市场关注的非与广宇发展的整合事件莫属。今年3月，广宇发展的重组计划再度被否。

证监会出具的审核意见为，本次重组申请文件关于上市公司实际控制人是否发生变更的信息披露，不符合《上市公司重大资产重组管理办法》第四条的规定。

其实，此前广宇发展的重组计划也并不为市场看好，这与其中多家收购标的近年来业绩不佳或也是原因之一。

因此，张化东指出，鲁能重组继续推进，需要首先推动国有企业改革，明确大股东股权架构，建立市场化的企业形象。其次就是着手推进销售，做大地产业务，优化重组资产包。

“所有的东西都是跟销售挂钩的。销售业绩不好，怎么重组和整合？因此从销售端入手，是解决问题的态度。”

观点新媒体还了解到，鲁能全国项目上的营销操盘手均出席了当日的品牌推广活动。据称为集团要求各地项目公司前来“观摩和学习兄弟公司的成功案例”。

更有消息显示，各地项目公司目前均有大量用人需求。鲁能广州公司亦在招兵买马，扩张意图明显。可见上述内部人士指出的“后续发力”并非空穴来风。

除了销售端的诉求，聘请明星代言人以及高调进行公开的品牌的发布会，均显示了鲁能在进行市场化、透明化转变的努力。

不过张化东亦提醒，品牌形象的树立需要做一系列的工作。“先有自身比较宏观的战略，第二要有产品线、产品系列。然后根据大的战略和具体业务做具体的品牌策划。这是一系列的事情。”

一叶落而知秋。鲁能是次品牌活动已经释放足够明确的信息。未来与上市平台广宇发展的重组整合亦有望重启。