远洋地产：一个楼盘撬起全年业绩

　　文/王小明

　　虽然远洋地产2008年适时而动，在市况不妙的前景下将2008年的全年销售目标调低了30%到40%至50-80亿元，但事实上，在10月份之前，面对毫无起色的北京市场，业内还是以狐疑的眼光看待远洋地产的调整。

　　高盛甚至直指远洋在北京的推售项目步伐缓慢，“集团持有的存货多但需求情绪呆滞”，远洋的财务弹性较少，难以作出一些有规模的收购。

　　然而事实上，远洋的“暗箭”隐藏的非常巧妙。11月，远洋位于西长安街的沁山水一期开盘，让市场人士大跌眼镜的是：销售均价仅11000元每平米，远远低于周边楼盘14000元每平米的均价水平，也比市场的普遍预期低了15%至20%。“短期内700多套住宅被销售一空，销售金额超过8亿元。”远洋对外宣称。

　　尽管降价销售回笼资金在年底的时候已经不算稀奇的事情，龙头万科早在几个月前就已经给众多的开发商上了这一堂课，但远洋的低价策略所获得的效应在清冷的北京市场上仍然让人艳羡不已。

　　然后，一切似乎都随着沁山水的热销水到渠成：11月中旬，远洋宣布提前完成调整后的50亿元销售目标。12月沁山水二期再度开盘后很快又告罄，截止12月底，根据花旗的预测统计，远洋已经完成了71.3亿的售货合同总额，比其预期还高出30%。而且，截至09年1月，远洋未经确认的售货合同已达123亿元，其中45亿元将于09年得到确认。

　　于是，上半年还在市场上“默默无闻”的远洋终于挺直了腰杆，在北京和环渤海区域开始上演收购圈地的好戏：11月初耗资12亿将大连乾豪地产和宏多集团收入自己的旗下，月底又以15.8亿元的价格拿下了北京管庄一商住地块，成为当前市场下为数不多的“寡头”之一。

　　尽管如此，07年底才搭上IPO末班车的远洋地产也并非万事无忧。法巴最新的研究报告指出，远洋在07年的“地王争夺战”上拿下的“杭一棉地块”因地价高昂，在房价回落的趋势下，已经暗含着亏损的危机。

　　而且由于业内对于09年整个房市的悲观预期，远洋09年的项目销售并不乐观。9月份，远洋地产开始调整了预售计划，09年的预售目标将由140亿至150亿元，调整至100亿至130亿元，同时预算销售面积也将降至90万平方米。

　　得益于快速回笼的销售资金，短期内远洋日子还是过的很舒坦的。根据大摩的预测，不仅08年远洋在北京的市场占有率将由07年不足3%提升至09年5%，而且预计远洋至年底手上将可持有60亿元的现金，负债比率仅为52%，低于同业的平均水平。