上周六，连续去了三家所谓品类卖场：宜家、迪卡侬和HOLA。迪卡侬是专业运动用品卖场，HOLA特力屋是定位比宜家要高端一些的家居生活卖场。在中国，宜家是一种生活方式的标志，周六早晨十点十分已经停车位已经很少，里面的人流到了走不动的程度。

　　傍晚去了位于天通苑的龙德广场，对天通苑的居住规模有预期，但龙德广场这样超大规模商业地产还是有点出人意料。碰巧走进HOLA，与宜家专营自己产品不同，它是各类家居用品品牌的综合卖场，在产品个性化上超过宜家，有不少设计品，当然价格也超过宜家。HOLA最初的给人的感觉很惊艳，但很快我在拿它跟上海的生活惊艳做对比。之前在新三里屯发现，那里聚集了的品牌形象店，比如Adidas，Uniqlo和苹果。在位处郊区生活区的天通苑，看到的是另外一种商业业态。

　　对于宜家、迪卡侬和HOLA这三家品类卖场，我觉得可以从三个方面比较：卖场品牌，商品品牌、及商品流转率。国内的品类卖场是很热门的，比如国美，比如有本土特色的动物园市场等。

　　就卖场品牌而言，宜家是早已建立卖场品牌，甚至成为一种符号。迪卡侬刚刚进入市场，但从卡位看，这家运动专业卖场定位是相当准确的，以大运动为主题，对运动进行细分专业化，满足趋优消费者。日常服装的运动化，是一种可见的趋势。HOLA的品牌定位并不明确，它自称是HouseOfLivingArt，但除了入门几个区域的设计品之外，产品的选择略显凌乱，难以凸显其定位，它的价格策略也很难让消费者觉得价格和价值匹配。

　　下面讨论卖场中所销售的商品品牌。宜家是单一品牌，在如此多种品类中实现单一品牌，宜家做的相当成功。从迪卡侬店看，它为各类运动用品另外创立了品牌，这是运动细分专业化的一种手段，也是产品特性决定的，因为运动装备及服装在多种场合中会使用，多品牌不易造成品牌疲劳。宜家的品牌是非常隐藏的，它只在家中出现，我们可以看出一件家具是宜家，但不会看到宜家的LOGO。在迪卡侬，也有Nike、Adidas这样的运动品牌产品，但大多并非主打。HOLA是多品牌代理，在店中没有注意到自有品牌。

　　宜家的人流让它的大多数商品的流转率不会有问题，同时由于它有大量的常销品，整个商品运转体系是非常健康的。运动用品的特点是快速消耗，运动包可以用一年，运动装可以用一季，运动装备需要不断补充，这让它的商品流转也是相当健康。它也可以有大量的长销品，随时更新样品即可保证店面如新的感觉。HOLA在商品流转率上可能会出现问题，因为它重点在设计品，而设计品的特点是少量、价格高、销售慢，由于设计品样品无法频繁更换，随着时间的推移，或者店面的感觉会变旧，或者样品成本会变高。之前去emo+这家北京知名创意小店就发现，由于物品流转太慢(有些物品可能三年多都没卖出去)，商品积灰，已经完全没有了最初的设计华丽感。而ZARA和H&M的最大特点之一，就是它们的商品流转率特别高，吸引消费者持续到店来购物。

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