是开发商被逼无奈，还是另有盘算？

　　“我们现在还有房子卖，但是月底我们会有一个价格调整，您把电话留给我，价格调整后我再告诉您。”昨天，记者致电洪山区一家楼盘，这家原本正在销售的楼盘明白无误地告诉记者，暂时并不出售。随着楼市渐入颓势，武汉市场上少数中小开发企业楼盘开始“封盘”，尝试以“休克疗法”自保。

　　迫不得已才封盘？

　　目前武汉市场上，记者了解到的封盘楼盘主要集中在武昌，但时间长短不一。

　　记者电话联系其中一家楼盘时，电话那头还有嘈杂的音乐不断响起，记者不得不一再核实电话是否准确，待记者核实电话无误后，接电话的置业顾问显得颇不耐烦，“想买房就过来看吧，电话里也说不清楚。”

　　而位于汉阳墨水湖旁的一家楼盘的置业顾问则明确表示：“我们现在不卖房子了，9月份再开盘。”

　　“准确地说，这样的现象，不是捂盘，而是迫不得已进行封盘。”有分析机构这样来定性。“捂盘”是开发商在楼市热销时惯常的营销手法，越捂价格越高，开发商获利越丰。“封盘”则是伴随成交下降甚至价格下跌，是开发商不得已采取的应急举措。一字之差，凸显楼市生存环境大变。

　　对目前住宅销售市场把握不大，很难准确定价，高开还是低走？弄不好就成了“夹生饭”，对于手上资金还不是太紧张的中小开发商来说，“没有必要把盘推出来卖太低的价钱，后期我们需要做的是研究市场和做好自己的内功。”一位不愿透露姓名的开发商的这番话，颇具代表性。

　　看好后期市场

　　封盘的目的是什么？有开发企业只是借助短期封盘打下时间差，利用团购客户或者营销手段的变化来扭转市场格局，但无疑，更多的开发企业还是看好后市。

　　在亿房举办的“汉阳：地产360”活动上，汉阳一楼盘相关负责人的说法颇具代表性。“我们暂时封盘了，在这样的市场情况下，我们推出的价格自己都觉得很难接受。如果我们预期后面的市场会比现在好，我们现在何必推盘呢?当然我们还是看好后期的市场。”

　　开发商越是降价，消费者就越会觉得“现在房子不好卖了”，认为现在促销不到位，期待更大幅度的优惠或者价格大跌，于是暂时“冻结”了购房计划。市场上既跑不出量，又卖不出价，业内便将现阶段楼市喻为进入了“冰封期”。

　　长期踩盘的民间人士“楚楚看房”表示，封盘后再销售也比较随意，一般来说外界不太容易观察到,“毕竟这个没有政策上的约束，而且有时候时间很短，外界也无法准确掌握”。

　　如今的封盘与去年的捂盘在具体行动上有些类似，但意图天壤之别，显然大环境已经逆转。

　　记者了解到，汤逊湖旁的某楼盘，去年楼市火爆的时候，很多人想买却被捂盘的开发商告知“明年才开盘”，而今年风水轮流转，开发商也不得不打折“渡难关”。对此，中国指数研究院华中分院分析师李国政表示：“地产行业还处于粗糙的起步阶段。没有技术含量、没有科学决策和运营的开发商，只能赚一时的钱，不长远。”对于目前暂时封盘的楼盘来说，也需要结合自身形式对未来做出判断，避免坐失良机。

　　◇记者走笔

　　去年大量捂盘留下后遗症，今年只好降身价

　　开发商的肠子都要悔青了

　　去年有房捂着不卖，今年想卖卖不出去，当下的开发商正艰难地咀嚼着当年“捂盘”的苦果。

　　纳明代理的楼盘位于武昌二环以内，原本该项目在去年5月就已经进行销售了，但是那时候楼市正火，房子一天一个价，价格再怎么高都有人捧场，捂一个月就意味着项目能够多挣几千万。所以，开发商决定拿出很小一部分进行销售，其他全部“囤积居奇”。可没想到的是，捂到11月份后，楼市开始变得冷清，好不容易熬到今年5月份，售楼处的人开始逐渐增多，但销量依然没上去。现在想想，纳明最后悔的就是没有在去年5月的时候全部开盘销售。

　　不愿卖与不愿买的变化

　　“去年5、6月份稍微好点的地段，5000元/平方米以下的楼盘其实还是有，但根本买不到，不管在哪里，不是要等下期就是已经卖完了。据说全捂在开发商手里了；到了去年年底时，我们看中的一个楼盘已经涨到了7000元/平方米。不过现在这里最便宜的房子已经降到了5200元/平方米。”记者在采访一对看房夫妇时，他们向记者表示，去年想买买不着，今年他们倒不着急了。

　　据这对夫妻介绍，他们一直关注着雄楚大街一带的楼盘，但开发商此前一直捂盘不对外销售，价格也在不断上涨。不过如今即使面对5000的均价，还加上其他折上折的优惠活动，这对夫妻也没有立即购买的打算，并劝说记者，“再等等，房价还会下跌的”。

　　打折救市，死马当活马医

　　一位不愿透露姓名的开发商向记者“诉苦”，去年年底之前，绝大多数开发商都认为2008年由于众多利好的影响，房价会有更大的涨幅，因此选择了延迟开盘，但没想到的是突如其来的政策、金融变化，彻底打乱了开发商的步骤，持币观望成为了买房者的共识。目前他们能做的就是调整价格策略，重拾营销至上的路数，争取在同档项目的竞争中脱颖而出。

　　徐南目前接到公司的指令是“走量”。但在现有的各种策略中，他始终感觉，除了价格降低，其他方面好像都显得不太合时宜，且没效果。此前，由于周围楼盘频频打折和低价入市，已经让他感觉自己的客户已经被“拦截”了不少了。所以，最终，他们在销售策略上，还是采取了降价销售，而且比同等楼盘折得更厉害。

　　“刚开始降价时，效果还不错，马上销售回升，但维系不了多久，降价手段就慢慢失效了。”徐南告诉记者，不得已而为之的降价策略，还是犹如“饮鸩止渴”。“谁都知道降价会有这样的结果，但不降的话，我们又能怎么办呢？”徐南说，这才是让开发商最痛苦的事情。

　　业主与开发商关系紧张

　　打折之后有两种后果，首先是销售有了一定的好转，但是好转过后，业主的心理预期更大了，有些业主已经觉得目前的折扣幅度不够大，纷纷选择退房。令开发商担心的降价后遗症还是来了。

　　王先生在光谷订了一套房子，价格6500元/平方米，有点偏高。现在，王先生看到房价都在下降，而且他所购买的楼盘也“明折暗扣”地降了不少，这让他心里十分懊悔，打电话向记者咨询退房问题。

　　根据武汉市工商局和省消委的消息，随着近期武汉房价下跌，房产消费纠纷呈现出消费者主动要求退房的新动向。据该负责人透露，之前他们接触的购房合同纠纷，往往是交房太慢等，但消费者几乎均不希望退房;今年房价出现下跌，特别是6月以来，因房价下跌消费者想退房而引起的纠纷有所增多，本月该局已收到3起。

　　一位业内人士形容如今开发商的心情是，“打掉牙往肚里吞”，当年“捂盘”的苦果自己尝。“很多开发商肠子都要悔青了，但还不能说，要不面子上挂不住。”这位人士说，降价，明知是毒药，还得喝。

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