打折成风，10余楼盘跌破开盘价

　　上周武汉楼市仍然处于低迷状态，销售情况不妙仍然是市场的主要状态。据亿房研究中心的统计数据显示，上周武汉市主城区在售楼盘454个，销售套数1025套，平均每天销量仅146套，较前一周减少192套，降幅为15.78%。与此同时，成交均价再次下降为6132.75元/平方米，比前一周下跌43.84元/平方米，楼市价格跌幅为0.71%。亿房研究中心分析师章亮告诉记者，目前销售主力仍然以新盘为主，只要有新盘上市，开盘期间的成交量都成为市场的主要力量。与此同时，市场价格也受新盘价格的影响而波动。如果新盘开盘价格较高，必定拉升整体市场价格；反之则拉低整体价格。而从上周成交看来，很多开盘的新盘多数低于市场预期。

　　打折愈演愈烈

　　上周市场依然延续打折风，甚至有愈演愈烈之势。盘龙城的龙辰丽湾，其优惠包括“9折起+3万首付+送铺位10年使用权”，对1号楼小高层电梯房，9折还只是“起步价”，其折扣最低可达8.6折，均价2999元/平方米；汤逊湖一楼盘将部分均价4700元的房子以3400元左右价格出售，折扣竟为7.3折。

　　在记者调查中发现，江城有10余楼盘跌破当初的开盘价。这10余个楼盘分布在汉口中心区、武昌中心区、金银湖、南湖和光谷等片区。今年4月，武昌中山北路附近一楼盘开盘均价为8800元/平方米，当前推出的特价房仅6760元/平方米，降了2000元/平方米；汉口菱角湖旁一楼盘，去年9月开盘7600元/平方米的均价，现价为6725元/平方米起。

　　除直接降价外，开发商还加大了营销策略。如拉大价差局部突破。不要推出特价或一口价单位，或者先以低价推出较差的单位，快速启动销售，然后再以较高的价格推售质量较高的单位，从而实现项目的整体收益目标。

　　另外，还有以实际价格低于预告价格“利诱”买家的方式。在公开发售时，以低于蓄客阶段的预告价进行解筹，利用价格落差让客户产生超值的心理与意外的惊喜。另外，搁置旧货，以新货带动销售的方式也比较常见。果断搁置旧货，推出优质的新货迅速打开销售局面。

　　开发商资金吃紧

　　日前，央行宣布，上调存款类金融机构人民币存款准备金率1个百分点，将于本月15日和25日分别按0.5个百分点执行。据悉，这是我国今年以来第5次上调存款准备金率，上调后，存款类金融机构人民币存款准备金率达到17.5%的历史高位。包括武汉在内的全国楼市将“雪上加霜”。记者采访多位开发商和研究机构，他们认为，银行能借贷给开发商的钱越来越少，楼盘贷款会越来越难。一开发公司副总坦言：开发商现在都很缺钱。

　　据分析，准备金利率上调后，各商业银行将有近2000亿的资金存放在央行，对于缺钱严重的房地产行业来说，打击最大。

　　◇他城楼市

　　天津

　　开发区房价居高不下

　　天津市国土资源和房屋管理局统计数据显示，今年6月首周(含1日，7、8日法定假期除外)全市新房及二手房成交量减少，均价仍然上涨。本月首周滨海地区新建商品住宅交易165套，较前一周309套成交量降47%，降幅近半，均价7978元，较前一周4181元均价上涨9%。滨海上周二手住宅交易196套，较前一周224套成交量降12%，成交面积15848平方米，日均成交约33套，套均面积约81平方米，平均价格每平方米5015元，较前一周4181元均价上涨20%。上周开发区新建商品住宅均价每平方米11929元，市内六区新建商品住宅均价每平方米10180元。

　　深圳

　　一手楼均价创一年最低值

　　深圳某报告显示，5月深圳一手住宅成交均价为11143元/平方米，在上月基础上再降近800元/平方米。这是深圳一手房价一年以来的最低值，该价格已低于去年2月水平。该报告称，5月深圳一手房出现量升价跌的情况。5月份深圳一手成交均价环比下跌7%，同比去年5月更是下跌23%。在5月发售的12个项目中，有4个别墅项目，成交可观。但由于别墅供货量总体比较小，加上多数单位只是签订认购书，并未签预售合同，因此并不能直接拉动成交均价。

　　广州

　　二手房成交价近五成低于8000元/m2

　　5月份，单价5000-8000元/平方米区间段的二手中价房，交投气氛进一步升温，成交比例攀升至近50%。今年1月份，该价格段的二手房成交刚突破40%，5月份则逼近50%。据了解，5月份5000-8000元/平方米单价段盘源中，超过七成盘源是两房和小三房等户型，刚好贴近目前二手市场主流消费群的置业需求。在交投气氛逐渐回暖，市场走势逐渐明朗后，这部分有刚性自住需求人士所积聚的购买潜力持续释放，是带旺中价房交投气氛持续升温的重要原因。

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