可以说，以大幅折扣进行团购的营销策略在东莞各盘都取得了不错的效果，越来越多楼盘明里暗里都针对消费实力人群大搞“团购”，即使不以团购的名义售楼，一些销售乏力或不愿降价的楼盘都顺应大市推出一定数量的“特价房”，以此激发消费者的关注力。另一方面，也有部分价格虚高楼盘在大市降价的情况下硬挺着不降价，但其销售成绩就极为惨淡。而有些迟迟不入市的项目，在目前市场价格不断“叫跌”的情况下，干脆封盘不卖，等待市场复苏。

　　目前市场已经重新回到传统营销时代，呈现百家营销争鸣的局势。但是，团购在目前具有很强的可操作性以及复制性，因此在市场上引起了一阵强劲的团购风潮。目前的团购已经不仅仅局限在大型企业中，个人购买楼盘可享受团购价。市场团购风潮强劲，应该对市场有一定的冲击。跌幅在20-30%之间的楼盘，多数为业主维权相对集中的楼盘。因为楼盘的降价幅度已经接近或超过负资产警戒线的30%，而且这样的降价幅度虽然在短期内取得了一定的预期销售增长，但是如果不能妥善的处理老业主的问题，将会对开发商的品牌以及楼盘的销售率造成一定的影响。

　　跌幅在20-10%之间的楼盘，老业主相对平稳，而且销售率也得到了一定的提高，尤其是降价幅度在20%左右的楼盘，具有很好的销售成绩。

　　跌幅在10%以下的楼盘，其中也有万科的楼盘，可见万科的楼盘并非全线下调促销，而是根据定位不同而采取了相应的促销优惠模式。

　　二、降价之时择善后

　　以往，尤其是在售的前期已经有“高价”买入前期物业的楼盘，最忌讳“降价”字眼，开发商往往以“特价房”局部降价来掩饰。虽然市场经济投资风险自负，而明智达理的开发商，会在降价的同时，采取不同的方式，适当地安抚老业主，做好降价行为的善后工作。

　　目前开发商的补偿方法可以归纳为几类，如全额补偿、补偿精装修、赠送管理费、改善环境、增值服务等这几种。除桑泰选择了全额补偿外，其他开发商都选择了在某些方面上给予业主补偿，其中送装修以及设立基金优化社区等为目前开发商已经使用的安抚模式。但是除桑泰得到了老业主普遍的拥戴以外，其他开发商所选择的安抚模式并没有得到广泛的认可。

　　三、由降价引起的种种业主反应

　　在近期市场降价风暴面前，成交量上升，市场趋向回暖，但是同时也出现了新的问题，那就是之前购买物业的部分老业主面对房屋尚未入住，资产就已严重缩水数十万的现状，其反响也会较为强烈，楼市出现了诸如“团退”、“团索赔”、“团断供”、“团不入伙”等等前所未有的市场现象，应该引起各级政府、众多开发商的关注。

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