因为广州人没有品牌意识，而品牌支撑着一个商业中心的发展。

　　广州是有这样的消费群体，这个消费群体有80%的人现在都去了香港买，如果广州有，同时间同品牌同时上市的一些奢侈品，那么很多人还是愿意留下来在广州买的。

　　比起杨军艇这个名字，天河城有名得多，这里是广州最大的商圈，也是广州最热闹的商场。

　　事实上，杨军艇就是开发天河城最早一批人中的一个，后来，天河城开发完成时，杨军艇担任天河城的副总裁。无疑，这也是杨军艇最值得骄傲的成绩。

　　天河城的成功让杨军艇成为了广州甚至是华南最知名的商业地产操盘手之一。现在，杨军艇履新百嘉信，职务为商业地产总经理，全面负责太阳城商业项目的运营、招商、操作。据悉，太阳城将成为广州第一个聚集全球一线奢侈品的商场，而杨军艇自信满满地表示，"所有的招商都要自己完成"。

　　观点网：珠江新城是广州商业地产最为集中、竞争最为激烈的区域，那么太阳城广场在这里的竞争力是什么？

　　杨军艇：第一是体现在规模，这是珠江新城规模最大的购物中心，第二体现在单体，这是单体购物中心；第三体现在地理位置比较符合做高档商场。它不是在珠江新城中间，高档商场需要安静、安宁、体面的消费场所。还有一个竞争力就是设计和外表，它是美国的设计师设计的，我们在商场里面设计了特有的贵宾通道、贵宾电梯、贵宾停车场，是目前广州最好的一个商场设计。

　　观点网：广州有专卖奢侈品的商场就是丽柏和友谊商场，那么太阳城和他们的区别是在哪里呢？

　　杨军艇：是一样的。只不过是争取把这两个商场的客流量给吸引过来。因为我们的地理位置是比较符合的，住在珠江新城的很多人都能消费比较贵的物品，他们收入比较高，再加上交通条件，来太阳城消费会比友谊、丽柏更方便。

　　观点网：但是珠江新城有很多商业项目在进行，比如去年富力就在猎德村拿了一块地，后来新鸿基又加入开发。面对新鸿基这样有多年商业地产开发经验的企业，您会不会担心竞争压力？

　　杨军艇：不会担心。时间上我们比较快。第二就是香港的商业和广州的商业有很大不同。因为香港是免税的，他做商业就是很好做的，香港人来内地做商业能不能成功还要打个问好。在广州最成功的是天河城，天河城是我们中国人自己搞的，我参与了，我是中国人。

　　有没有担心，还是有的，确实这是一个竞争对手，但是我们优势在时间上，比他们早。另外就是人才的竞争。

　　观点网：那您认为现在广州的商业地产模式是非常适合广州甚至是国内商业地产发展的模式吗?

　　杨军艇：比较适合，广州的购物中心慢慢会好起来的。

　　观点网：广州的商业地产模式其实和深圳就有很大不同了是吗？

　　杨军艇：相当不同。因为广州人的购买欲望、品牌意识都不强烈，可能以后慢慢会有的。

　　观点网：广州对于奢侈品的确不是很看中，那么您怎么去培养这块市场呢？

　　杨军艇：慢慢来。现在主要是关税高，过两年关税降了这方面市场会好一点。

　　观点网：但是北京、上海的品牌意识比广州高很多。

　　杨军艇：是的。但是我认为每个城市必须有一个到两个奢侈品消费，但是广州现在几乎没有。像北京有两个LV店就比较合适，但是上海就不合适，因为上海的高档品太多了。广州就是一个都没有，也不行。

　　不多不少，一两个就好。

　　观点网：那么比较京、沪、广三地的商业地产，您认为谁的程度最低？

　　杨军艇：广州最差。因为广州人没有品牌意识，而品牌支撑着一个商业中心的发展。

　　观点网：那你认为要培养广州的品牌意识需要多久时间呢？

　　杨军艇：十年八年。

　　观点网：您认为广州的品牌意识要十年以后才会成熟，但是太阳城作为专卖有品牌的高档品又会在时间上抢得先机，那么在中间这段时间，太阳城的盈利来自哪里？

　　杨军艇：提前看。很简单，广州是有这样的消费群体，这个消费群体有80%的人现在都去了香港买，如果广州有，同时间同品牌同时上市的一些奢侈品，那么很多人还是愿意留下来在广州买的。

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