同时记者还从上海万科了解到，关于各分公司的降价策略，总部其实只起了个呼吁作用，具体销售策略和降价幅度都由各分公司自行决定。上海公司原本对此心有疑虑，因为前期对上海楼市在2008年的走向判断尚属乐观，但最终还是决定以特卖会和春季优惠活动来响应总部号召。这其中的考量，一来是为了完成今年艰巨的销售任务，万科对分公司的业绩考核中，数量指标比利润指标往往还要重要，公司现在把快速扩张、占领市场放在了首位。万科在上海今年打算投放市场的房源数也是上海开发商里最多的，销售预期有100多亿元，要保持上海地区销售冠军的位置实属艰难；二来则是为了试探市场，看有没有主流开发商“普跟”——假如市场没有跟进回调，那就是一定程度的判断错误了。

　　事实证明，目前万科引领的这股调整风潮并没能在上海大刮起来，虽然有类似绿地21城旗下孝贤坊与启航社的优惠活动呼应，但那毕竟大多是上海外围的项目。所以，目前上海楼市的前景仍不明朗。从冬天开始的成交量萎缩造成了房地产商很大的销售压力，开发商与消费者的博弈对峙可能会在春天再见分晓。

　　在王石抛出“拐点论”之前，上海万科公司内部对今年楼市的判断是稳中有升，会在3月开始有所反弹。而眼下上海万科今年真正的销售基调，会以新盘金色雅筑的3月开盘价为标志。目前金色雅筑的销售对快要揭晓的开盘价集体封口，传说这个价格会等上海公司总经理刘爱明最终拍板。而说起今年的销售策略，上海万科总经办主任许青川则表示：“到目前为止，还没有接到任何确切的消息。”

　　北京：并无实质性降价

　　“您觉得北京的房子有几个真的会降价？万科降价也要看在哪个城市。北京房源一直很紧，我们不可能因为王石一句话就降价吧。”元宵节过后的第一个周末，当记者走进万科中粮假日广场售楼处，这里的售楼人员给出了与坊间传闻北京万科降价完全不同的说法。

　　万科中粮假日风景已经进入了尾盘销售的阶段，春节期间“全款93折、商贷96折”的活动已经在2月21日结束了。目前只剩十几套房子，享受全款95折、商贷98折的优惠。2月28日，这个项目再次推出少量91折的特价房。该项目即将有两栋楼新开盘。售楼人员告诉记者，这两栋楼不但不会降价，说不准还会往上涨。

　　临近万科中粮假日风景的万科紫台，均价从16500元/平方米降到了16000元/平方米，但春节之前也就只剩最后几套，目前只剩下一套200平方米的住宅。万科紫台的商业部分刚刚开盘不久，享受的优惠依然是全款95折，商贷98折。

　　位于顺义的万科四季花城，似乎“降价”更明显一些：除了全款95折、商贷98折以外，还会赠送价值1.3万元的家电。售楼人员告诉记者，如果不愿意要家电可以直接在原有折扣的基础上扣掉两个点，也就是全款93折、商贷96折。万科四季花城的售楼人员告诉记者，目前万科四季花城二期还剩下50多套房子，预计5月份开盘的三期价格还会小幅上涨，达到8500元。

　　在与万科中粮假日广场的售楼小姐聊到打折降价情况时，她有点嘲讽地反问了一句：“95折，你就以为是降价啊？其实很多项目一直都是有折扣的。”世纪皓产房地产经纪公司副总经理毕征印证了这个观点：买房打折的销售策略其实一直存在，但2006年、2007年出现了一房难求的行情，人们也就忽略了折扣。现在再拿出全款折扣来说事，就显得确实是在“降价”了。

　　相比于万科在上海和深圳的降价行为，万科在北京的所谓降价活动更像是一次“假摔”。北京万科营销总监赵彤表示，万科的这三个项目只是春节期间的促销活动，往年也会有这样的活动，不能算是降价。对于记者万科为什么没有像上海、深圳那样降价，万科对北京楼市有什么样的判断的问题，北京万科营销总监赵彤和万科北京总经理周卫军婉拒了记者的采访。万科四季花城的一位销售人员认为，北京毕竟是首都，北京地产价格也根本没有涨到深圳那个程度，所以没有理由像它们那样降价。其次，他认为北京楼市有真实的需求做支撑。如果没有2007年下半年央行关于第二套住房在金融政策上的限制性规定，市场的需求根本不会萎缩。

　　由于万科的带头降价，上海、深圳楼市价格已经开始回落，业界人士大都认为这可能会加重北京楼市的观望氛围，但对北京房价的影响不大。龙湖地产北京分公司副总经理蔡雪梅认为，万科在北京的产品线比较单一，主要集中于7000-10000多元/平方米的项目，影响的人群很有限，所以即使北京万科降价，对北京楼市的影响也是有限的。上古房地产经纪有限公司总经理吴疆认为，房地产企业对价格作出调整，外在因素主要是对行业发展趋势的判断，内在动力则是企业自身发展战略、面临的机遇与挑战等因素。如果企业土地储备多，资金压力大，那么企业肯定要考虑快速回笼资金，所以用降价促销这种方式是很正常的。而如果企业只有一两个项目，而且很重视利润率，那么就不会选择降价了。

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