观点网：现在你有和开发商进行合作吗？

　　林伟明：有。

　　观点网：现在国家鼓励精装修楼盘，有的可能会送部分家具，这会对你的卖场造成不好的影响吗？

　　林伟明：家具还是比较少的。前段时间楼盘好卖，我一个建材朋友做的广告单一个晚上要全部发完，因为房子好卖他就没生意。现在楼盘不好卖了，他们的买卖多得做不过来。

　　观点网：卖场有一个奇怪的现象。比如广州的家具世博园，每次进去都会发现其实里面没有什么人的，这样的话怎么维持经营呢？

　　林伟明：世博园不是一个人经营，而是很多人共同经营的。那么这个亏一点，那个亏一点，那也就没有多少了。我们开“我爱我家”也亏了一年多的，不过最近我们生意好了很多。这个是时起时沉的。

　　其实做这个的投资商真的要搭很多进去，他也在不断付出。要参与里面的人也在付出。

　　家居的人流量跟百货商场的人流量是没得比的。

　　观点网：但是比如宜家人流量就很大。

　　林伟明：对。但是你要看宜家卖得什么东西多。你看是家具多，还是小件实物多？当然是小件的东西多了，对不对？其实他们卖的小件利润是非常大的，而且很吸引人流。

　　观点网：我觉得在两种商场购物的感觉不同。世博园那种就给人感觉要精挑细选，用上一天时间慢慢挑选一件；宜家就是很迅速，可能1个小时就买好东西可以回家了。

　　林伟明：其实不止一天的，有人为了选好的合适的家居，跑几个店跑几天的都有。但是你在宜家买东西，有的你当时看了非常好，很喜欢，但是买回去就仍在那里不用了。

　　观点网：宜家另一个吸引人去的地方就是他们的体验式营销。比如一家人去那里，老公可能就找个沙发或者床坐下来休息，老婆就慢慢逛。这在国内很多店都是不可能感受到的。

　　林伟明：现在有些店也可以了。而且有几个人会想去休息甚至躺到床上睡觉呢？男朋友睡着了，谁陪女朋友逛呢？那还有什么意思呢？

　　观点网：那怎么扭亏为盈呢？

　　林伟明：总要等他的条件什么都成熟了才行。要先付出才有收获，慢慢自然就会有盈利的。可能前期就会用别的店的盈利来填平亏损的部分。

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