近来，福州市各大房产中介公司一改往日跑马圈地、积极对外扩张的势头，从企业经营方面改变策略，从门店、人员等方面进行适度收缩，以求节约成本，平稳过渡。

福州各大中介纷纷改变企业经营策略

　　核心提示

　　从2007年末至2008年初，国家宏观调控政策的不断出台，让市场上的观望情绪日趋严重，买卖双方在房产交易时的犹豫不决，使福州二手房市场交易量日渐低迷。

　　近来，福州市各大房产中介公司一改往日跑马圈地、积极对外扩张的势头，从企业经营方面改变策略，从门店、人员等方面进行适度收缩，以求节约成本，平稳过渡。业内人士指出，如何盘活存量市场将成为二手房市的救市关键。

　　精简人员控制成本

　　处于对公司成本的考虑，年前，大刀阔斧的体制改革在不少中介公司内部悄然进行着，尤其表现在人事方面。据记者调查，大部分中介公司都精简了一部分长期无法签单的经纪人，以求能够提高经纪人的风险意识，增强门店的凝聚力和战斗力。然而，春节开假以来，麦田房产、朝阳房产、阳光家园房产、双安房产等各家中介公司却依然贴出了招聘广告。在2月15日～18日会展中心举行的海峡人才招聘会上，记者看到，前往招聘的各家用人单位里，就不乏这些中介企业的身影。

　　据这几家中介老总向记者透露，年前对经纪人的精简，主要出于公司内部调整的需要，但是如果有好的人才，各家企业还是非常愿意招收的。“房产中介企业说到底还是以人为核心的，因此，人才对于公司的发展而言起着至关重要的作用。我们的确要精简人员，但是，也不能放过好的人才。”这些中介老总告诉记者。中介经纪人行业是一个流动性较强的行业，因此，每年春节后的一段时间内，各家中介公司都会对经纪人进行大幅度招聘和培训。今年尽管受到市场影响，出于控制成本的考虑，各家公司都缩减了招聘的规模和幅度，有些公司甚至仅在门店贴出招聘启事，并未作进一步的推广和宣传，但招聘工作仍然正常进行。“行业总是需要新鲜血液的加入，新员工的拼搏精神，也往往能带动一些已经疲软的老员工的工作积极性。”一中介老总告诉记者。

　　企业门店适度缩减

　　据记者了解，在福州市场上，房产中介公司控制运营成本，保存实力以达到在市场上生存下去的主要方法除了精简人员外，对门店数量也进行了一定控制。

　　从去年上半年福州中介的发展看，他们从单一布点转变为多中心布点格局，即多开社区店，为购房者就近买卖房源提供便利。在这样的情况下，门店扩张就显得较为重要。根据记者在市场上的调查，福州市大部分知名中介品牌去年的门店数量至少增加了五家以上。“为了抢占有利地理位置，很多中介多把店布在了新区或一些大型社区边上，然而，在一些未成熟的区域内，由于入住率不高或较为偏远等因素，这些店往往还不能创造价值，因此，对于中介公司来说，每个月除了成本外，还会有一定的亏损。”业内人士林先生告诉记者。“在市场较差的情况下，这些店自然就成为了中介公司的负担。”

　　因此，在节后一段时间内，记者在市场上看到，不少中介为了控制成本，多选择放弃部分无法创造业绩或业绩不佳的门店。据有关数据显示，年后中介门店数量收缩了近30%。“在当前的市场环境下，首先必须生存下去，然后再考虑扩大品牌影响力的问题。”一位不愿透露姓名的中介老总表示，现在不少人认为，中介关闭门店，就表示企业出现了一定的问题，甚至可能退出市场，造成了一定的恐慌情绪。然而，实际情况并非如此。“对这些门店的放弃，并不是某家中介想要退出市场，而是企业内部进行适当的调整，增强房产中介生命力的措施之一。”该老总告诉记者，如何利用有限的资源，创造最大化的利益，成为目前中介企业所面临的重要课题。“甚至与中介业务相关的房源的刊登，如今也有了一定的缩减”。

　　【观点】

　　降低成本乃救市关键

　　对于市场上大部分的房产中介公司来说，如何在目前的市场环境下更好地生存下去，成为他们当前必须直接面对的课题。我们可以看到，市场上依然存在着很强的刚性需求，只是这种刚性需求一直受到观望情绪的压制，正如一名中介老总说的那样：“在一个供应跟不上需求的市场上，交易量却一直低迷，这是很不正常的现象。”而福州的二手房市场，也正是如此。

　　一直以来，对于相同地段的房子来说，较之新楼盘，二手房源一直在价格上有着显著的优势。但随着近年来税费上调、评估指导价上调、银贷收紧等一系列因素，在购房前期，二手房反而也要付出较大的成本。新房由于价格较高难以承担、经济适用房的名额有限、二手房又由于首付及税费成本的日渐高昂而难以企及，那么，在这样的一个市场环境中，到底购房者还能买些什么房子？

　　“为什么对于购房者来说，原本便宜的二手房变得不便宜了呢？”业内人士曾经这样分析：按照市场惯例，如果按照贷款买房来看，一套二手房在前期所需支付的钱主要包括以下几个部分，一是按照评估价格所需支付的30%的首付，加上评估价和实际交易价格之间的差价，还要加上根据评估价格计算出的实际交易税费。而在二手房买卖中，双方的税费基本上都由买方一人来承担，所有的钱加在一起，已经接近甚至有可能超过新房所需支付的首付了。流通成本的加大，给二手房的市场交易增加了一定的门槛限制。

　　业内人士认为，从福州目前的市场环境看，有着相当一批数量的存量房没有进入流通领域，因此，在寒流阵阵的市场上，如何较快地促进市场回暖，让二手房市场交易有效而理性地进行，在一定程度上，还需要有关部门在盘活存量房这个环节上多下一些工夫。或许正如业内人士高岩所说：“在二手房市场上，盘活大量的存量房，不仅能够在一定基础上带动市场的回暖，同时，也能密布经济适用房在市场上暂时的断档或者空缺，让购房者都能住上自己的房子。”

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