进入12月，各商家均积极作出部署，力图在岁末年初的商战中获得更加丰厚的销售业绩。

　　进入12月，各商家均积极作出部署，力图在岁末年初的商战中获得更加丰厚的销售业绩。而作为全国最大的家电连锁零售企业———国美电器也在这个岁末之时开展了“激情12月，天天过节”的大型普惠促销活动。据悉，甘肃国美高管层已经就“激情12月，天天过节”作出了精心筹备。从本周开始，国美电器将在全国200多家大中城市，携旗下800余家门店同步展开一场岁末家电惠卖大战。可以预见，本年度最后一波全国性家电零售大战将在国美的挑动下“提前热身”。

　　比耐力：促销“弹药”准备足

　　甘肃国美电器负责人向记者介绍，“这是国美电器在岁末带给消费者的最后一次大规模普惠让利，不仅新品、特价品、主流畅销品货源充足，而且大部分商品都进行了调价，液晶电视、手机、电脑、冰箱、洗衣机、小家电等众多品类让利幅度平均达30%，最高降幅达60%。其他促销活动也相当丰富，直降、赠礼、抽奖、会员专项活动以及其他精彩游戏，都将给消费者带来节日惊喜和收获，同时还能营造轻松、快乐的卖场氛围。”

　　为使这历时半个多月的“持久战”达到预期目标，国美电器北京总部早在“十一”黄金周硝烟未尽之际就开始为年末活动进行准备。同时，甘肃国美此次备货金额再次突破亿元以上，其中5成以上为现金买断的新品和特价商品。此外，通过市场调查和自身销售信息反馈，国美对这段大型促销时间市场销量旺盛、容易出现缺货的畅销商品加大了采购力度，保证做到商品齐全，满足市场消费需求。

　　比营销：年关不逊黄金周

　　就往年的经验推断，如果国美电器很好地抓住这一契机，本月的销售份额几乎可以占到全年的25%左右。也就是说，这个月的重要程度并不逊于两个黄金周。

　　据了解，仅以手机、数码相机、MP3、电脑为例，原来市场份额不足10%，而目前连锁卖场内份额已经超过20%，特别是在年末这段时间，寒假的来临更为这些时尚类家电出货提供了绝好时机。另外，由于年末集中购物，同样带来了诸如小家电、冰箱、洗衣机等传统产品的旺销。

　　比实力：激发明年战局

　　在采访中甘肃国美负责人还向记者介绍，将持续到月底的此次“激情12月，天天过节”中强势的促销与其说是对明年春节市场的“透支”，不如说是对传统消费理念的颠覆。“激情12月，天天过节”的推出，一方面可以有效整合厂家资源，使这些资源合理分配，另一方面可以消除商家集中竞争而出现的促销陷阱，让更多消费者买到性价比高的商品。

　　这位负责人还表示，今年本地家电市场可谓风云变幻，一方面有了甘肃国美电器的参与，市场显得更加活跃，新品、精品的流通速度明显缩短，各大品牌的参与也极大的丰富了本地消费者的选购余地；另一方面，在短短两年，甘肃国美通过强有力的连锁平台优势、雄厚的资金优势以及资源优势，极大的下拉了本地家电零售价格，消费者则从中获得了更大的实惠，本地家电零售行业也在甘肃国美的初步整合后逐步繁荣。

　　最后，这位负责人说，历时一个月的“激情12月，天天过节”强势促销，不仅考验国美电器的终端实力和耐力，同时更是对家电厂商实力的考验。由于进入一年的收尾阶段，各大家电品牌已经不再对利润作太多的要求，而把更多的工作中心放在新品推广之上。因此，能在这段时间内尽可能多地销售商品，为明年的战局提供良好契机才是家电厂商的真正目的所在。

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