南方是适合在冬天居住的在北方夏天也定位居住，南方城市的竞争力，要高于北方，北京是政治中心，上海是金融中心，南方是生活中心，有很好的滨海资源，气候资源，包括城市发展配套设施相对完善，在这个里面我觉得南方在这方面将来还是一个趋势。

　　观点网：我们知道观澜湖这个项目也好，公司也好，是比较有代表性，比较独特的项目，包括有高尔夫，您是怎么看待观澜湖企业在华南发展的过程呢？

　　洪铭阳：其实观澜湖的定位今天上午正好和北京《财富地产》的总裁聊起这个事情，大家提到所谓地产公司，包括很多也在行业进行划分，地产行业内进行发展商的细分，除了产品细分之外，还有地产公司自己的注册定位上细分。作为观澜湖在整个华南，目前发展过程是基于我们细分为我们是属于休闲产业当中一个环节就是体育休闲产业，高尔夫是属于体育运动，我们是借用高端的体育运动以他的发展为核心来发展球会、酒店、休闲产业，乡村俱乐部这种组合性的配套，包括会展、酒店，同时在做一个房地产开发，在这个基础上，几个环节相互配合，我们定位为高端休闲地产的开发商，我们更准确来讲我们不单纯是地产开发公司，更多是土地配合公司，通过在10多年前把一块土地，因为当时土地的价值并不是很高，这个土地价值作高以后，在会所、高端休闲产业上，通过运营作高以后再进行土地价值开发，这样的同时不单单是我们自己的土地价值获得了高速的增长，同时把周边土地的价值也做了一个很高的提升，我们发展是基于高端休闲产业环节主题的。

　　观点网：同样作为体育产业很知名，一个是北京的奥林匹克花园，一个是广州的奥园集团。

　　洪铭阳：我们跟他们的概念不完全一样，他们更多是概念，其实并没有在体育这个行业内有更深层次的发展，更深层次的开发和投资，只是作为一个地产开发的概念的借用，我们这方面更多是在真正在高端体育或者是高端休闲产业，高尔夫属于休闲体育其中一项，在高端的休闲产业，不单是借用概念，而是把这个做起来，包括我们作为乡村俱乐部，球场，我们属于两块经营，刚才提出来我们跟他们不一样是我们是土地运营商，不单处是地产开发商，地产开发只是我土地运营当中的一个环节而已，这里面不单纯是土地的含金量经营起来，同时把周边的土地价值也带动起来了。

　　观点网：你刚才讲到，这边更多像一个一级的土地开发运营商，您觉得奥园这边是比较更多像二级的土地开发运营商。

　　洪铭阳：我并不是特指，奥园跟我们的模式是不一样的，作为开发公司运营定位上，公司经营定位上是不一致的，他有他的定位，我们有我们的定位，我们的定位就是强调高端休闲产业发展里面的一个体育产业，带动的其他的产业链连锁反应。

　　观点网：你刚刚提到了说您企业定位是和其他开发商不同的，你可以简单综合一下你这边企业是把自己定位什么样的位置之上，包括整个产品的品牌的定位。

　　洪铭阳：品牌定位我们首先是国际化的品牌定位，我们是第一大球会，在国际上拿了很多大奖，成为国际上世界最佳高尔夫度假区之一，全球只有三个，一个是美国半月湾，一个是英国的，另外一个就是在中国深圳的观澜湖，这不是我们自己评的，是非常权威的一个机构评。

　　我们的定位就是我们的品牌价值我们是在做向国内引领一种高端的国际化休闲生活，休闲度假的方式。

　　品牌上面我们更主要是国际顶级的品牌，我们本身已经成为世界第一大球会，同时有12年世界杯的举办权，从这个规模来讲，这个已经说明了我们的定位。

　　观点网：可以问一下当初为什么会选择做体育运动休闲项目呢？

　　洪铭阳：是这样的，我们集团看出了改革开放的一面，改革开放以后在国内投资办厂投资外商非常多，投资外商长期在中国生活和居住，需要一个符合他在国外生活环境，我们其实目的刚开始出于改变外商投资的营商环境，看中了这个商机，我们需要一个很好的营销环境，我们通过投资高尔夫球，一部分做到世界最大，做到世界最好的球会，这个就是我们改变了整个营销环境，当时塘下、观澜都是中国的贫困村，通过我们的进入，政府招商能力的加强，我们改变了营销环境，现在他们在全国排名比较靠前的，包括塘下已经成为世界高尔夫的强镇的前五名。

　　还有一点是作为国家经济发展休闲产业毕竟是国家未来经济发展的强有力的支柱，我们经过12年经营球会，到今天大家休闲可以看得出来，休闲产业的发展是国家的支柱产业，在美国GDP80%都是休闲产业，在这个里面中国其实在这方面已经在开发，而且已经做的非常不错了，这个市场也是刚刚开始而已。

　　观点网：我们也知道观澜湖是以高尔夫休闲度假最为著名，观澜湖会一直专心的运营这一个项目吗，会考虑往其他的方向发展吗，比如开发更多的住宅和商业项目。

　　洪铭阳：我们会有商业项目，我的观点和业内专门做商业地产的朋友沟通过，休闲产业从某种大的意义上划分，整个行业角度来讲是属于一种商业地产，休闲除了居住、独家、还有购物、消费，居住和独家只是其中一类，总的休闲地产更大应该划分为内地产，本身我们在商业地产这块将来会有规划的，包括我们在海南项目也规划了商业中心，商务中心都有规划，其实休闲产业不是单纯的住宅开发，是一个融合了住宅、独家、酒店经营、商业、商务综合性的开发，不是单纯的商业地产，也不是单纯的住宅。

　　观点网：你刚刚也讲到了，包括您这边的商业也好，也有一些别墅的住宅开发，我们知道最近这段时间深圳、广州房产市场不是特别好，这个对您公司会有影响吗？

　　洪铭阳：对我们影响不大。主要是因为我们的客户资源不是传统的投资概念，我们客户资源更多对物业的投资功能是复合型的功能，包括了度假、投资兼自住，是一个复合的功能，不是单一的投资、居住，这里不是满足居住需求的功能，在这个领域里面房价政府的宏观调控的执行，对我们的客户影响不是很大。

　　观点网：您这边是做房地产开发商，如果一个大的环境变化必定会对您这边带来一定的影响，你这边会担心这几次的放贷性政策吗？

　　洪铭阳：因为我们房价一直都是在涨的，其实对我们没有太大的影响，包括物业的税收，因为我们客户群是根据自己的喜好度假需求，而并不是解决了投资的需求，或者居住的需求，更多是投资、自住、兼度假的需求，他们在买房子这方面已经消化了这方面的影响。

　　在土地运营方面，政府的土地政策我们是觉得越来越规范，对我们会更好，像我们观澜湖的高尔夫不批了，别墅也不批了，高尔夫的球场就更加稀缺了，所以我们也觉得政府市场越来越规范对我们来讲是一个好事情。政府不会把楼市打死吧。

　　观点网：但是您会担心整个房地产市场比如说房价也好，整个市场也好，都不像今年上半年或者去年涨的这么快速。

　　洪铭阳：我觉得应该是一个盘整期了，或者叫股市价位，房地产上升到一个价位以后，会在这个价位再进行盘整，通过盘整一些大盘会继续往上升，一些业绩差的价格略降，就不会再动了，政府这种目的也是让市场更加理性，在这种理性的基础上，大家对于终极置业的需求还是存在的，我们是开发这种终极置业。

　　观点网：房地产是和金融、资本这块联系越来越紧密了，你这边不管是高尔夫也好，这么大的项目也好，都是需要非常大的资金作为依托，高尔夫是有钱人玩的游戏，包括维护什么也好都需要很多的资本去维持，现在在房地产取得资金的方式非常多，上市、贷款、项目营销的回笼，您这边是属于哪一种呢？

　　洪铭阳：我们是自有资金。

　　观点网：这边自有资金完全可以维持整个公司的运营吗？

　　洪铭阳：首先我们自有资金完全可以维持，第一个我们有一个很完善的休闲产业系统和平台，包括12年世界杯，每年赞助商给到我们1个亿的赞助，12年12亿的赞助费。

　　第二个地产是高端的产品，我们销售额包括我们目前的运营平台是足够支撑我们目前的费用，我们能进一步开发，我们面临融资渠道，政府的政策都在筹划中。

　　观点网：会是上市吗？

　　洪铭阳：我们现在还是前期的规划。

　　观点网：照您这么讲，你公司完全有自有资本维持运作的话，像现在停止放贷也好，银根紧缩也好，对您公司不会有任何的影响。

　　洪铭阳：影响不会太大。银根紧缩只是让我们利息成本增加，但是对我们资金来源不会有太大的影响，因为我们的资金全部是自有的。

　　去年销售有几十亿，这些资金都是我自有资金，所以影响不会很大。

　　观点网：不知道现在公司有没有在土地市场有所动作呢？

　　洪铭阳：我们在海南有一些开发，已经在进行中了。

　　观点网：现在招拍挂制度要求参与游戏的企业要有非常雄厚的资金作为后盾，现在招拍挂制度就是价高者得，通过上市渠道能够融得巨额资金的企业相比，观澜湖资金并不算特别雄厚，对于你在土地市场上面会有影响吗？

　　洪铭阳：会有一定的影响，但是我们开发还是以土地运营的模式进行开发。因为我们现在土地储备还是足够我们未来几年开发的，所以这个方面到现在为止不是特别关心，但是未来的土地国家地价一直在涨，我个人判断是一个调整期。

　　观点网：观澜湖是做高尔夫休闲娱乐的，要求比较有大面积的地，一般会在城乡结合部乡镇多一点。

　　洪铭阳：土地现在主要是在海南。

　　观点网：一般可能会在相对于城区郊区的面积有这么大地方的地，这种地方的地相对而言价格优惠一些。

　　洪铭阳：土地成本这块我们已经做出了土地成本安排，土地这快对我们目前来讲不构成压力。

　　观点网：刚刚您提到了资金，企业良性发展就是需要一个资金合理的安排和流通，对于资金而言在企业发展当中处于什么样的位置。

　　洪铭阳：尤其是对于地产公司而言，是公司的命脉，企业通过上市去融资，分发去融资，但是这种实力不强的企业基本上都是靠投机行为的，国家这样做的目的就是减少地产商的投机行为，使地产开发更加良性化发展。资金一方面是企业开发的根本，你要有资金才可以有土地，土地对于地产公司来讲是资源，但是根本支持和发展的动脉就是资金。

　　观点网：资本市场现在是对中国市场影响是越来越大了，你刚才提到了拿地需要资金，运作也需要资金，你觉得企业现在是否要做相应的调整来应对……

　　洪铭阳：我们已经在做调整了，关于资本运营这块已经有一系列的规划。

　　观点网：这两天你也比较关注资本市场，股市是大降，像昨天沪市下跌了280点，对于上市企业而言，股票也是非常大的动荡或者是有风险融资的方式，您觉得现在股票的下降是比较正常的表现吗？

　　洪铭阳：应该正常，是必要的调整期，股票从530点之后冲到1600点，冲的速度是非常快的，一定要有回调，防止经济过热，有些调整是必然的，而且从昨天看的结果，很多股票下跌并不是层面上面有问题，我问了很多朋友，感觉是莫名其妙的下跌，我个人觉得这是一个合理的调整，只是对散户带来一些影响，我本身不是股票专家，我个人直觉觉得是比较良性的调整，让投资的人更加理性，大家不能把股票当成终极发财的手段。

　　观点网：最后还想问一下，我们放大整个环境来讲，观澜湖是华南的地产，你觉得在现在中国这么大环境来讲，华南地产处于什么样的位置？

　　洪铭阳：华南地产在营销理念和开发手段，管理上绝对是领先于北方的，我去过北方的很多城市，北方的城市他们营销基本上是从南方深圳过去的，过去以后确实带动了当地营销理念的改变，也可以看出南方开发商去到北方开发的时候，对一些细节的改变，对工程的管理，包括对开发理念市场定位体系，细分要比北方市场更好，更完善，能够接近市场，因为在北京几年前的开发都是通过概念炒作，而在概念炒作基础上，缺乏很强有力的营销市场支持，目前整个中国营销概念已经有些改变了，这个改变是由南方和北方带动的。

　　华南地区的营销概念包括开发理念，我个人认为是领先于全国的，到目前为止华南在积极的完善自己的营销理念。

　　观点网：我们也清楚知道这样一个事情，北京有他的政治优势，而上海作为日后全国甚至是亚洲的金融中心，他的资本也是非常有优势的，要在以后的这几个一线城市保持优势的话，您觉得华南最大的优势是什么？就是华南地产的竞争。

　　洪铭阳：是平均化，所谓优势取决于市场的需求，并不是说我占有天时地利人和，我就一定能够发展起来，整个市场投资和居住的需求有倾向性改变的时候，一样会造成大的投资方向改变，所以在南方地区更加利用气侯优势和自然的环境优势跟北方做配合。

　　我有一个朋友在美国，冬天住在亚洲，夏天住在苏打，苏打是美国的万湖之州，夏天的气侯非常凉爽，清新，冬天下雪是-30度，随着网络化的发展，光纤网络的发展和现代需求的发展，在这种区域地区发展，在南方和北方以后没有太大的区别，只是大家在投资概念和生活理念的改变，而产生购买行为的改变，也就是说在这个里面南方更多是利用自身气侯条件和北方做平衡。

　　观点网：你觉得以后的消费者会过上候鸟式的生活。

　　洪铭阳：这个不排除，因为我是做高端产品的，高端产品是一个主流方向，但是作为大众型住宅没有办法讲谁强谁弱，大家是需求性的居住，作为投资市场来讲，经济发达的话，资本掌握在大众手里，南方肯定要强于北方，购买力旺盛是南方强于北方。高端产品的开发和概念，也不叫候鸟式，我们并不称为候鸟式，更多是随着现在交通和通讯方式的改变，大家的地域概念不是两小时的车程，在前几年改变的时候，大家是讲两小时半小时车程，现在已经变成了半小时或者1小时左右的飞机，这个交通工具，通讯网络的完善都在不断的改变，不再是传统意义上的北方人一直在北方，南方人一直在南方，或者是候鸟式的，不存在这种。南方是适合在冬天居住的在北方夏天也定位居住，南方城市的竞争力，要高于北方，北京是政治中心，上海是金融中心，南方是生活中心，有很好的滨海资源，气候资源，包括城市发展配套设施相对完善，在这个里面我觉得南方在这方面将来还是一个趋势，从目前的购买方式可以发现，除了这个思路之外，我们在目前看得出来没有特别明确的北方与南方之分，这个是从投资行为角度来讲的。

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