过渡期，都会有这个相持阶段，开发商顶不住这个结果，这个已经三四个月了，回笼资金，现在已经开发衰落了，有的开发商打折了，买房送一些什么东西，这种手法都已经出来了，这种做法就等于正在变相降价。

　　观点网：这段时间整个华南板块，包括深圳的交易量都是非常低的，十一期间整个深圳的交易量才80多套，然后阳光家缘网公布的广州成交量的数据，跟去年同期相比，只有1/4的水平左右，这个都是非常低的数字，对于现在这个市场，直接因素就是房贷新政吗？

深圳市房地产业协会秘书长张文华先生

　　张文华：也不是说就是因为这个房贷新政，这个宏观调控一直以来都在做组合尝试，从最早期的一条都已经在涨，从中央到地方也在不断的调整宏观调控的措施，这个房贷新政也起到了一定的抑制作用。实际上深圳二套房的按揭，很难判断的，你很难查的，给人一种新的利息，你再买房的话，整个利息在不断的提高，央行也准备再提高这个利息，对二套房、三套房的购买，也做了相对明确的规定。在目前宏观调控之下，又出台这个房贷新政，这个肯定是的，很严重的带来不好的预期心理。

　　目前来说，深圳和华南的流动性资金还是非常过剩的，这是非常多的在资金链上没有大的变化，只不过是利息，包括人们购买的预期心理受到了抑制。

　　观点网：我们听说深圳很多开发商的日子也不太好过。

　　张文华：是啊。

　　观点网：听说每年都很少有人来买房，看房人仍然很多，但是真正成交的比较少。

　　张文华：现在的成交量只是原来的20%-30%左右，还算比较好了，还不是原来的10%，现在大家给开发商带来比预期的至少都有40%-50%，现在开发了以后，有的10%都不到，多的就是30%，对整个开发项目都会产生很多的影响，因为开发需要很多的资金，这个资金回笼，国家对开放贷款这一块，应该都有，早就开始了。对一些开发商整个资金运作来讲，还是比较紧迫的。

　　观点网：开发商面对这种情况，据您所知有什么应对的措施吗？

　　张文华：目前吗？

　　观点网：对。

　　张文华：采取一些过去比较传统的做法，打折等，这些都是在新政以前是看不到的，这是很明显的，没有办法，很多开发商还是要采取，比较采取一些手法，来尽快促销它的产品，达到资金回笼。

　　观点网：您认为这种做法有用吗？

　　张文华：这些东西我们没法判断，从目前这个现象来讲，是这个现象，至少目前一手楼市场这一块又回到过去传统营的销当中，说明什么呢？说明现在一手楼的市场并不是像过去那样。

　　观点网：据我们了解，现在卖方和买方之间是一个相持的阶段，虽然开发商的房子卖得不是很容易，但他们似乎不是很愿意把价格降下来，还是保持高价，然后买房子的消费者心里是有一个预期观望，认为房价会跌，所以不愿意买，这就形成了相持的情况，这种情况您认为会持续多久？

　　张文华：产生这个过渡期，都会有这个相持阶段，开发商顶不住这个结果，这个已经三四个月了，回笼资金，现在已经开发衰落了，有的开发商打折了，买房送一些什么东西，这种手法都已经出来了，这种做法就等于正在变相降价。

　　观点网：但是没有实际上的降价行为。

　　张文华：有。

　　观点网：有吗？

　　张文华：打折嘛！现在已经有了。我手机上的短信，包括报纸上都登了，你什么时候去买房就送什么东西，就等于给你打折了嘛！送的东西也是便宜的。

　　观点网：您的意思是，你是认为最终开发商是选择把价格往下调？

　　张文华：这种情况已经持续了四个月了，成交量一直都是持续低迷。大家认可的，老板一个业务，我一个业务，半年多，无论你是一手还是二楼，他都顶过来，中介商也顶不住，原来中介把二手房炒得很高赚取差价。一手房当时是都不用降价，你想拿到都拿不到。现在至少已经开始升了，无论是一手楼还是二手楼都在升了，整个市场的价格，实际上在一种框架，走过这么一个态势，正在酝酿，只不过现在开发商，推出楼盘，或者中介商还希望宏观调控两个月以后很难了。国家已经明确表示要抑制房价，如果说物价指数在持续上涨，可能一加息，说是在这个月底要加一点，再一个就是个税征收，各地方的个税征收，包括一些价格政策也会陆续出台。如果再持续两三个月，成交量还是扩大的话，开发商或者中介商肯定想办法的，中介商你不卖楼，就没有用，中介上是赔不起的。开发商也是，再过几个月，你没有资金回笼的话，很多项目你都做不成的，开发商不是一个项目，有很多项目的，那个资金回流来运作这个项目的，资金回不来压力也太大了。周转这个周期达到了以后，对他整个经营运作周期，都会产生一连串的影响。

　　观点网：您刚才说到了资金的问题，现在开发商楼盘卖不出去，就意味着他们的现今无法回流。

　　张文华：对。

　　观点网：另一方面他们又需要大量的资金去维持这些楼盘，维护这些楼盘，也就是说他们要通过别的渠道或者途径取得资金，如果是上市企业的话，可能会通过上市、融资等等的渠道。但还有很多没有上市的企业，他们这部分的资金是从哪里来呢？

　　张文华：我没有深入的研究过，所以没有办法回答你。

　　观点网：今年在广州这边，土地储量这个事情，特别是在9月份是让整个行业都关注的事，但是深圳今年在这方面的动静就不是特别的大，已经传了很久深圳地荒，不知道这个传言是真的还是假的？

　　张文华：谁说地荒？我没听说过，我不知道。

　　观点网：我们曾经听闻，包括深圳的一些中介、开发商也都有听说。

　　张文华：不同人有不同的说法，说到地荒，至少现在几百平方公里可以开发的土地，几十万的土地，我想这土地还是拿得出来吧！中国特别明显的做法是土地去干预这个市场。想想哪个城市拿不出这些土地，几十万平方公里的土地，即使你今天拿出来，推向市场，还要等到两年以后，还有开发周期嘛！即使你现在推，现在是增加了土地，商品房的供应量就加多了，开发商已经当上了土地供应商了。

　　观点网：深圳今天土地这一块的动作不是很大，是因为开发商手中都有地，能够维持开发的进度还是什么呢？

　　张文华：这方面我确实不知道。

　　观点网：您对这一块不是特别了解？

　　张文华：对。

　　观点网：最后跟您请教一个稍微大一点的问题，包括深圳、广州都是作为华南地产，您认为现在的华南地产是一个什么样的位置，因为原来华南地产一直是属于全国领头……

　　张文华：我不敢说它的位置，因为我没有做过这方面的分析，你看我说的都是猜出来的，这方面的问题没有办法回答你。

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