对话皇朝家私执行总裁马明辉

　　皇朝家私绝对是当今中国家具行业中家喻户晓的名字。自1998年的默默无闻到跻身中国十大知名家具品牌的行列，皇朝家私不断演绎着自己的神话。2007年3月9日当奥组委宣布香港皇朝家私正式成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商时，以马明辉领军的皇朝人知道，借奥运雄风，他们以大品牌、高品质推进国际品牌战略工程的战略又跨出了一大步。

　　面对皇朝家私今日的辉煌，马明辉在谈笑风生中并没有露出一丝得意，我们的谈话也就从皇朝家私成为奥运会供应商开始。

　　观点：皇朝是如何在激烈的竞争中脱颖而出成为奥运会赞助商的，对皇朝而言意味着什么，成为奥运会赞助商之后，其企业营销战略会有何变化？

　　马明辉：国内外品牌想获得奥运这块金字招牌的企业很多，因此成为奥运会生活家具独家供应商的过程是艰辛的。经过北京奥组委九个多月的反复考察，我们才获得了这个资格。在这个马拉松式竞争中，我们喜怒哀乐都尝过，但也体会到实力带给我们成功的快乐。北京奥运给了皇朝发展的契机，我们会借此提升我们的品质、品牌影响力及我们的服务，将皇朝家私打造成国际知名品牌。

　　签下奥运会合同是我们的第一步。未来两到三年，皇朝家俬的国际扩张战略如出一套书，第一辑、第二辑……在营销战略上，媒体是我们要占领的一方面，包括终端广告形象、关小姐的广告形象的应用等。而除了电视广告、杂志广告外我们还会进一步加大力度，不仅在高速路上做广告牌，还会统一全国的户外广告、专卖店门头及店面装饰广告等。

　　观点：赞助奥运，堪称世界上最昂贵的一种赞助，其风险与收益并存，皇朝胜算几何，其奥运战略如何实施？

　　马明辉：竞争奥运会独家供应商是一个很大的挑战和契机，但我觉得奥运会给我们带来更多的是自我挑战的机会。奥运会是全球最具凝聚力和影响力的体育盛会，通过这个凝聚力我们可以改善自己，提升我们的企业；而通过它的影响力也会加速皇朝品牌国际化的进程。

　　目前皇朝的石滩工业园已于去年投入生产，在产能上比以前提高了一倍，正常生产条件下，有能力为奥运提供近十万件家具，也有能力在奥组委规定的短时间内配备最好的人力、物力，来完成家具供应的其他项目。而要达到这些严格的条件，没有强硬的综合实力是无法做到的，这也是我们能够成为北京奥运供应商的先决条件，因此皇朝有信心圆满地完成这次奥运项目。

　　观点：从牵手国际巨星关之琳到成为2008北京奥运会供应商，可以说都是品牌营销大手笔，请问皇朝的文化理念和品牌战略是什么？

　　马明辉：皇朝的文化理念是诚信、人本、团结、创新；品牌战略是不断创新，寻找品牌突破点。

　　为更好地配合公司战略扩张，我们根据现有的销售网络分布状况提出了庞大的营销策略：即大明星、大展馆、大卖场、大城市、资本大运作。在未来的两三年里，我们将以这样的战略向一个国际化的知名品牌迈进。

　　观点：作为奥运会生活家具独家供应商皇朝的核心竞争能力在哪里，并如何能够持续保持这种竞争优势？

　　马明辉：皇朝的核心竞争力就是品牌，十多年的发展我们累积了雄厚的品牌实力，皇朝家私在业界及消费者心中的美誉度也是人所共知的。要保持这种竞争优势，我们就必须不断在产品设计上创新，在产品质量上保持稳定优良的品质，在品牌推广上不断做着创新的尝试。香港皇朝集团在行业内之所以遥遥领先，离不开皇朝设计师对家居文化的不懈追求，2006年3月皇朝集团隆重成立"家居文化研究院"，与世界知名的设计师事务所联手共同打造具有中国文化气息的精品家具，倡导原创设计，引导家具设计潮流，为行业树立良性发展的标杆，始终是皇朝人执着奋进的目标。目前，皇朝人不断自主创新开发出三大品牌十多个风格各异的精品系列家具，在业界享誉盛名。

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