国美、苏宁、五星等500余名来自全国的经销商巨头齐聚北京。奥克斯空调总经理姚吉庆在“2008年商务大会”上发布的一系列经营方略，一向行事低调、极少公开露面的奥克斯集团董事长郑坚江也出现在本次商务大会上并作了主题发言，这也在预告这个品牌即将变化的未来。

　　率先“化蝶”

　　奥克斯空调始于2006年3月的一场变革，已渐见成效。

　　据统计，自2006年8月至2007年7月，该品牌销售额同比增长29.1%，其中高端产品的销售比例超过20%，产品均价比去年提升了近30%——奥克斯空调“向价值战转型”战略再一次获得市场认可。

　　事实上，在经历了原材料涨价、竞争加剧之后，全行业都在承受调整的“阵痛”；但奥克斯率先蜕变化蝶，举资2.1亿元，完成了经营团队、产品竞争力、品牌转型、立体营销理念5大整合，实现了经营质量、品牌地位、团队素质3大提升。最直接的收获是：从年度财报，到市场反应效率和经销商信心，均发生了巨大的变化。

　　与此同时，一个异常高调的空调品牌重返人们视线：从年初斥资8000万投标央视广告，到3000万促销回馈消费者、借“中国首台家居一体化空调”上市契机发动南昌“红色革命”，再到出资千万元携手国家奥林匹克体育中心推动“奥奥联盟”……整个2007年，奥克斯空调动作频乃，时有惊人之举。

　　“A计划”曝光

　　“A计划”、“奥运营销”、“产品领先战略”，任何一个字眼，对出席7日“奥克斯2008商务大会”的经销商来讲都是兴奋剂。

　　姚吉庆解释了其将会议主题命名为“未来-由敢而生”的理由：身上有着不安分基因的奥克斯空调，在未来将依旧不改其“敢想、敢做、敢创新，敢为空调的领导者、敢为下一个中国传奇”的独特个性和美丽梦想，目标是2年内跻身行业前三、10年内成为国内冠军。

　　因此，这套作战方略拥有“A计划”这样一个响亮名字，其隐藏的用意显而易见：通过品牌、技术、网络、服务、团队5大系统的有力支撑和共同推进，最终打造堪称A级的品牌力、渠道力和产品力，成就奥克斯在空调业这个“奥运赛场”上的夺冠夙愿。

　　在会议现场，还专门举行了“A计划”的启动仪式：奥克斯空调营销总经理郑宏伟等10名高管集体亮相，共同启动五连环装置,点亮以空调柜机造型为创意元素的"灯塔",每节灯塔均设置一种颜色,分别代表品牌、技术、网络、服务和团队,最终点亮塔尖的“AUX”字样。以这样特殊的方式，这个雄心勃勃的浙江企业再次向行业标杆发出了挑战的檄文。

　　幕后“推手”

　　自今年6月12日成为国家奥林匹克体育中心在该行业的“独家战略合作伙伴”后，奥克斯空调取道“体育营销”提升品牌的战略意图，已表露无遗。

　　王文艺，这位国家奥林匹克体育中心副主任再次出现在会场上，表示将进一步与奥克斯空调提升合作关系，将“奥奥联盟”打造成为体育品牌和企业品牌强强联手的成功典范；而奥克斯空调的另一位“品牌推手”——世界级4A广告巨头法国阳狮集团高层，也首次与它的“新雇主”联袂登台，发布了奥克斯的品牌报告。

　　据悉，这家欧洲最大的广告集团目前已深层次介入奥克斯在品牌战略、广告创意等领域的策划及运作事务。

　　一系列旨在塑造大牌风范的动作背后，折射了空调业务在奥克斯集团产业版图上战略地位的愈加凸显。作为拥有家电、电力、通讯、能源4大制造产业和医疗、房产、物流3大投资项目的中国500强企业，奥克斯集团当前已确定了“未来，专注做强空调”的战略构想和“将奥克斯产品卖到世界各个角落、让奥克斯成为世界著名品牌”的企业愿景。

　　业内一种盛传普遍的说法是：不同于彩电等技术升级迅速、核心技术旁落的产业，空调业因其技术相对成熟，尤适于中国人将之做大做强，同时也是最有希望成为中国“工业名片”的代表产品之一，尤其是当下通过搭乘“奥运快车”，将给相关企业在海内外的销售和推广带来巨大商机。而从该行业的变迁历史来看，在1996年-2007年的行业成长期里，已淘汰了春兰、华宝等企业，产生了以格力、美的、海尔为首的新主流品牌；而在2007年-2010年的行业成熟期内，传统的3大品牌最终谁会出局，奥克斯、志高、海信、三星、LG等挑战型品牌中谁将进入，一切存在变数。而奥克斯，无疑是其中一个强有力的“王位争夺者”。

　　从产能规划上似乎可窥见这种野心：据透露，2008年奥克斯在宁波、南昌两地的空调产能，预计将达到800万台；但集团最高层已拟在全国布下“产业棋局”，计划在2011年前，在国内拥有面积逾千亩的大型工业园区5处，将空调产能一举增加至1000万台以上。

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