阳光100置业集团常务副总经理范小冲专访

　　中国的房地产业逐渐成熟，从产品的竞争逐渐到企业的竞争。《观点》对话阳光100置业集团常务副总经理范小冲。

　　《观点》：从1998年中国房地产市场化改革以来，你作为阳光100的执行者，觉得市场化改革给你带来最大一个感受是什么？

　　范小冲：应该来说，对大家有帮助的。1998年以后看来，应该都是有好的帮助。在98年以前，土地不能买卖房租产权，1998年以后更多人买到了地，住到了更好的房子，这样就起到了非常大的变化。20年的房地产行业在中国已经开始成熟，由项目的竞争、楼盘的竞争、卖点的竞争，开始上升到企业之间的竞争。现在大家谈论的，不仅仅是一个楼盘或者一个卖点，而是那个企业发展的战略，企业发展的管理，这个企业如何来确定市场定位等等，这些都说明这个行业已经开始成熟了，还有上升的空间。

　　《观点》：阳光100一直非常强调品牌，你觉得品牌本身会给阳光100带来价值吗？

　　范小冲：可能大家都认为一个品牌可以带来价值，实际上不是一个品牌就可以带来价值，它必须有一系列东西在背后来支撑它，而品牌背后的是企业定位，企业发展模式，包括很多楼盘的历史见地，是这一点给它带来价值，阳光100意味它内涵的价值。阳光100走到现在总体还是按制订的方针走，我们制订了一个计划，跟全国性品牌的战略来相比，真的起到了很大的变化。细节的变化就是产品不断升值，管理各方面也不断调整，在开发模式上也不断优化。在其他方面也加强专业的模式化管理，只有加强专业管理才能对我们的开发管理有很大的帮助。从管理方面来说，它可能会增加管理成本，但是从另外一方面来说可以节约成本，使得你开发新项目的时候能够非常快并且有效的搭建一个体系，这是重新开始学习的过程。同时也减少项目中的一些成本，因为它的功能在某些方面有所体现，所以可以体现总公司和项目公司联动的功能，好像是连锁店的形式，是标准的、专业的。

　　《观点》：阳光100各地项目的营销策划是统一的模式还是根据不同的项目和地域来区分？

　　范小冲：不是统一的模式，是统一的体系。好像北京的营销公司，它是统一的体系，统一管理，各项目之间统一调配人员，目标统一完成，所以他们就能找到一点共处。具体的操作流程就是他们在项目进行期间调研，然后策划，再经过体系的评审后实施，实施过程中，根据竞争情况和客户的反应进行调整，客户定位好以后，我们的产品也定下来了，在全国也是做同类的产品，针对同类的客户群，包括项目权都是按照我们的标准来选，所以阳光100的共性大于个性，

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