中国房地产界，合生创展给人的感觉就像一只沉默的大象，一艘稍带神秘色彩的“航空母舰”。万科掌门人王石当年一句“万科不是地产‘航母’，合生创展才是房地产界真正的‘航空母舰’”，说出了合生创展低调而又规模惊人的特色。

　　合生创展曾经创造了内地首个年销售额超百亿元的纪录，也曾经早在目前这些内地房企奔赴香港IPO淘金之前，于1998年已在香港上市。它甚至早在华南板块被内地同行推为样板之前，在广州天河已成功打造了两个市区超级大盘——华景新城以及骏景花园。而在众多同行纷纷涌入商业地产领域之际，合生创展早已气定神闲地开始描绘商贸、物流两大板块的蓝图。

　　没有任何理由可以忽视合生创展对行业的影响力。这个被万科王石称为“真正的航空母舰”的企业，介入房地产的十多年来，每一步棋子都下得恰到好处，占尽市场先机。

　　淘得大盘首桶金

　　合生创展于1992年在香港注册成立，翌年，刚刚起家的合生创展巨资拿下处于规划之中的天河大块农田，开发建设华景新城项目。当时的广州，仍然以市中心的小盘销售为主，合生创展的大盘开发成为首吃螃蟹者。

　　“从一开始，华景新城就以大盘的形式出现，首度将社区理念引入广州。”合生创展营销中心销售总监称，华景新城项目在开发后受到市场热烈追捧，“只要有货，市场就会抢购”。

　　1996年，在成功开发四期项目后，华景新城已随着广州城市中心东移，成为天河著名楼盘。从华景新城第五期开始，合生创展开始在华景新城引入欧陆风格，并首次引入“隐梁、隐柱”的设计结构。这些元素的创新，使华景新城一度成为广州最具性价比和吸引力的住宅产品。

　　华景新城项目的开发，使合生创展成功淘得大盘建设的第一桶金，并由此而取得大盘项目开发管理的宝贵经验。凭借华景新城项目的成功经验和品牌效应，合生创展先后在广州开发骏景花园、帝景苑、愉景雅苑等多个大型社区。合生创展开始名列广州开发企业实力十强之内。

　　合生创展迈出成功的第一步，当中起作用的主要因素是其富于前瞻性的战略眼光。在上世纪90年代初，房地产仍以炒作为主，商品房市场泡沫泛滥，同时普通住房仍以房改分配为主流。合生创展却能独辟蹊径，建设面对中等收入人群的商品房，并且以大型社区结合市政发展方向，开始了大盘运营的探索。同时又借助境外资本平台，解决了后来导致众多房地产企业遭遇“滑铁卢”的资金链难题。稳步前进，抢占市场先机，是1992~1998年合生创展的主旋律。

　　扩张带来飞跃发展

　　合生创展从2001年开始向北京、上海、天津等城市排兵布阵。

　　在北京，合生创展于2001年同时推出珠江绿洲家园、珠江帝景、珠江罗马嘉园三个项目，总建筑面积近200万平方米，市场销售空前火爆；在上海，包括合生滨江苑、合生城邦、合生朗廷园在内的各个项目，均取得不俗的成绩。

　　至2004年，合生创展在内地的总开发面积已超过1800万平方米，这个数字相当于整个广州近三年的住宅开发总量。当时业内有句话“如果将合生创展所开发的物业全部平铺下来，相当于3000个标准足球场”。同年，合生创展年销售额突破100亿元，成为内地首个年销售额超百亿元的大型房地产企业。

　　这一阶段的合生创展，在粤派地产商中是最早北上并且站稳脚跟的领头羊。而它的内地战略也在此时全面铺开，这有效地降低了从2004年开始的房地产宏观调控所带来的区域市场风险。更有先见之明的是，合生在内地的扩张中，开始形成一套行之有效的成本控制、品牌联展营销方法，有效地降低了异地扩张中所带来的成本虚耗。

　　作为内地最早开展原材料“招投标”的企业之一，合生创展通过全国性招标活动，以较低的采购成本，获得了较高的原材料质量，并改变了当地原来操作不透明的普遍做法，以保证业主的利益。

　　合生创展另一个让业界聚焦的亮点是，合生创展通过多年的市场摸索，形成了品牌联展的营销推广模式，这种新手法有利于在低成本的控制下，加强品牌搭建和楼盘销售的互动。从而在内地形成强势的企业品牌和项目品牌。

　　与此同时，合生创展在产品及企业文化建设方面总是走在市场前面，引领整个市场的发展。从“产品升级年”到“服务升级年”到“诚信年”再到“居住价值升值年”，合生创展每一年的主题都紧贴业主需求，并逐步形成了独特的社区文化、品牌形象，在内地重点城市都给消费者留下深刻印象。

　　最早向商贸物流业转型

　　近两年来，曾以庞大的土地储备以及攻城略地气势占据内地房企头把交椅的合生创展却开始进一步低调，自上海新江湾城拿地之后再无类似的争夺内地知名“地王”的新闻。而它的竞争对手们却几乎每隔一个多月，就会在不同的热点城市创造一个天价“地王”，其土地储备数量也正以每年增加一倍左右的速度在飙升。

　　昔日的“王者”，今天在思考什么？部署什么？

　　合生创展在天津的京津新城，规划总投资120亿元，预计建设京津新城工业园以及别墅、高尔夫球场、度假村、酒店和教育基地等包罗万有的项目。而首期面积5000亩的“京津新城”的工商业部分更将定位于承接“广货北上”与广东企业的产业转移，重点发展家具、建材、灯饰等专业市场。

　　在合生创展的新重镇惠州，它已与当地政府签订相关合作协议，拟于未来数年斥资百亿元，投资物流、交通、住宅、五星级酒店、高级写字楼等多个项目。

　　这些动作的背后，一张更大的蓝图在徐徐展开：未来10年内，合生珠投将以“创展商贸”为载体，重点发展内地物流投资业务，以期打造京津、华东、华南、华中、西南五大产业物流港，从而形成全国性的现代商贸产业物流网络。按照其“规划”，五大产业物流港将由内地中心城市的20个大型商贸城、技工贸一体化产业园区组成。

　　在昔日对手仍于各地奋勇拿地、积极圈钱之际，曾以拥有大量土地储备名噪一时的合生创展却已经悄然转型。虽然它依旧重视收购二线城市及一线城市市区边缘的低价土地，但它目前已经更多地将开发重心从住宅转移到商业或工业项目这些抗风险项目。可以预见，若目前炒卖成风的住宅市场在遭遇投机受挫、行业调控之时，这些优质商用及工业物业的出现，不但将为合生创展带来稳定的现金流，以弥补每年庞大的开发费用，加强抗风险能力，也将为合生创展邻近的楼盘提升实实在在的投资价值。

　　在操作层面，合生创展总能出人意表地把握住城市建设的脉络，发掘未来的市政发展热点。而在战略规划上，合生创展又总是能不失时宜地因应了房地产业起落的节奏，几度转型都占尽市场先机。合生创展掌门人朱孟依的这双慧眼，放眼今天内地房产界，仍无人能及。

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