全球第三大瓷砖生产商R·A·K近期采取了一系列重大举措，旨在大举进军中国的高端墙地砖市场。

　　最近的举措是隆重推出针对中国高端市场的新品牌伊尔赫斯，并由本土陶业名将李跃锋执掌国内销售总经理帅印，相关的规划和部署亦已出台。

　　国际公司R·A·K陶瓷是阿联酋的哈伊马角皇子1989年在自己的国土投资，由瑞士籍的马沙博士所创立。该公司拥有当今世界最先进的设备和技术，总投资2.5亿美元，日产量14万平方米，产品畅销全球五大洲125个国家，销售值居世界同行第三位。1998年在阿联酋上市，在捷克和孟加拉设有分厂。R·A·K陶瓷于1992年进入中国市场，并于2002年应中国政府邀请直接在广东高要投资设厂，成为全中国首家全外资的瓷砖生产商。中国分厂首期工程于2003年7月投产，二期扩建工程现已在实施中。

　　作为较早进入中国市场的进口瓷砖品牌，哈伊马角逐渐认识了中国市场并拥有众多潜在的客户，同时建立了适合中国国情的先进销售与服务模式。自中国分厂投产以来，在产品大量销往国际市场的同时，R·A·K一直十分看好中国的高端市场，并逐步在一些大城市站稳脚跟。

　　R·A·K在中国采用了全新的销售模式，于去年4月、7月、9月先后在高要、北京、上海设立了3个旗舰店，覆盖华北、东北、华南、华东地区，以高调的强势姿态占领中国市场。

　　今年1月R·A·K加盟英国翠丰集团旗下的百安居建材超市，作为瓷砖供应商进驻了北京、上海、深圳、广州4个城市的25家连锁店。这家国际大公司近期采取的一系列本土化策略，亦意在进一步大规模抢占国内的高端市场。

　　以往R·A·K中国分厂的高层多系海外人士，如副总裁拉萨、生产经理森柏斯、外销总经理理查德均系印度籍。如今推行本土化政策，则有更多的国内人士被委以重任。国内销售总经理李跃锋原系北京大学光华管理学院EMBA讲师，曾在东鹏、圣·凡尔赛等陶瓷名企担任要职并卓有建树，是国内陶瓷界的一员名将。该公司的市场策划部经理、电脑部经理、执行秘书等要职亦由本土化人士担任，因此最新推出的伊尔赫斯陶瓷品牌规划也具备了更多的中国国情特色。

　　李跃锋总经理表示，当今中国的建陶行业已逐步进入了成熟期，表现为利润空间被充分压缩，产品与营销趋于同质化，开始依靠产品的综合附加值进行竞争。企业的核心竞争力已由过去产量产能的比拼，逐渐转向设计的比拼、品牌的比拼、文化的比拼，而品牌意识觉醒之后却遭遇了诸多的瓶颈。R·A·K如今推出伊尔赫斯品牌，正是为了进一步适应当今的产品趋势和消费趋势。

　　解读伊尔赫斯陶瓷的品牌文化，一个闪亮的关键词就是七星级。七星级不是一种标准，而是一种超越；不是一种高度，而是一种地位；不是一种梦想，而是一种创造；这是一种打破常规的精神，一种勇于实现的力量。据介绍，伊尔赫斯的文化纲领是：七星级理念，皇家文化品味。其产品定位是高品质、高品味、高价位，是为富豪群体和富裕群众量身定造的高档产品，是身份和地位的象征，是皇家文化的代言，是永不跌落的品味。业内人士认为，随着伊尔赫斯品牌携七星级理念入市，我国的建陶高端市场将面临新的机遇与挑战。

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