长久以来，家乐福一直被认为是深谙亚洲人情文化，善于通融和变通的。目前看起来的情势也颇为支持这一点——在海峡两岸的中国人社会里，家乐福都拿到了第一。沃尔玛则一直被认为古板而顽固的，迟迟以所谓“美国文化思维”阻止了自己的亚洲之路。

　　事实真是这样么？沃尔玛其实并非顽固之徒。1996年在深圳洪湖开业的沃尔玛中国第一店，起初是和美国本土的沃尔玛一样，不提供生鲜，仅有冷藏冷冻食品。但沃尔玛迅速发现了生鲜之于亚洲人的重要性，很快他们的一楼就有了让外国人瞠目结舌的活鱼池——而1984年就进入中国大陆的百佳超市，几乎到了2000年后才开始分批转型提供生鲜。

　　现在，站在中国零售业全面开放的节点上，沃尔玛的中国高官们更显踌躇，势头也显得比其他公司更稳重且快速。“世界500强第一名”的名头威力四射，与地方政府的招商渴求相交，让这个公司的“天天低价”进入到了包括获取土地的重重环节。

　　有一个说法，是沃尔玛这样的企业在东部大城市寸土寸金的地方，未必能占到什么便宜，而在内陆中小城市，政府官员几乎是夹道欢迎——因为来年的工作报告中可以出现一个“世界500强第一名”，在如今居然出现安检局局长没完成400万招商任务便被免职的官员考评体系下，无疑是个巨大的政绩。

　　四川宜宾，在沃尔玛相关人员调研仅仅90天内，当地政府就完成了所有的手续，签下了土地使用权出让成交确认书，拆迁时有国土和公安部门联合发文护航，其用心用力要是换做其他企业估计得受宠若惊感激涕流。更极端的例子是，湖南益阳为引进沃尔玛，竟然在新的市政府办公楼没有建成的情况下，自拆了老市政府办公室原用地，在公安局的办公楼借了一个地方办公。讽刺的是，在市政府拆了一年多公务员们流落办公后，这个沃尔玛购物广场仍然没有见到开工迹象。

　　为追求投资最小化，沃尔玛在中国基本上放弃了购地自建，在大部分的项目中选择租赁的方式。而沃尔玛的租赁合作对象，就在这场土地争夺战中获取相当的价差利益。深国投、万达和嘉德、莱蒙等房地产企业，以“捆绑沃尔玛”的名义，在地方政府定向打造的“500强”招标条款中，易如反掌的实现了二三线城市的圈地运动。

　　在东部城市中，大卖场的租金大多在50-100元/平方米/月之间，而沃尔玛往往能达到15-20元/平方米/月的超低价。内地的价格就更为低廉，太原的和信MALL甚至给沃尔玛10年免租、40年租期，以及0.5元/平方米/天的条件，市政府并返还其3年的营业税。

　　如此优惠之下，发展商却仍然有钱可赚，和信MALL的其余部分，售价2.4万元/平方米。深国投商用置业也因此成为优质资产，被金融投资者们所青睐。

　　问题来了，在这么容易获得丰厚收益的时候，为什么沃尔玛不弄个关联地产公司来赚钱呢？尤其是中国几家被认为是冲刺世界500强干将的电器和IT企业，在此时纷纷成立地产公司以图遮掩本业的失利。

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