在试水家电零售终端后，TCL集团终于体会到第一个吃螃蟹的苦楚。其旗下深圳幸福树电器贸易有限公司(以下简称“幸福树电器”)将被兄弟公司*STTCL(000100，TCL多媒体科技控股有限公司，以下简称“TCL多媒体”)收编。

　　目前，TCL多媒体已接手幸福树电器，TCL多媒体中国业务中心总经理韩青兼任幸福树电器的总经理。此外，幸福树电器将与TCL多媒体在“物流配送”、“售后服务”和“财务计划(运营管理)”等三大平台上进行合并。

　　虽然并未宣布具体的重组计划，但韩青透露，幸福树电器暂时无引进新的战略投资者的计划。有消息称，“幸福树”整合将于本月底完成。随着国美苏宁等家电连锁卖场对三四级市场的升温，TCL是否会放弃市场份额较小的“幸福树”依然是疑问。分析认为，此次调整与集团目前收缩副业集中发展主业的大环境有关,“幸福树”可能由连锁加盟店转变为供应商。

　　“幸福树”身世

　　在宣布“幸福树”重组时，TCL多媒体中国业务中心总经理韩青称，幸福树电器曾出现“物流配送、售后服务、运营管理等方面跟不上”的问题。夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘认为，“幸福树”错过进入市场最佳时机，而市场份额太小也对加盟商吸引力过小。

　　2005年4月，TCL集团投资2亿元在深圳注册了幸福树电器。当时，集团给幸福树电器的定位是出售包括TCL在内的多种品牌的加盟连锁电器卖场。而当时“幸福树”立足于三四级农村市场，与国美苏宁等大型零售企业形成差异化竞争。2005年6月，幸福树电器全国第一家连锁店在河北盐山开业，后又在河南、河北、湖南等8个省和直辖市开展加盟业务。2006年，幸福树启动云、贵、川、晋、陕等9省的加盟拓展工作。

　　为吸引更多的品牌进入“幸福树”的销售渠道，成立后，幸福树电器一直尽力淡化TCL的影响，并积极引进战略投资者。相关人士透露，当时幸福树电器曾与国美、苏宁进行过密谈，此后，一家香港的公司也曾计划进入，但都未有结果。而由于TCL的印记过重，除了一些外资品牌外，国内大多一线品牌都不愿进入到“幸福树”的销售体系中。

　　分析认为，未成规模的“幸福树”利润空间非常有限，外加来自国美苏宁等大家电连锁拓展农村的压力，这使得处于重组的TCL集团下决心收缩“幸福树”。

　　变身供应商

　　TCL多媒体中国业务中心总经理韩青表示，此次幸福树电器重组的重要一步就是与TCL多媒体中国业务中心在“物流配送平台”、“售后服务平台”和“财务计划(运营管理)平台”等三大平台上进行合并。TCL方面称，此次整合的目的是使幸福树电器在零售业务发展中能够有效利用TCL多媒体中国业务中心的各种优势资源，并且使这两家公司实现计算机信息管理系统的对接。

　　目前，幸福树电器与惠而浦、伊莱克斯、飞利浦、三洋、山水、尚朋堂等品牌仍保持继续合作关系。但分析认为，重组后幸福树电器身上的TCL标志将加深，TCL多媒体中国业务中心总经理韩青也向记者表示，暂时并不引进新的战略投资者。据知情人士透露，目前，TCL集团仍是幸福树电器的最大投资者，所占比例在99%以上。

　　分析猜测，在集团重组的大背景下，“幸福树”可能慢慢淡化自己加盟连锁的身份，变身为产品供应商，充当供货商和经销商中间的中介角色。这可能会让集团在利润上受益更多。目前，“幸福树”在山西和广西两省并没有加盟店，但两省“幸福树”负责人表示，该系统提供多个品牌的家电产品供货服务。

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