敢为天下先开创展会托拉斯

　　20世纪80年代初期，家具经营还在路边摆摊的阶段，一向做事喜欢逆向思维的田耘不禁突发奇想：要把他们集中起来。

　　田耘认为，当时北京的城市建设正在展开，与房地产业紧密相关的家居业将来必定是非常有前途的产业。之后，田耘率领当时比较弱小的团队从事起了家具展会的经营，迅速崛起。

　　很快，田耘发现了市场先机。市内有大量的文化、体育、娱乐场所闲置，比如工人体育馆、民族文化宫、北京展览馆的有效利用率不足30%。

　　于是，田耘用开隆家具公司仅有的1万元钱以及自家全部家当做抵押，提出了“办展销会、办市场”的思路。在招商的同时，田耘以很便宜的价格租用了工人体育场、工人体育馆，办起了家具展览会，顿时受到了家具商和百姓的欢迎。

　　最鼎盛的时候，开隆家具公司主办的展销会、家具市场，遍布全市多达二十多处，占全市家具销售额的60%。

　　敢为人所不能买飞机声名大噪

　　2001年初，受成都海关委托，四川商品拍卖中心拍卖两架飞机，田耘以100万元竞得其中一架，命名为“家和家美号”，并形成了轰动效应。此事引起了众多媒体主动上门、争相报道。报道中无一例外都提到了“家和家美”。这种“免费”的广告给家和家美带来的是完全正面的宣传。

　　按照田耘的说法，这架飞机本身并无质量缺陷，是能够飞上天的。不过，由于飞机太大，难以运回北京，只好暂存在当地。于是，在其后的4年里，关于飞机的检验、修理、运输、再拍卖等成为一波又一波的话题，再次受到媒体的广泛关注。直到2005年初，这架飞机重新飞回了俄罗斯。这一进一出，田耘净赚了200万元的钞票，“家和家美”的影响力得到空前规模的传播。

　　这件事情，使田耘以及家和家美均声名大噪，而且还成了多所大学的MBA教学案例。

　　步步为营稳中求胜

　　“如今的家居行业竞争，不是需要企业争出你死我活，而是要共生共长。”田耘向记者抛出了惊人之语———家居行业竞争是一盘“围棋”，而不是“象棋”。

　　田耘认为，目前家居行业已经进入到稳定的发展期，2007年北京的家居市场应该不会大起大落，家居建材市场会追求更高的特色化经营和品牌提升。但是，整体规模会和去年差不多，在营业额上也不会有太大的增幅。

　　“北京卖场家居企业为数众多，很多企业都有各自的发展空间。在目前市场稳定发展的前提下，企业不宜以象棋的技法，在市场竞争中斗得你死我活；而该学会领略围棋的境界，与同行共生共长。”田耘说，以家居卖场的业态而言，传统的摊位制卖场仍然有着强大的生命力，新兴的建材超市型卖场则有强劲的发展力。而这两者已经进入了共生共长的环境中，“从红海的搏杀转到广阔蓝海，在主导产业外增加其他项目，适度让企业多元化发展。”

　　通盘打算全局掌控

　　围棋之道是通盘打算、全局掌控。家和家美大产业链的形成，和田耘的围棋之道有着很大的关系。在众多产业中，田耘认为家居业是家和家美不变的主导产业、核心支柱，但在家居主导产业之外，他还主张适度多元化发展。

　　目前，家和家美以家居产业为主导，实现餐饮、娱乐、汽配等多元化发展。田耘表示，企业适度的多元化，更加有利于其在市场竞争中求稳。但在多元化的道路上，首先一定要抓住一个主导产业，其他项目作为补充；另外，还要在资源和机遇同时具备的条件下，开展企业多元化项目，令企业稳中求进。家和家美任何一个非家居项目的成功操作，都是在“东风具备”的情况下完成的。

　　田耘表示，家和家美的多元化项目，无一不是紧贴市民生活，紧扣“吃穿住行娱”。因此，就不难理解不擅长唱歌、跳舞的田耘，却创办了南城最大的娱乐场所———天王星娱乐会所，有168个KTV包房和可容纳500人的迪斯科舞厅。开业以来，经营火爆。

　　田耘说：“对于自己不会的、不喜欢的事物，不要轻易否定；要学会逆向思考，为什么别人喜欢？否则会失去很多机遇，错过很多再发展的机会。”

　　和美见于同业包容

　　如今，十里河建材一条街越来越繁华，大大小小的家居建材卖场有20家左右，但这条路上的先驱者正是家和家美。

　　田耘引论语所说：“和而不同为美”，这是家和家美最初名字的由来，也体现了一种共生共存，一种包容的经营之道。

　　家和家美是最早入驻十里河的规模家居企业，但他从没有干涉其他同类卖场开在家和家美旁边。现在十里河建材一条街上的20多家卖场，包括比较知名的居然之家、东方汇美、美联天地等，因为各自定位不同，彼此间可以和平共处，最大限度地满足消费者需求。

　　田耘表示，正是因为有了“和美”的包容精神，才有了今天这条街的一派繁荣。

　　和美见于员工关怀

　　为了增强员工的主人翁意识，家和家美推出了“一日总裁制度”，让每个员工代行总裁职责一天。在巡视卖场时，实时处理、解决事务。田耘说，“一日总裁制度”已经实行了五年的时间，这期间已经有300名员工体会到了当总裁的滋味。

　　为了增加员工的荣誉感，家和家美特意在媒体上开辟了“和美心语”栏目，可以刊登员工的一张照片和一句心里最想说的话。见报后，员工们非常兴奋，很多人都细心地收藏起来。

　　“家和家美从不把商户叫‘摊主’，我们要求员工称他们为‘商友’。”田耘对待商户同样讲求“和美”。每逢年节假日，家和家美发给员工的福利物品，也都会同样发给商户们一份，称为“商友员工会”。

　　转型茶城引纷争

　　家和家美的发展并不是一帆风顺，近期就发生了一起广受关注的“转型茶城受阻事件”。

　　起因：家和家美转型受阻

　　2005年7月家和家美与租赁了马连道10号一、二层的欧倍德签约，租用了其中的二层开设家和家美家具广场。2005年7月，百安居收购了欧倍德在中国的业务，将一层改为百安居超市；二层继续由家和家美开办家具广场；三层则由马连道10号的产权所有者——一商集团自营中家纺家居用品超市。

　　孰料，由于当初欧倍德选址失当，百安居接手后在这里经营惨淡，家和家美也同样经营艰难。

　　田耘认为，马连道商圈的家居业态虽然看起来似乎是西四环金世纪的“翻版”，但实际上，从交通条件和新建楼盘规模看，都不理想。于是果断做出决定———凭借马连道茶叶一条街的特有优势，家和家美家具广场转型做茶城。没有想到，这一合理的构想竟然遭到了来自某些方面的严重阻碍。

　　今年3月27日，家和家美家具广场以拟将变身的“和美茶城”名义进行招商，当天就将全部1.1万平方米的摊位招满，还有数十个茶商在排队等着进场。就在“和美茶城”改造的关键时刻，5月25日，“和美茶城”的货梯和滚梯忽然遭到断电。这一突如其来的变故让“和美茶城”猝不及防，装修陷于基本停滞阶段，原定于6月1日举行的开业庆典不得不推迟。

　　调查：当事双方合同有纠纷

　　据了解，百安居对于“断电”理由主要有三点：一、家和家美家具广场从开业以来一直没有交房租；二、家和家美家具广场违反双方协议，经营了与百安居相同或相似的业务，如家和家美家具广场销售卫浴厨具橱柜、门窗建材等；三、百安居已经于4月24日向家和家美发出过《解除租赁协议的函》，宣布与家和家美解约，并“请立即缴纳拖欠的租金、违约金及管理费，并依照双方约定，于收到本函25个工作日内，撤出租赁场地”。

　　但这些家和家美不予受理，原件退了回去。

　　6月1日，田耘向记者出示了家和家美当初与欧倍德签署的协议：双方约定，欧倍德应于2005年8月1日向家和家美交付场地。

　　“百安居在2005年7月收购了欧倍德在中国的业务。因此，这个协议应该由百安居继续履行。但百安居并没有在2005年8月1日向我们交付场地，一直延至2006年3月1日才交付，拖期达7个月。导致家和家美家具广场直到2006年6月份才开业，错过了2005年的国庆和2006年的元旦、五一这三个销售佳期，家和家美损失惨重，百安居一直不愿给予赔偿。”

　　田耘说：“而且，百安居所交付给家和家美的场地中，有2800平方米的面积存在严重的超标噪音问题，有鉴定为准，难以用来经营。对此，百安居没有进行任何赔偿。而家和家美却向百安居支付了100万元保证金，提出缓交租赁费。这是对百安居违约行为的对价行为，属于执行协议的正当权利。”

　　发展：政府出面达成多方协议

　　截至记者发稿时，原定6月1日开业的“和美茶城”，仍然处于停顿状态。据悉，6月1日下午，在宣武区常务副区长王永新主持下，家和家美、百安居主要负责人就“转型事件”进行会晤，最后几方达成多项共识，其中包括家和家美与百安居的经济纠纷通过协调和法律手段解决；对于目前形成的停电停梯状况，宣武区政府认定是错误的；宣武区政府要求一商集团尽快恢复电梯运营；对于家和家美与百安居的经济纠纷，宣武区政府认为一商集团不应参与。

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