与广州市家居卖场的普遍“边缘化”形成鲜明对比的是，毗邻广州目前最为繁华的天河北，更是与广州未来最TOP的商务中心珠江新城紧密相连，作为广州市区腹地的广州大道中路段，却给家居商展示了无穷魅力。在这里，老牌的家居商早已掘金无数，新进的商家也表现不凡，曾经密谋试水广州的商家也马上开业，到底是走向“边缘”，还是进军“腹地”？留给了广州家居人太多的思考。

　　溯源

　　城市中心，抢占高端

　　“那些年，这里可是广州的豪宅区呀！”有次打的，一位出租车司机指着路旁那一幢幢七八层楼高的已显沧桑的楼房，颇为感慨地对我说。

　　如今那些楼房曾经的辉煌已经不再，但五羊新城，特别是与五羊新城隔路而望的珠江新城的地块仍然堪称广州之贵胄。正是在这样的背景下讨论广州大道中的家居业发展，才有了非常的意义。

　　最早在广州大道拓荒的应该是位于东方花苑的恒生家私了，在2000年前广州大型的家居卖场还相当缺乏，恒生家私就开出了约1万平方的超大家具卖场，其气势自不必说，而且卖场更直指高端，其中的大批西班牙等欧美家具堪称一时之翘楚。

　　2001年，在紧邻广州大道北的天河北1号，欧洲原装家具品牌达芬奇的进驻，确立了广州家居业自欧美进口古典类家具的至高地位。

　　2004年，广州新一代灯饰展示中心的代表作——南天国际照明中心在广州大道中的开业，填补了广州中高端灯饰专业展示中心市场空白的同时，也给广州大道的家居圈注入了全新的活力。

　　2005年，受达芬奇家居和时代广场联邦家居等品牌的诱惑，广州本土经销商忍不住迈出了向广州大道进军的步伐，这一年，穗港欧陆家私选址广州大道北的名车销售中心车天车地，其用心自是昭然若揭。

　　今天(6月8日)，北方家具巨头、具有上市公司背景的美克·美家又高调在广州大道中开业了，而且其地点就选在高档楼盘璟泰大厦，同样宣称要走高端路线。

　　曾经的尊贵如今依然气质轩昂，越来越多的高档家居品牌开始在这里安营扎寨，而从记者的采访中得知，这些敢于在家居业高端市场角逐的商家们，似乎无一例外地都在这里找到了自己掘金的乐土。

　　解码

　　差异布局，精准定位

　　广州大道家居商圈的出现，似乎彻底颠覆了家居业近年来在地域上“边缘化生存”的主流思维方式，因为，这里不仅有更多的商家入驻，而且有比“边缘”商场更多的利润来源。

　　然而，在这贵胄之地的租金等成本不断高涨的情况下，相对较高的利润又该怎样成为可能呢？这让广州的家居人颇费思量。但是，只要对广州大道上的家居卖场作细致的分析就不难发现，与广州其他家居卖场相比，其实他们都有着十分明显的差异性。

　　高端定位

　　从时间来看，广州家居业发展的轨迹显得尤其明显。但无论怎样发展，广州大道这些卖场都堪称广州家居卖场中的贵族。达芬奇家居的地位自不必说，就是一直在不断扩张的恒生家私，也还是将广州大道店作为其最为高端的产品展示中心，其在正佳广州的大幅地盘的新店并没有改变广州大道店的地位，高端品牌罗浮居等一直都稳坐在东方花苑。

　　而作为品牌的后来扩张者，穗港欧陆家私的举措就更为明显。选址在车天车地本身就已经彰显用心，旗舰店的定位更让这里成为其到目前为止的巅峰之作。

　　而就在今天开业的美克美家，则将璟泰大厦店定位成了整个华南区的旗舰店，更是一来就宣称要对广州的中高端家具市场来一次猛烈的重构运动。美克·美家广告营销部经理刘春杰表示：选址广州大道中，就是看好这个区域的发展潜力。广州大道中贯穿南北，交通繁华，人流量充足，周边消费能力也比较高，是绝好的商业地段，美克美家不担心与同行竞争，反而希望自身的进驻能为区域的发展带来新的契机，与同行共同做大规模，做强市场，形成“广州大道中家居带”。

　　产品差异

　　在广州家居业中的至高定位自然需要有非常独特的差异化产品来支撑。这在目前已经入驻的卖场中体现得相当清晰。

　　首先，就达芬奇家居而言，不仅代表着目前家具界欧式古典和新古典的顶峰之作，而且如范思哲、阿玛尼、MILANO42时尚界大牌的家具新作，也选择在此全面上市。也难怪很多家居行内人士都固执地认为，达芬奇的畅销最重要的就是产品的唯一性。

　　其次，无论是恒生家私还是穗港欧陆家私，虽然其在广州还有很多店面，但他们在广州大道的卖场却是所有卖场中产品档次最高的，很多产品也只有在这里的卖场才有销售，如穗港欧陆家私中的米洛、LUXMAN等品牌，最为充分的展示都设在这里。

　　当然，作为北方家具巨头的美克·美家，其代理的美国著名家具品牌伊森艾伦(ETHANALLEN)在行内也是远近闻名。

　　一个更有意思的现象是，目前在广州大道安营扎寨的商家中，他们各自品牌特点的差异性也非常突出，达芬奇是欧式纯进口的古典和新古典家私，穗港欧陆家私是现代经典时尚产品，而美克美家则是美式家具的翘楚。

　　记者观察

　　在城市中心掘金更需绝招

　　相对于广州家居业其他地段的商场而言，广州大道的家居商场具有明显的“三高”特征，一是定位高，产品档次和展示方式都较为高端；二是成本高，由于地处商业繁华路段，所以租金等成本非常高；三是产出高，无论是产品的附加值还是直接的销售，按照单位面积的产品都非常高。

　　要在如此“三高”的环境下掘金，这本非易事，除非自有绝招。

　　显而易见，在“三高”的背景下，广州大道家居业卖场的消费者也自然是高收入人群，要让他们买单，显然得花更多的功夫。

　　我们看到，目前，入驻广州大道的家居商都在选择产品组合方面下足了功夫，而剩下的绝招自然也就要从服务方面着手。据说，有的品牌已经开始对销售人员进行美学等范畴的专项培训，而更多的免费上门量尺寸及设计建议更是无一例外。

　　因此，怎样从高端人群本身的生活方式方面拿出自己的绝招，就让人更加耐人寻味。

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