我在JWT广告公司上班的时候，头儿问过我们一干下属一个问题：很多外资的化妆品公司旗下的不同产品，从成分上来说差别不大，俗称都是一个大桶里搅和出来的，售价却可以差几十倍，其广告打击的对象也各不相同，从大众市场到高端人群一网打尽。他们是用什么奥秘达到这一结果的？我们七嘴八舌给了不同的答案。头儿说，奥秘就是会忽悠，给的说法好。而幕后黑手就是我们这些人，我们这些太有才的广告人。

　　消费品中忽悠得最成功的就是护肤品。护肤品中忽悠得最成功的就是以除螨、除黑头、除桔皮组织为诉求的产品。每次我看到电视里用动画形式展现的巨大的毛孔、巨大的螨虫就哭笑不得，那得用多少倍的放大镜啊！总是有个漂亮女孩在那里拼命洗脸，老洗不干净，脸皮都快洗破了！

　　“你的脸上有寄生虫！”这就是危言耸听的广告语。其实，螨虫哪有那么可怕？据资料显示，98%以上脸部都有这种俗称“尘螨”的寄生虫存在，成年人感染螨虫的几率为97%。人类和寄生虫大部分情况下是可以和平共处的。

　　黑头，就是开放性粉刺，堵塞毛孔的皮脂的表层直接暴露在外面，与空气、空气中的尘埃接触，常见于青春发育期的青少年。可是，从电视广告中，你看到的是有黑头是不得了了不得的事情，而且好像无论什么年龄的女人都会有黑头，所以要战斗终身！

　　全球有80%的女性，都在臀部、大腿和腰部有凹凸不平、呈蜂窝状和桔皮状的皮肤，俗称桔皮组织，是由脂肪堆积所引起的。如此常见的皮肤现象，又在不太容易看到的部位，但是会忽悠的广告告诉你：一定要消灭！有桔皮组织怎么穿三点式呀！(有多少人这辈子会穿三点式？哪怕她根本没有桔皮组织。)有桔皮组织是可耻的！有个广告是个全裸女人，重要部位裹上了桔皮，真的很具视觉冲击力。所以要纤体啊，磨砂啊，精油啊，活肤乳啊……你就跟着掏钱就是了。

　　不管怎么说，护肤品好歹能让皮肤看上去顺溜点。奢侈品背后的推手就更有才了。“Even the 2nd wife wants a diamond”(第二个老婆也要钻戒)是我在纽约地铁里看到的一句广告词。当时我就乐了，就是嘛，结婚就得给个钻戒，不管是二老婆还是三老婆；而且，一般来说越是后来的老婆跟老公的年龄差越大，要的钻石也越大。

　　第一个把钻石从财富变成爱情象征的兄台，实在是太有才了！我对他的景仰如长江之水滔滔不绝。女人们甚至用钻石的克拉数来衡量男人对她的爱。照理说钻石商应该很满意了，可是后来他们发现如果一个男人一生只结一次婚，那他就只有一次机会给新娘买钻戒，那怎么行呢？于是，广告人又想出了“结婚周年钻戒”。这个主意绝，那你每年不都应该给老婆买一个吗？还有“新生孩子钻戒”，老婆生孩子了，不该犒劳一下吗？这可是个套餐，其中还有一粒钻石是给孩子的，等长大了随他/她去打戒指打耳环，类似中国人在孩子出生时埋下的“状元红”、“女儿红”。

　　那对于不结婚的人，是不是就没招了呢？对社会上日益壮大的单身人群，伟大的广告人想出了让大龄多金的单身女人自己买钻石——“吃饭的钱他付，钻石自己买”，“女人就要对自己好一点”，“知性女人配钻石”……天网恢恢，疏而不漏。

　　谁都知道当今世界婚床不稳离婚率高，随都知道“恒久远”是痴人说梦，但是广告人还是不敢推出“离婚纪念钻”。像纽约地铁里的那个广告主那么实诚的还真少。

　　我有一个聪明绝顶的上司，居然还为客户想出了推“小蜜克拉钻”，他的理论是男人给情妇买的钻戒才是最大的(不幸言中的事实)！这批男性目标消费者流连夜店，推广活动就应该在夜店做。后来客户的外国高层觉得这主意实在是太……太那个，没同意。

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