近日传来消息，万科将携手天津滨海快速交通发展有限公司共同打造位于滨海新区核心区域的滨海新城住宅项目。按照双方的合作协议，滨海新城项目西区部分，开发商为天津滨海快速交通发展有限公司，运营商为天津万科房地产有限公司。业界人士评价认为，万科与滨海快速在此次合作中可谓各偿所愿。

　　强强联合一见倾心

　　滨海新城地理位置极其优越，坐落于轻轨市民广场站旁，位于滨海新区CBD核心区域，项目紧邻已经营业的假日酒店、友谊名都，建筑面积约13.1万㎡。

　　据悉，天津滨海快速交通发展有限公司是一家实力雄厚的大型国有控股企业。滨海快速人曾经用1000天的时间，创造出了46公里轻轨从设计到通车的奇迹。该公司同时涉足地产行业，承担了天津开发区滨海新城、泰达市民文化广场、天津南站CBD等项目的房地产开发业务。

       近几年，天津滨海快速主要精力投向轨道交通建设，地产开发方面更倾向“选择合作伙伴”，因此在一定时机选择退出是一个不错的方向。此前，该公司有关负责人曾对外介绍，公司在创立之初就确定了“小公司、大社会”的经营模式，坚持做自己的主业，发展自己的强项，凡是已经成熟的社会服务行业就委托出去，由别人来承担相应的工作。因此，他们十分清楚自己的主业是轨道交通，绝不是房地产开发，一定要好好研究轨道交通周边土地的房地产开发如何和轨道交通配合起来。并为此确立了合作开发时选择伙伴的三个基本条件：一是有雄厚的经济基础，二是有成熟的开发经验，三是有一定的知名度。

　　不难发现，具有成熟地产经验和良好品牌积累的万科，恰恰是以上三个条件的契合者。据天津万科负责人透露，万科今年计划在天津获取10幅土地，而滨海新区则是重要的选择方向。以滨海新城为例，从今年年初第一次接触到最后签约，前后只用了7天时间，动作迅速，“是这些年来拿地最快的一次”。这正是基于万科对于土地价值的明确判断，同时洞察到滨海新区核心区的巨大价值。

　　凭借这次合作，万科势必在天津增加了项目储备和市场资源，并顺利进入了滨海新区CBD；同时，与滨海快速建立起战略合作关系，为万科在天津滨海新区的加速发展打下了基础。作为运营商的天津万科将充分发挥在建筑研究、施工工艺、工程质量、客户服务方面的专业优势，对项目开发进行全面把控。而滨海快速则整合管理资源，聚焦轨道交通建设和土地一级整理。对于滨海快速而言，此次合作则顺应了其专一化发展战略的需要。

　　多形式合作是万科的战略

　　近一年多时间以来，行业资源整合被万科作为在宏观调控背景下锁定的发展方向，本次合作正是缘于这一思维指向。在北京，万科相继与北京市朝万房地产开发中心、中国航空工业第一集团公司等重量级企业寻求深度合作；在上海，万科分别与南都集团、华润、中粮集团以及上海恒大形成实质性合作；在资本层面上，万科与GIC(新加坡政府投资公司)亦有稳定的战略合作。从中不难看出，万科寻求规模发展的多种对外合作模式已经非常清晰。

　　而无论是资本层面、国企层面、民企层面还是外企层面，万科一系列合作的背后，是2006年开始的新一轮企业变革。而这一轮变革的目标之一，就是转向基于资源整合的操作方式。此前万科集团总经理郁亮曾表示，随着国际化、金融化、国企化趋势的不断凸现，房地产企业未来的经营环境将与过去、现在发生显著的不同。“万科需要打造一个新的平台，以此为支撑，在3至5年后依然能保持健康的发展，并获得比目前更为有利的行业地位。”据介绍，万科的“基于资源整合的操作方式”有两个核心。一是转向规模效应更显著的产品结构和效率更高的经营方式；另一个就是体现出最成熟的合作意识，成为各种资源拥有者和掌控者首选的合作对象，并且能够驾驭最灵活的合作方式。

　　有业内人士分析称：与滨海快速的合作，表明万科认清在宏观调控背景下产业整合加速的趋势，坚持借用多重外力获取项目、实现规模扩张的目标越来越清晰。万科在融资手段、对外合作方式等创新方面值得国内房地产企业借鉴。

　　万科的滨海三驾马车

　　事实上，万科进军天津虽已有14年历史，但其天津项目多数处于城郊结合部。近几年来，天津已经被作为万科重点投资发展的五大核心城市之一，万科加大了对天津的投资力度，相继在中北镇和东丽拿到了大面积地块。天津作为万科在环渤海的核心城市，在规模、市场占有、产品创新和工厂化开发等各方面都要起到引领作用。其中，滨海新区则是重中之重，属于天津万科重点发展的区域。

　　滨海新城，作为天津滨海快速交通发展有限公司鼎力开发的大型社区，无论从地理环境、交通环境，还是生态环境、投资环境上都具有很大的优势。销售数据显示，该项目开盘后销售量持续攀升，曾创下一个多月售出500套的销售业绩。

　　按照万科地产与滨海快速达成的协议，天津万科将作为项目运营商参与滨海新城项目西区住宅部分的开发全过程，将在双方的协议约定范围之内，进一步发挥万科集团在质量管理、施工管理、客户服务方面的专业优势，为客户提供更高标准的产品和服务。有助于项目价值的进一步提升。

　　目前，万科在滨海新区已经拥有三大项目：东丽湖·万科城定位为郊区生态宜居项目，金域蓝湾定位为市区中高档时尚舒适产品，滨海新城则定位为城市核心区高端产品。这也印证了万科开发策略的改变：以在城乡结合部开发大众住宅为主，同时将产品线向两端延伸，积极进入城市发展的核心区域。

　　2006年天津万科已经成为市区住宅整体排名第一的市场领跑者，下一步，万科会加大在滨海新区的投资力度，目标是也在短期内成为滨海新区的市场第一。预计在近期内，万科将在滨海新区市场快速扩张。

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