二手房交易急剧萎缩

　　南昌二手房中介再次面临挑战

　　近日，记者从南昌市房屋产权交易管理处了解到，南昌市3、4月份存量房交易同比分别下降了26.12%和16.16%。作为二手房买卖的黄金时期，交易量大幅萎缩，这引起了业内人士的关注。业内人士分析认为，火爆的股市使得楼市投资者纷纷将资金从楼市转向股市，造成二手房交易市场大幅降温。交易量的急剧萎缩，对于以收取买卖双方佣金为主要收入的二手房中介似乎得再次面临考验……

　　冰火两重天的股市与楼市

　　2007年5月9日，上证股市首破4000点，5月18日央行打出组合拳调整资金流动性过剩问题，业内分析人士认为该政策是“剑指股市”，但在22日，上证综指开盘两分钟即突破4100点关口，再次刷新历史新高。5月24日，上证综指突破4200点，29日，突破4300点。这个被很多人称为一辈子都难得一见的大牛市活生生的站在了人们面前。与股指强势走高相对应的是，人们的入市热情也被充分调动了起来。据统计，今年4月下旬以来，沪深两市的日均开户数达到约30万户。截至5月14号股民账户总数达到了9671.34万户，已经逼近一亿户。有关统计显示，仅仅在4月份，单向流入A股市场的存量资金就已接近2500亿元。其中机构资金只有三分之一，其余1600亿元资金都是散户(个人)。

　　与股市火热形成鲜明对比的二手房交易市场：三月份南昌市二手户成交1451件，同比下降26.12%；四月份成交1858件，同比下降16.16%；五月份的数据虽未统计，但记者在南昌房地产信息网二手房成交量看到，29、30日的成交量为68套、81套，仅为去年同期的30%——50%，这点记者在各大品牌中介的老总那里得到了证实。江西满堂红置业、中环地产、江投置业等品牌中介公司的成交量均有不同程度的下跌。满堂红总经理程俊告诉记者，“从3月份开始，公司成交量有一定下降，主要是通过公证交易的房子减少了，仅这项的成交量就下降50%。”程总分析，通过公证进行交易的二手房主要是以投资为主，目前这部分成交量的下降与股市的火暴有着直接的关系。

　　市场均价上涨依旧

　　尽管成交量下降，但记者在南昌市房屋产权交易管理处提供的存量房交易综合对照表上却发现，成交量、成交面积下降，但成交额上涨了。这说明交易单价在上涨。

　　数据显示，4月份存量房成交量同比分别下降了16.16%，成交面积下降了12.94%，成交金额同比增长了19.66%。另据来自南昌中环地产的数据表明，目前南昌二手房成交均价已经涨至每平方米4200元以上，与去年同期涨了近一成。目前南昌市区内的二房报价大多超过了每平米4500元，而在一些交通便利、居住环境良好的地段，报价则超过了每平度米5000元。目前南昌同一地段二手房的报价每平米要比年初高300元左右，有的甚至达到500元。二手房与商品房的价格己相差无几。

　　苦练内功做品牌中介

　　南昌房产中介在经历了多年发展后，成熟了许多。

　　二手房成交量萎缩仅仅是阶段性的问题，公司规模化、品牌化、规范化才是出路。门店佣金是目前南昌市二手房中介的主要收入，交易量的萎缩必然影响公司的收入。许多公司藉此走上了调整之路，比如满堂红。“一段时间以来，我们对公司进行大力改革创新，全面实行网络化管理，优化加盟制度，使得公司在管理成本上降低了50%。目前满堂红的月营业额在160万左右，由于分店为加盟制，所以公司月收益在10万左右。公司设想，如果能引进基金投资，将所有加盟店收购，公司的盈利能力将达到60万/月，公司的规模化、规范化有助于该设想成为现实”。满堂红总经理程俊在接受记者采访时表示。

　　江投置业则把目光投向了一手房的销售代理，营销策划、尾盘的销售等，在其雄厚的集团背景下，公司投入3000万，与开发商风险共担，实现盈利；与此同时，公司还将介入金融理财，目前该项工作也在进行中。

　　“部分开发商面临销售的压力，积极拓宽营销渠道，进而与具备门店规模优势、专业技术优势的大型品牌经纪公司合作，运用其完善的营销网络平台实现快速的房产销售，从而达到快速的房产变现，获得充裕的现金流。”一位品牌中介老总告诉记者，“这也为我们提供了一个绝好地机会”。

　　面对市场变化，品牌中介胸有成竹，中环地产总经理刘持海认为，这种暂时情况不会从根本上改变房地产市场长期向好的格局。房地产中介品牌化、规范化是大势所趋，因为它有助于行业形象、服务水准和人才素质的提升。而做成品牌中介的关键，则在于苦练内功、应对市场变化。这无疑释放出了一个明显的信号：越来越多的公司在追求品牌建设的同时，将自身素质的提高也提上了“议事日程”，而这于中介行业的发展，将是大有裨益的。

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