5月15日，玉泉营东方家园家具广场一纸告示引起轩然大波，称卖场定位高端，旨在为年薪20万元以上的消费者服务，并已开设名人特约商城，名人只要通过预约，在非营业时间也随时恭候。业界指斥其为“百害而无一利”的炒作。

　　就在东方家园极力讨好“高薪一族”的同时，北京老牌家具商场振宇家具大世界因“扛”不住经营压力，已于上周二悄然“变脸”服装市场，相关招商工作正在进行中。而此前，去年10月才重张开业的正时家居出于战略调整需要已经歇业整顿。

　　巧合的是，这三家卖场都以经营家具为主，建材是极少的辅助。炒作求生、改弦更张、歇业整顿这“三部曲”同时在“红五月”奏响，预示一场京城家具卖场的生死裂变序幕正在悄然拉开。

　　炒作求生：东方家园设“年薪门槛”

　　“开业以来一直定位高档消费，专为年净收入20万元以上的人群服务，同时拟开设名人特约夜场，名人只需电话提前预约并承诺单笔消费在10万元以上的将不分昼夜的全程导购。”这就是玉泉营东方家园在5月15日贴出的启事，向消费者表明“心意”，称该卖场旨在专为年净收入在20万元以上的人群服务。

　　东方家园此举引起多方关注，很多消费者质疑的是，东方家园这个开业10年的老卖场为何现在才高调声明其目标消费群？更有人一针见血地指出，关于年收入问题涉及到个人隐私，卖场很难知根知底，况且个人年收入连国家税务部门都很难查清，一个无权过问的商场怎么能在短时间内弄明白呢？

　　面对消费者的不平和质疑，业内人士倒是看得更清楚。“家具市场的行情本来就日渐走下坡路，随着商圈的逐渐转移，一些卖场的地理位置变得不利，再加上市场竞争的加剧，不断有新的对手出现，如果自身品牌实力停滞不前，自然渐渐在圈内失去声音。通过营销策划制造一点噱头，引起一些波澜也是吸引眼球的一种途径。”一位业内人士指出，东方家园提出服务“高薪人群”的目的并不是要给消费者设置门槛，而是为自己抬高身价，借助炒作求得生存的一席之地。

　　改弦更张：振宇家具大世界变身服装市场

　　同样是5月15日，在北三环安贞桥附近的黄金地段镇守了15年的家具商城——振宇家具大世界正式退出市场，家具商户们在这一天对这个老商场做最后道别。尽管“振宇”这个名号还在，但它已换了一个身份，更名为“振宇服装市场”的小商品市场正在开展如火如荼的招商工作。

　　记者在现场看到，尽管强力家具、晓月家具、元亨利等品牌的大幅广告宣传画还高挂在商场外围，但走进去便会发现里面已经是“别有一番天地”了——整个卖场已基本清空，只剩下一些残边角料遍布四周，一派萧败凄凉景象让人不禁慨叹：为什么坐拥这样的黄金宝地还是无力回天呢？

　　据了解，振宇家具从成立之日起就只有6000平方米的营业面积，这种规模如果在15年前还可以算得上是行业领先，那么在15年后的家居圈，比起一些动辄数万平方米的家居大卖场而言则是微不足道。

　　对此，业内人士分析认为，面积小商户就少，卖场展示的功能就极其有限，消费者的可选择空间也小，这恐怕是导致振宇家具经营出现困局的内因。而外因在于其他大型品牌卖场的崛起间接“夹击”了振宇家具。“北三环有大钟寺蓝景丽家，北四环有居然之家，两大卖场入驻厂商过千、商品品类数万，而振宇家具在鼎盛时期也只有近百个入驻商户，另谋他路是早晚的事。”

　　歇业整顿：正时家居图谋6月“返场”

　　看过演唱会的人可能会对成千上万观众齐声高呼巨星“返场”表演的情景终生难忘，类似的情景在正时家居宣布歇业前的市场内部会议上上演，数十名商户发自肺腑地表达对这个市场的留恋给记者留下了极其深刻的印象。

　　“五一”前夕，位于朝阳区北苑路的正时家居贴出一纸告示，对外宣布即日起停业，卖场将做内部调整。曾经在望京打出品牌的正时家居乔迁北五环北苑路，比邻2008年奥运会媒体村，入驻商户都把正时看做风水宝地，但开业半年内，仅不到10%的商户愿意交租金，难以维持经营的正时决定歇业整顿。

　　本来正时家居可能就此退出历史舞台，但掌舵人刘建业郑重其事地召集卖场内的商户商讨时，多数商户却表示看好市场未来的发展前景，不甘心就此撤出，强烈要求卖场继续经营。

　　原本打算“洗手不干”的刘建业因此重拾信心，并在“五一”前夕召开了为期3天的“正时家居创新与发展研讨会”，最后决定正时家居停业整顿，解决亟待解决的重大管理问题，预计6月下旬重新开门迎客。

　　如同一场生死之战，正时家居的未来还需拭目以待。

　　业内声音

　　“七十二变”只为谋求出路

　　无论是东方家园借“20万年薪门槛”炒作，还是振宇家具摇身变为服装市场，亦或是正时家居开业半年多的一波三折，就算有“七十二变”，都是在给市场传递一个信息：以专营家具为主的家具卖场正面临一场裂变，其根源就是不断递增的竞争压力。

　　“家具市场正处于混战时期，在产品、营销同质化的现状下，同行之间开始不惜以牺牲利润、打价格战的方式来争夺市场，大型家具卖场之间开始大兴土木扩大规模、四处开分店提高品牌知名度，借机炒作也可以理解。”一位家居界人士分析，毋庸置疑，在这种市场变化中注定有企业淡出或是逐渐被人遗忘，如振宇家具大世界、环三环家居广场。当然也有企业会在竞争中不断蜕变逐渐强大，如居然之家、集美、蓝景丽家。“企业如何调整好心态，把握好方向，是经营成败的关键。”

　　有所变，有所不变，对于竞争激烈的以经营家具为主的卖场来说，是须根据自身特点确立的原则，不能盲目跟风，更不能玩各种新概念，否则会“偷鸡不成反蚀把米”。家具卖场仍须继续打品牌，品牌效应一旦建立，将为企业提供一种难以复制的竞争力，同时还需要求新求变，创新开拓，否则将淹没在行业裂变的洪流中。

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