在兰州房地产的发展过程中，策划业如影随形，伴随地产市场的繁荣，策划业也走过了一段辉煌。初期地产发展，策划业在一定程度上起到了推动作用，随着地产市场逐渐成熟，地产和策划业之间的矛盾也开始凸显。

　　外来和尚好念经

　　如同中国房地产发展轨迹一般，地产策划行业也沿着由南而北，由东而西的道路发展。受外地房地产市场繁荣景象的感染，兰州大多数开发商认为本地策划行业缺乏沿海同行的“绝活”，同时，策划公司冠以上海、北京、深圳等地的字样，也显得楼盘自身有了档次。正是这样的认识，使得一大批外地策划企业纷纷抢滩兰州市场，李逵也好，李鬼也罢，均满载而归。造成这一局面除了兰州房地产商盲目迷信外，也暴露出本地策划业的欠缺，不仅在数量上，更重要的是在策划能力和水平上，不能为开发企业因时、因势的盘活项目，大多还停留在平面设计的初级阶段，真正能为开发企业起到“智囊”作用的少之又少，这也迫使本地开发企业把目光投向了沿海发达城市。

　　“不解风情”难立足

　　短短的几年内，包括深圳、上海、北京、四川、西安等地的上百家策划公司纷纷来兰，大多铩羽而归，给兰州的开发企业留下了很深的教训。一些外地策划企业缺乏对本地市场和风土人情的了解，在短暂的时间内很难吃透具体情况，以为从发达地区到落后地区，自己见多识广，容易出彩，拿着一本放之四海而皆准的“策划方案”到处乱用，投其所好，刻意提高房价，给开发商一个错觉，真正操作起来难如人意。众多外来地产营销公司都抱着赚一笔就走的思想，很多外来和尚由开始的豪言壮语受人尊敬，到最后水土不服惨淡收场，真是冰火两重天。

　　盲目遵从过度依赖

　　由于过度夸大策划的作用，在策划者的盲目怂恿下，开发商头脑发热，把大量的精力、财力放在了夸大虚假的包装和宣传上，一味追求所谓的全新理念和生活方式，偏离了市民的真正买房和生活需求，并盲目攀比，用普通楼盘向正茂·御景东方、华富瑞士豪庭等兰州的一些豪宅靠拢，抬高价格，偏离兰州的经济水平，造成了人为的死盘。在金昌路和黄河北，一些楼盘至今还“浸泡”在高价的“冷水”中煎熬。要么“自我崇拜”，自己搞一个策划公司，按照自己的“奇思妙想”不断推出令人耳目一新的东西，这样的做法，只要把好楼盘的质量和品质关，倒不失是一种短平快的策划途径。

　　难以接受拒之门外

　　还有一些开发企业则视策划业如草芥，把策划看成“假、大、空”的代名词。觉得没有策划公司照样房子卖得火。在房地产发展之初的确如此，房屋需求量很大，人们买房不论优劣，一轰而上，见挖坑就敢掏钱预订，由于房地产的形势一片大好，策划的作用没有完全的显现出来。随着房地产走向品质时代和品牌时代，市民购房愈加理性，对楼盘品质、地段环境、户型、物业等相关因素都非常注重，迫使开发商提高自己的理念、开阔眼界，才能跟上市场发展的需求。这时，一个好的点子可以让死盘变活。更为关键的是，兰州的策划业大多脱胎于广告公司，流程基本还都是一般的商业或普通产品推广理念，是策划中的小儿科，而在大的项目运作和新城区的片区规划建设中，才需要真正有实力的公司，此时没有一个真正的智囊和策划，必然在整个运作过程中造成很多损失和遗留问题。事实上，一些沿海的例子已经告诉人们，品质时代，策划不可或缺。但我们最缺乏的就是真正有实力的策划公司。

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