“优质生活”再升级 合生创展亮出“新春直播首秀”成绩单

观点地产网

2021-03-05 11:55

  • 今年春节,合生创展将营销策略和关键营销节点完整统筹,全面突破地域限制,打造联动全国的营销传播矩阵。

    春节假期前,针对零散疫情突然袭来,国家发出“就地过年”的倡导,以往“返乡置业”的营销逻辑不再成立。如何让“原年人”思念隔空传递,就地过年也能守住年味儿?合生创展给出了暖心的答案。

    今年春节,合生创展将营销策略和关键营销节点完整统筹,全面突破地域限制,打造联动全国的营销传播矩阵。同时得益于城市人口流动性下降,刚需、改善迎来一波集中释放,合生创展新春假期销售业绩创下新高,全国品牌营销呈现出了百花齐放的现象。

    “就地过年”怎么玩?

    合生多城联动贺新春直播送大礼

    同为城市的建设者,与城市共担风雨是合生创展的使命,也是社会责任。为响应国家号召,合生创展顺势启动5大地区28盘联动,开展“金牛献瑞送豪礼  线上直播不打烊”线上直播活动。

    这个春节,不能回到家乡,少了家乡独有的年味,“漂泊感”被无限放大,除了假日值守,服务用户安家置业的需求,合生创展全国售楼处不打烊,还以18天不间断线上直播的形式,拉近了用户体验产品价值的距离。个性化且优质的直播内容,能够将项目价值有针对性地传递给客户,减少了信息偏差,实现了房企与用户忠诚度之间的有效连接,让项目一线和消费者的情感与需求达到了深度的契合,提升品牌影响力并促进了销售。

    超预期的斐然成绩

    销售业绩同比增长216%

    奋斗不止,拼在一线。在这次开年线上直播秀中,合生创展全国共计28个项目参与,直播场次超1000+,真正做到了每个项目每天2-3场的线上直播不打烊。

    在产品端,仅营销小程序的单日客户访问量就突破了6000人/天,创造了线上引流和客户增长的新纪录, 最终活动整体观看人数近60万人次;粉丝增加了约2万;点赞数近1000万个,活动观看人数超过了直播首秀预期,直播间互动热烈,客户对合生的品质和品牌认可度有了进一步增强。

    线上经济盛行的当下,为了让无法返乡的用户也能在线“安家”,合生创展更邀请知名大咖、网红达人等现场助阵,畅聊最NEW的安家观。

    除了邀请大咖助阵,其实合生创展这次直播首秀中的主播全部由合生的营销人员担当,营销总、孵化的网红星主播、金牌置业顾问组成的“超强带货CP”,强势为合生带货,再度引爆“购房热”。直播形式也是丰富多变,尝试了专访、连麦、名人助阵、专题直播等形式,直播内容缤纷多彩,直播授课、K歌、才艺展示、图文并茂,话题讨论......通过直播展示了自身的多才多艺,增加了与粉丝之间的粘性。此外,还首次尝试情景式置业直播:合生粤东、合生华南采用了专业主持人串场的方式,最高同时在线突破10000人,累计在线观看达到近30000人。合生华北、合生华南邀请名人出场或连麦互动,内容节奏感非常强,一度冲进北京区域热度榜TOP10。

    不管重磅嘉宾还是直播形式的创新,合生创展在直播中还给出了惊喜折扣、大咖价、新春红包等多重壕礼,这些优惠让利体现了合生创展的雄厚实力和对客户十足的诚意!因此无论从哪个角度,合生这次直播秀都是开年房地产行业内一场超强人气、高度专业及丰富有趣同时具有高额优惠的直播带货盛宴,让许多关注直播的网友都直呼过瘾,不虚等待。

    据统计,春节直播期间合生线上小程序日均活跃客户25组,周均活跃客户363组,最终实现2月销售业绩同比增长216%,超额完成新春业绩目标,同比去年显著增长,喜迎新年开门红。其中,合生中央城表现尤为突出。2月5日,广东本土网红康天庥做客直播间,仅仅1.5小时,淘宝VS抖音双平台直播观看人数超4.6万。项目推出线上秒杀房源,将线上转化工具合理充分运用,创造了留资700组,团购券在线支付273笔的骄人战绩,春节期间成交近4亿。

    把握营销战略数字化变革

    营销模式不断创新升级

    新春直播及案场不打烊,正是合生创展通过线上线下结合,持续优化购房体验的一次革新。真正实现了线上线下联动回馈客户,实现一站式无忧购房。

    受金融政策和经济周期影响,房地产行业变革正加速进行,特别是疫情的出现,使得各大房企纷纷开始重视线上流量资源,合生积极探索科技创新,并早已有战略部署。利用科技手段赋能营销、创新营销手段,打造全流程产业链的全场景智慧营销平台,将客户管理、智慧案场、在线交易、智慧交付串联打通,如打造VR看房、全景样板间、线上售楼处、直播卖房等平台,形成“网络看房、实景体验、营销预约跟进”的服务闭环。

    特殊时期,配合成熟的打法,助力销售,才使得2月指标超额达成。

    科技赋能成果初步显现

    稳健发展的成效已露端倪

    2021辛丑年春节注定是特殊的,抢抓机遇,更深入了解用户需求,合生创展成功通过线上营销模式、借力直播创造话题提升了合生创展品牌影响力,更是集团转型后的成绩单。

    大环境下,诸多房企开始思考多元化的重要性,全领域布局,尽可能的多元拓展,才能良性发展。在不断前行中,合生创展加快了整合优化,正式转型成为一家综合性投资控股平台公司。

    科技赋能是合生创展转型中重要的一环,合生近年用大量时间和精力进行布局,真正打通背后的交易全链条,打通前端的手段和后端的交易环节,这才是作为企业在未来利用信息化手段能够取得的竞争优势,而合生正沿着这条路稳步推进。

    从最新披露的数据来看,2020年合生创展合约销售金额358.34亿元,同比增长53.7%,全年销售均价为21178元/㎡,同比上升53.2%。

    无论是直播首站告捷还是去年正增长的业绩,合生的转型都是成功的。

    2021年行业竞争加剧,合生集团积极拥抱新形势,充分合理利用互联网资源,将数字营销体系建设作为企业长期营销战略,其合生地产板块正式建立了电商管理中心,为合生创展在科技赋能战略再下一重要举措。 

    结尾:

    2021年开端试水线上直播取得不错的成绩,并将作为线上售楼处的主要引流措施,赋能营销,助力销售。为2021年合生创展将起航新征程打下了坚实的基础,也预示着合生优质的运营能力已经获得市场的认可。同时,2021是合生创展的服务提升年,合生创展将继续坚守“优质生活完美体现”的品牌理念,不断追求和探索,打造更优质完美的城市人居。

    站在历史交会点,变革序幕由此拉开。企业比拼的不再是单一的规模,而是全方位综合实力的竞争。只有合生创展这样致力成为科技赋能及产业驱动的综合性投资控股平台公司,才能作为高效高质发展的动能,不断提升企业的软硬实力和服务管理质量,穿越行业周期考验,处于强者之列。

    审校:杨晓敏



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