观点与彰泰面对面:我是黄海涛

观点地产网

2020-09-20 23:53

  • 黄海涛白手起家的故事已在广西传得家喻户晓,从酒店司机到第一个地产项目,从职业经理人到当家做主,彰泰逐渐走向广西以外更大的舞台。

    观点地产网 2020博鳌房地产论坛,“博鳌之夜”结束后,时间已经是晚上10点43分,参加嘉宾陆陆续续从会场走出。

    抓住一天中最后两个小时时间,我们与彰泰集团主席黄海涛进行一场夜话。

    他的穿着很朴素,迎面走来时步伐迈得很大,手上还提着沉甸甸的袋子,里面装了几本笔记本和书,出差时他喜欢在飞机上看书,并做笔记。

    虽已年过花甲,但黄海涛一直坚持学习:“总而言之,我觉得企业家跟年龄没有关系,跟他的智慧有关系,他的智慧来自于他的学习能力。”

    这是我们与黄海涛的第一次见面,他对于我们能认出感到有些惊讶。

    “我是黄海涛。”语气非常平静,但很有力量。

    简短介绍后,我们试图通过回忆和对话这种更直接的方式,回顾三十年背景下他和彰泰的选择以及成长过程。

    这是一家极其低调的“桂系”房企,网络、报端也鲜有黄海涛的人物专访,与观点面对面的这场采访更显珍贵。

    从走出桂林再到走出广西,彰泰终于迈入了全国化布局的第一步。选择这步棋,黄海涛称,发展才能解决一切的问题,如果不“看多”,那企业就会面临萎缩,这不是他希望看到的。

    事实上,彰泰的发展历史可以追溯到1992年,那一年邓小平南巡讲话,改革开放进入新阶段,“九二共识”促使台商到内地发展投资,带来历史性转折。

    这一年,桂林彰泰的前身彰泰实业成立。

    “桂林山水甲天下”

    每一段传奇的商界故事,都离不开个人的努力,以及命运安排的机遇与选择。

    那时“桂林山水甲天下”的美名远播海内外,因旅游业发达,台湾人对广西有深刻印象,不少商人萌生来此地投资房产的想法。

    28年前,当11位台湾彰化商人到桂林组建彰奉实业后,彼时从军队退伍的黄海涛正从事司机一职,他和这群台商一拍即合,希望能在投资桂林房产上赚到第一桶金。

    但在第二年,公司在第一个“桂花园”项目上就摔了一跤。

    桂花园项目占地47亩,开发面积6万平方米,始建于1993年。1994年桂花园第一批商品房建好后提供物业管理服务,成为首家在桂林实行物业管理的公司。

    黄海涛告诉我们,起初因地块选址不佳,桂花园第一栋楼仅完成40%的工程量后,股东内部出现分歧,发展并不顺利。随后东凑西拼才凑齐近200万元的工程款,得以再次启动项目。

    第一个项目艰难完成,彼时公司尚未走入发展正轨,用黄海涛的原话,他当时也是帮台湾人打工,相当于一名职业经理人。

    不过,台湾商人较为谨慎,对广西营商环境陌生,加上亚洲金融危机爆发,慢慢有了退出撤资的想法。随后,公司股权和资产转手予黄海涛,他组建新的领导班子,坚持了下来,就这样一直到了2006年。

    事实上,桂花园项目完成后,彰泰接二连三地操盘不少项目,包括桂青园、澳洲花园等。这时,公司仍沿用台湾人留下的项目股权跟投机制,随着项目发展顺利,资金滚动起来,在黄海涛的带领下,公司逐渐站稳桂林市场。

    直到现在,彰泰集团的名字里仍保留台湾彰化人的痕迹。彰字本义显著,以“章”为形旁,指站立在最前面,“彡”指多彩,二者合起来表示“如彩色的屏风”,这也寓意彰泰走在广西本土房企前列。

    2010年,桂林彰泰实业集团有限公司正式成立,黄海涛任彰泰集团总裁。做了主人后,一切好像什么都没变,但又好像发生了变化。

    即使是现在看来,比较固守家族观念的企业仍占大多数,黄海涛显然是持开放态度的。成为彰泰集团掌舵人后,他并没有安插儿女或亲属对公司持股。

    “家就是家,企业就是企业,企业跟家没有关系。”黄海涛坦言,他从没有认为这个企业是他自己的,所以过去没有人称呼他为“老板”,因为在公司年龄最大,所以大家都叫他“老大”。

    现在,黄海涛白手起家的故事已在广西传得家喻户晓,从酒店司机到第一个地产项目,从职业经理人到当家做主,彰泰逐渐走向广西以外更大的舞台。

    “普通人的选择”

    黄海涛在海南当过兵,深受军队文化影响。因此在彰泰的企业文化里,军队文化放在了第一位,和他对话中,其军队的自律品性、管理和排兵布阵的战略思维也若隐若现。

    “我就是个很普通的人”,黄海涛认为自己是简单、务实的大多数企业家之一,这种务实和坚持的精神一直影响着彰泰。

    长达24年深耕后,彰泰集团终于在2016年“摘桂”,销售面积和销售金额站上桂林第一的位置。

    “永远蜗居在桂林,市场会饱和”,意识到了这一点,黄海涛想得更加明白,当日后前30强房企直接进入桂林市场,降维打法,届时彰泰就会更被动,生存发展也会受到影响,所以必须走出去。

    据观点地产新媒体了解,黄海涛描绘的蓝图里,2017年彰泰销售要突破百亿,当销售规模达到300亿时,就是彰泰走出广西、布局全国的“作战”信号。

    一切都按计划行事,彰泰集团在2017年将总部搬到南宁,布局广西11城90盘,已建及在建项目共计1800多万平方米,土储1万多亩,那年销售额破百亿。

    “销售破百亿”成为彰泰集团发展的转折点,次年年初,彰泰集团举行誓师大会,沿用军队的传统,上千人共同宣誓,并喊出“勇拼300亿”的口号。

    彰泰对外宣传时,常常用“狼性”、“铁军之师”来形容这支队伍。2018年,彰泰集团销售突破两百亿,更加坚定黄海涛想要走向全国的想法。

    据观点指数发布的2019年中国房地产销售TOP100榜单显示,彰泰集团以292亿销售额排在第93位,已非常接近300亿的目标——开启全国化道路,成为彰泰集团2020年最重要的事。

    虽然彰泰成立于1992年,但直到近几年,黄海涛才逐渐走进业界视野,开始在媒体聚光灯下发表观点,早期保守和低调的发展步伐使彰泰错失了一些机会。

    对于规模,黄海涛始终是从硬币的两面去看待,规模要适度,根据自身能力和市场的情况,用适合自己的度去跑,这才是长远之计。

    他引用一句古训“天欲其亡,必先令其狂”来反对疯狂扩张、冲规模的发展模式,但彰泰集团过于保守的那些年也让他感到有些惋惜:“确实已经晚了,走向南宁的时候就已经晚了。”

    他曾坦言:“但如果今天不走出去,明天走就更晚了,如果今天怀疑晚了,那明天再看今天就会更晚,所以只有往前走,这是必须的。时机是不好,那就更努力一点。别人顺风顺水游过去,那我可能逆风逆水也要拼命游。”

    而张巧龙的入职,黄海涛或多或少寄予了希望,给彰泰带来发展机会和专业化管理能力,并认为张巧龙的到来会改变过去较为保守的发展模式。

    每当话题谈到张巧龙,黄海涛面带微笑,有一种“伯乐遇上千里马”的那种喜悦。

    今年6月1日,彰泰集团宣布,前蓝光发展总裁张巧龙入职彰泰任董事长兼总裁,推动企业完成全国化、资本化蜕变,将跻身中国房地产30强作为中长期的战略发展目标。

    黄海涛表现得很谦虚,称由于自身年龄、资历、精力以及社会观念等,应该让年富力强、有冲劲的人肩负起更大的责任。

    “不发展就萎缩”

    事实上,彰泰进入全国化阶段,对于人才的需求迅速激增。黄海涛始终认为,企业发展是人在事前,人是第一位的。

    “彰泰进入全国化的阶段,我认为企业管理要更加现代化,用大批职业经理人带领企业走向专业化。”他略显严肃,所以现在希望广挖人才。

    用兵之计也体现出他的军人作战思维,在黄海涛人才战略里,内心强大、认同彰泰文化、三观合得来的人才是首选,其次是要坚持求真务实,以客户为中心,坚持产品和服务两个基本点。

    即使不当兵好多年,黄海涛在日常工作和生活依旧保持军人极度自律的精神。

    “在我手下干活压力很大,当兵出身是有洁癖的,我对办公室环境要求很严,经常会检查员工抽屉,脏乱是不允许的。”

    一屋不扫,何以扫天下?黄海涛解释道,作为企业,未来一定是能力的时代,靠能力去管理企业:“向上发展一定要向下扎根,即加强内部管理,流程、制度和体系建设。”

    他的担心不无道理,过去彰泰的规模很小,管理半径在掌控之内,“现在做大以后就虚了,所以要靠管理来保证经营,只有向下管理才能保证向上成长。必须保证管理跟得上,才能接一单得一单。不然的话,企业是做不长远的。”

    彰泰集团在今年加大广西以外城市的拿地力度,而黄海涛提到的向下扎根、向上发展,还有战略布局的意思。

    广西作为彰泰大本营,效率高,现金流好,是必须要保粮仓的阵地,所以仍然要继续深耕已经有优势的地区。但要想向上发展,还需要进行全国化布局。

    自张巧龙入职后,彰泰集团首进无锡、南京、武汉和南昌等城市,顺势在广西以外的地区攻城略地。截至今年6月底,彰泰新获取项目10个,可售货值总计近800亿,这当中也有不少合作开发的项目。

    合作能为企业在新进入城市布局时提供缓冲和提高适应能力,“借力其他房企合作开发可以降低风险”,黄海涛如此表示,寻找更多合作伙伴也是彰泰今年发展的重点之一。

    至于彰泰集团是否有意到北上广深更好的城市设立双总部,黄海涛称,毕竟是代表广西本土企业走出去,不管到哪里发展,注册地、基因等等是不会变的,只是经营管理哪里方便就以哪里为主。

    时间已接近12点,我们依然精神充沛地在会议室畅聊彰泰未来的发展道路。

    黄海涛身上有着很强的使命感:“广西还没有一家本土做大做得好的上市房企,所以我肩负起这份社会责任。”

    “再怎么说,广西都得有一家(上市房企)吧。”

    据观点地产新媒体了解,彰泰集团并非今年才提出上市计划,上市的目标已经做了好几年,迟迟没有下决心,只是近期彰泰的表现给了黄海涛更大信心,所以会加快资本化的进程。

    在黄海涛看来,彰泰未来是一定要到前50名的,目前只是时间问题,但目标是想这么走的。因为资本永远青睐于规模,这就让彰泰不得不追求规模,同时控制住负债,提高周转率和运营能力。

    “只有过了前50名才基本安全,再过两年,前50名都会没有安全感了。特别是现在公司要冲规模,有时候还会胆战心惊的。”黄海涛直言。

    囿于过去保守和低调没有走出广西,彰泰此前积累的家底和实力,能否突破地域化发展带来的限制,破冰前行?到现在,仍是未知数。

    走出会议室时已经夜深人静,目送黄海涛离去时,他那句常挂在嘴边的话“不发展就萎缩”仍萦绕在耳边……

    以下为观点地产新媒体对彰泰集团主席黄海涛先生的采访实录:

    观点地产新媒体:房地产行业早几年属于黄金时代,如今前浪过去了,活下来这一批房企都是中流砥柱,彰泰会怎么迎接这个变化?您是看多的那一派吗?

    黄海涛:发展才是解决一切的问题,不“看多”那就要萎缩,一萎缩马上就倒退。就像爬楼梯,一步跟不上,步步跟不上;也像跑马拉松,前面跑的人不一定都跑得完,但必须坚持跑,没有坚持那就永远到不了终点,永远没办法跑完。不看多也得看多,除非不想发展了。

    现在广西已经有很多大企业进来了,比如碧桂园、绿地、阳光城、龙光等,这些头部企业一旦进入这个市场,如果再不求发展那就是倒退了,这就像逆水行舟,所以为了活下来只有选择发展,那也是逼不得已的。

    不发展的话,员工就没有舞台了,所以企业还是走上一条不归之路;除非你不想办企业了,那就逐渐萎缩,退出历史舞台,或者把企业卖掉。

    很大程度上,企业发展还是要看老板,如果老板看明白了,他就会选择不干,落袋为安,但如果老板还有社会责任,还看不明白,那他还得继续带领企业发展。

    观点地产新媒体:所以您现在是看明白了?

    黄海涛:对,现在看明白了,人生不就这么回事,早晚要落幕的,可能就急流勇退了。但那些“愣头青”还是坚持社会责任和企业发展第一,那就继续往前发展。

    企业能不能再往上发展,就看老板的格局了。如果老板追求人生价值和社会责任,就算赚了1000个亿也还会继续干,因为跟钱没关系了,跟责任和荣誉有关,可能建完项目把赚的钱全部都捐了。

    这就是马斯洛的五项需求,已经到第五项,自我超越了。

    观点地产新媒体:现在引进张巧龙等一些职业经理人,目的是希望通过优化人才实现扩张,全国布局吗?

    黄海涛:彰泰进入全国化的阶段,我认为企业管理要更加现代化,用大批职业经理人带领企业走向专业化,因为企业发展到最后,是人在事前,人始终是第一的。

    我的能力已不具备带领这个企业快速发展了,因为年龄、资历、精力以及社会观念等,其实和这个时代是逐渐脱节了,应该让年富力强、有冲劲的人肩负起更大的责任。

    现在也是广挖人才,希望张巧龙的到来,能带来一些头部企业的专业能力,然后推动企业发展。

    观点地产新媒体:但广西有地域局限性,高端人才可能更愿意到北上广深发展,未来是否会考虑双总部?会考虑在大湾区或上海设立总部吗?

    黄海涛:我们毕竟是广西的企业,这个基因是不会变的,不管去哪里发展,还是广西的企业,注册点永远会在广西,这个不会改变。只是经营管理可能哪里方便哪里为主,但注册、纳税等还是不会变。

    至于双总部的话,其实企业一定是到有机会的地方去发展,但还是代表广西企业出去的。

    观点地产新媒体:引进职业经理人对公司的发展来说是机遇,您是否考虑过让孩子接班?

    黄海涛:不接班。因为我跟他们(孩子们)讲得很清楚,家就是家,企业就是企业,企业跟家没有关系,我从来没有认为这个企业是我的,所以过去没人叫我“老板”的。公司排行年龄最大,所以他们都叫老大,要不就叫名字。

    观点地产新媒体:有一点很好,不管是从经营还是思想上,您都是比较善于分享,愿意划分股份给高管,形成一股凝聚力,彰泰很早就实现了合伙人制度。

    黄海涛:这个不是我的功劳,是台湾老板的功劳。当时做了三个安排,第一股权安排,安排完以后我也有跟投,然后我还要有点执行股,又必须把我的这一块再分给我的属下,大家就变成了合伙人。

    他们给我的,我也得给人家,要不然没人跟我。第四个项目开始我就把股权分给高管,让大家都有了股权,都做了一点投资,这样慢慢就滚起来了。

    后来台湾老板撤了,我们让管财务的员工算完以后估了一个价,估完了以后就再次接收公司股权,分期把钱还给老板,就这样慢慢还,用了一年半的时间。

    最后就组织新的这个班子继续干下去,当时是2006年在桂林,一直干到现在。

    观点地产新媒体:现在看这个合伙人制度,大部分国内房企是前几年才开始的,项目跟投,风险共担。

    黄海涛:这很正常的,因为当年我们国家有晋商、乔家大院,他们早就有身股和银股了(身股,即给不出资的优秀员工一定的身股,让其参与经营、管理和分红,纯粹是收益股份,又称为分红股;银股基本上是出资才能享有的,晋商中的银股等同于现在的工商注册意义上的股份)。

    台湾人因为民营企业比较多,为了控制好职业经理人,也会让掌柜和东家之间可以把利益关系明确下来,这样的话东家是做投资,掌柜是做经营。

    观点地产新媒体:现在引进的比如张巧龙这一系列职业经理人,您还是会给公司的股权还是项目的?

    黄海涛:是有两块,首先是给项目股权,因为独立核算,这是行业。张巧龙属于核心高管,下一步就要给公司股权。

    观点地产新媒体:这是否意味着,彰泰迟早还是要走上市之路的?

    黄海涛:(上市)已经开始准备了,肯定要分公司股权给到大家的。从成立到现在有一个严格的制度,就是回避制度,因为这个公司没有我家里人,一个都没有,连钱都是职业经理人管的。因为都是职业经理人操办的,分钱的事情大家商量着办,讲好规矩。

    在彰泰比较少出现腐败,原因是首先把高管的职业操守通过机制捆在一起,变成合伙人以后,和企业的利益是息息相关的,每年分红、分利润,分完以后马上兑现,大家向心力会更高。

    目前,彰泰正在筹备上市工作,按张巧龙的要求是明年就要想办法完成,他比我还生猛一点。

    彰泰规模不大,但在广西我们纳税是所有民营企业里第一,压力也大。广西房地产商很苦,房价低,利润很低。在广西的百强企业只有我们一家,还没有一家做大做好的房地产企业,也没有一家上市的,所以我就肩负起这份社会责任,再怎么说,广西都得有一家吧。

    观点地产新媒体:目前彰泰的布局是怎么样的?有什么战略考虑?

    黄海涛:现在在广西做房地产很苦,因为这地方消费力就这么多,事倍功半,所以我们往往和自己打仗。往四五线下沉风险很大,那就得走出去。

    最后下决心走出来,到广西以后发现广西的舞台要比桂林舞台大得多。到了南宁就过百亿了,在广西现在有60多个项目在售,这个量很大。

    永远蜗居在桂林,市场会饱和。另外,头部30强房企直接进入,降维打法,那我们就更被动了,所以必须走出去。

    “走出去”是为了生存走出去,不然的话,不要说发展,连生存权都没有,就会萎缩的。

    首先要去的就是华东,长三角是一个房企兵家必争的。前段时间,彰泰就在无锡、南京拿了地,之后又在武汉拿了地。

    观点地产新媒体:拿地的话,您参与决策吗?

    黄海涛:参与,跟张巧龙和一帮团队,按照我们的决策委员会来定,但我不会直接到现场拍地,就授权,划好线,签好字,交给他们,在这个范围以内我可以掌控,万一有特殊情况再打电话商量。有时候网上拍的话,张巧龙就会指挥一下。张巧龙不错的,很能干。

    观点地产新媒体:所以,这(张巧龙)是不是您的选人标准?

    黄海涛:他的内心蛮强大的。再一个,三观很合得来,包括和彰泰的文化。做得好,做得久的企业一定要求真务实,做人也要求真务实,只有求真务实才能实实在在地长久活下去,这是基本原则。

    同时企业家本人的素质很重要,企业家也不是完人,但企业家做事还是要求真务实,还是要以客户为中心,还是要以产品和服务为两个基本点。

    观点地产新媒体:未来彰泰的规模增速会保持在一个什么样的水平?

    黄海涛:适度,要根据公司自身和市场的能力,这两个能力必须要匹配。

    有些企业身体条件好,那能跑快一点,企业身体不好,就得要适度慢一点,这是第一点。

    第二还要看趋势,趋势好,顺风顺水的话可以快一点,趋势不好就没有办法,所以还是得跑,可能就要跑稳一点,负债率就得低一点。

    这是一个度的问题,任何一个企业没有说什么样是好的,关键是合适自己,要适合自己的度去跑,这才是长远之计。

    观点地产新媒体:所以不会追求疯狂扩张的这种方式?

    黄海涛:天要令其亡,必先令其狂。前些年我们太保守了,我觉得是不对的,但又不能太疯狂。

    我们原来太保守,负债率是负数,存款远远大于负债率。所以过于保守有的时候就会痛失好多机会,这也是我的责任。

    张巧龙来了以后可能就会改变,但还是要掌握一个度,又不能过于负债,走上两个极端。所以慢一点不会死,但如果又太快就会死,好多企业最后走向死亡就是因为太贪,不拿地王后悔三天,但拿下来弄不好会痛苦三年,我不想犯这种错误,但又很怕犯,因为我也担心下面这些年轻的职业经理人,什么都想干。

    因为就像下棋一样,真正下棋的人很谨慎的,在旁边看棋的人叫得“一塌糊涂”,拼命喊“下下下”。

    观点地产新媒体:彰泰发展有28年,若以您独立的身份来说是2006年开始掌管公司,只有14年时间?

    黄海涛:对。所以还要持续进步,争取进入到前50名。因为不进入前50,以后就没有入局的机会了,但什么时候冲到前50,这还是有一段时间,目标是想这么走的。

    因为资本永远青睐于规模,这就让我们不得不追求规模,因为规模小借不到钱或财务成本高。

    未来一定是要到前50,这是我们的愿望,也是我们的布局,以后发展速度会越来越高,产业集中度会越来越高,只有过了前50名才基本安全。再过两年,前50名都会没有安全感了。要保晋级,那些已经是前十的也要保级。

    观点地产新媒体:走规模就意味着动用杠杆,未来负债率多少比较适合?

    黄海涛:负债率不能高于预期值。未来要走规模化,但必须要控制住负债率,我也跟张巧龙约法三章,要保持规模,又要控制负债率,那就要提高各方面的能力,可能多做一些购地的能力,提高周转率,我们现在原则上是两个月售楼部开放,不是临建,是正式建筑,然后四个月实现开盘。

    观点地产新媒体:房企深耕一个地区是优势,但也会面临一个问题,您会不会担心彰泰走出去之后,出现管理半径、水土不服等问题?

    黄海涛:第一,在广西我们没有问题,顺风顺水。广西作为大本营,效率高,现金流好,所以必须要保粮仓的,这一点是坚定不移的。

    第二走出去,原则上都是尽可能寻找一些合作伙伴,当然也要适应别人的环境,这样可以降低风险,通过合作开发,所以我是主张合作开发。

    观点地产新媒体:彰泰发展一直很踏实,接下来要慢慢走上更加高速的列车,这个时候要跑起来了。

    黄海涛:是,所以要又好又快,掌握一个平衡。让彰泰能够跟上这个时代,同时我们说边发展边打基础,发展的时候不要忘了打基础。

    作为高级领导者一定要更清醒地看到企业内部,一定要强身健体,抵御风险。因为灾难来的时候,先死的永远都是老少穷的人,只有强壮的人才能活下来。我们不一定最大,但我们一定是最好的。

    现在我们最大的问题不是敬业精神,不是工作态度,而是学习能力,用现代化的思想去引导发展,所以我一直号召同事们坚持学习。

    地产这个行业强度很大,知识更新迭代也很快。到了一定年龄后,任何人都会被时代淘汰。所以说人生三件事,一是学习,二是工作,三是锻炼身体。

    观点地产新媒体:作为一名企业家,如您所言,排名站上前50到30名,您希望每一个节点都能踩准,不踩错,不踩空。

    黄海涛:对,其实最大的失误就是战略性的失误。所以作为企业来讲,有一句话叫,没有成功的企业,只有时代的企业,关键是能否跟上时代。

    恒大做汽车可以反哺地产,地产再去反哺汽车,而且新能源汽车又是未来的发展新趋势,所以这是他们的战略选择。

    撰文:郑培茵    

    审校:钟凯



    相关话题讨论



    你可能感兴趣的话题

    资本

    领袖访谈

    彰泰