融信中国:发挥内生力量的上半年

观点地产网

2020-07-15 11:20

  • 全年来看,融信可售货值充足,随着下半年推货量增加,全年销售和营收数额值得期待。

    7月7日,融信中国(03301.HK)披露上半年未经审核营运数据。截至2020年6月30日,融信上半年累计合约销售金额603.58亿元,较2019年同比上升6.49%;合约总销售面积257.32万平方米,平均合约售价约为每平方米人民币2.35万元。

    半年度销售逆势增长 多个典型项目热销

    2020年上半年,疫情对房企整体的销售、交付、结算等各方面的经营节奏都造成了较大的影响,给中国房地产市场带来冲击。3月以来,市场热度回升,特别是在二季度的销售窗口期,规模房企供货节奏及营销去化力度加码,百强房企销售恢复情况好于预期。TOP100房企6月单月全口径业绩的同比增速自4月转正后进一步提升至13.8%,累计全口径业绩降幅自3月以来也继续收窄。

    数据显示,华东地区的市场复苏较快,表现出了十足的韧性,并且融信布局的主要是需求支撑较强的一二线城市,城市深耕的策略也为其在区域和城市的竞争强力赋能,从而给了整体业绩以强烈的支撑。

    上半年,融信在杭州、苏州、郑州、南京等长三角核心城市的项目业绩贡献显著。其中,苏州·海月平江开盘劲销6.5亿;南京·都会澜岸等多个项目开盘即罄,融信在在南京房企中,权益口径的成交金额和成交面积占据前三。同时融信维持了其重仓城市杭州的卓越表现,在杭州·临安澜天和新世邸项目首开去化量高达九成,而新世邸更是在6月第一周登顶临安住宅周签约量TOP1。杭州·沁澜首次开盘便吸引来近8000组客户参与摇号,中签率1.8%,开盘当天宣告售罄;此外,位于杭州萧山科技城板块的融信·荣望轩则是当地该板块唯一首开即罄项目。

    数据还显示,上半年位于第一阵营的16家房企,销售额增长率均值为1%。其中,以融信为代表的规模房企注重打造特色产品及运营模式,同时紧抓销售窗口期,加大推盘力度,聚焦核心城市群以及中心城市,及时跟进市场需求变化升级产品打造能力,推动业绩稳定发展。

    杭州融信公馆ARC

    立足精细化运营 全维度提升经营水准

    外部压力环境已成常态,企业自身锚定精细化和持久性,才能更好地实现可持续发展。融信能够在上半年成功应对冲击、实现业绩稳定上升,与其背后的精细化运营体系也不无关系。

    据悉,融信内部运营团队在企业战略规划的指引下,追求供销联动、品质联动、现金流联动为核心的精细化运营体系,打造弹性供货体系,坚持底线思维,提升组织效率和风险预警能力。

    该体系以项目为经营管理单元,严控7大开发节点,制定项目全景计划,提升开发效率,供应、销售、回款匹配,提升资源转化效率,优化项目运营节奏。在追求规模、利润的平衡的基础上,融信在营销方面也将更多的考量与企业和项目层面相关的指标。

    与此同时,融信在内部围绕成本、设计和品牌等维度进行一系列极致化管理。融信根据项目的差异化,对不同地区项目开发运营各环节的标准化制度进行调整,从而在保证产品品质的前提下,有效降本增效。此外,融信也根据客群需要追求设计极致,还原生活细节,打造品质人居,最大程度强化产品标签,实现品牌价值成长和释放。

    在拿地环节,融信保持审慎拿地策略,匹配销售回款的30%-50%拿地资金,推进销售规模的同时防止丧失规模红利。数据显示,融信2020年上半年新增货值为807.8亿元,这将成为融信后续实现销售增长、释放经营利润的重要支撑,并为融信保持稳健的业绩正常提供了有力保障。

    早在2019年年底,融信就开始针对精细化的经营管理进行组织结构的布局,成立了十大区域集团和公司。据内部人士透露,融信对十大区域集团公司实行分级管控制度,提高管理颗粒度,激发区域集团公司主人翁精神及活力,运营协同高效,充分提升管理效能和决策效率。

    融信温州海月清风

    提升用户居住价值 释放更大潜能

    得益于对客群需求的深研和对未来人居的洞察,融信在3月份联合多部门打造“融信生活研究院”,从用户的核心诉求出发,推出了全新的“CARE+全心健康家”产品体系,在引领市场产品力升级的同时,释放出更大潜能。

    据介绍,基于优质产品基因,“CARE+全心健康家”产品体系从“Comfort”、 “Ai”、  “Retain”、 “Energy”四大核心维度出发,全面打造绿色健康系统、零触安全系统、毛细清洁系统和活力运动系统,同时植入多种人文设计增加居民使用的互动性、舒适性和社交性。

    从市场数据来看,上半年融信旗下产品系均受到市场热捧,分别有多个典型项目热销,而下半年首推的苏州·天澄项目,也在开盘当日迅速售罄,成为了苏州下半年的第一个秒清红盘。

    分析人士表示,在目前的市场背景下,以融信为例的规模房企竞争优势日益凸显,有望在下半年进一步实现“促销售、抓回款”。全年来看,融信可售货值充足,随着下半年推货量增加,全年销售和营收数额值得期待。

    审校:劳蓉蓉



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