演讲｜于欣：影院是多元文化与商业地产合作的平台
于欣（大地影院集团总经理）：大家好，在这里我是一个外行，各位都是商业地产的专家和大佬，今天我在这里作为品牌商的代表，跟大家分享一下对于刚才冯总的话题，跨界和无界在影院方面的一些想法。
大地这个名字源于香港这里，当初是beyond的歌曲《大地》，最开始大地集团在国内就是做唱片业务的，我们也签约了很多著名的歌手。
到了2000年左右的时候，随着唱片业受到互联网业的冲击开始走下坡路，所以大地开始转型，下一个转型的时期我们转到电影这个元素上，截止到10月底，我们有454家影院，成为中国大陆第二名，也拉大了与后面竞争对手的差距。
影院进入中国的时候是以二三四线城市为主，今年我们收购了橙天嘉禾，我们收购他们之后，完成了从一线城市到五线城市的完整布局。我们覆盖的城市也从171个城市增加到178个城市，一二线城市在大地内部的总的票房占比也从41%上升到了近55%。对大地来讲收购橙天嘉禾是非常大的战略举措。
面对市场份额的增加，我们也在思考一个问题，影院跟商业同样面临一个问题，就是同质化。
中国的电影市场发展非常快，而且随之产生了一个庞大的族群，我们称之为电影文化族群，这个族群的人群没有年龄的限制，没有行业的限制，没有社会地位的限制，他的需求也非常多元化和复合性，所以从这个人群的特点来看，我们看到了很多的商机，并且这个人群以非常惊人的速度在增长。
我们在2015年的时候提出电影+创意零售、电影+创意餐饮、电影+创意互联网，去年年底我们又提出了电影+创意文化，并且在今年开始落地尝试。
电影+创意零售。我们希望在影院的大堂内创造一个创意的微商场、小商场，这里除了传统的爆米花、可乐，我们还有自己的轻餐和拥有自己IP的衍生品，在影院大堂里形成一个小的商业环境。
对餐饮来讲，我们是自己研发的几个业态，我们已经充分考虑了整个购物中心内的业态分布，有区分化的跟商场内的同类业态有所区分。我们的业态倾向于健康养生，希望逐渐用一些健康的饮品去取代大堂里面单一的爆米花和可乐这种非健康饮品，同时满足电影院人群在看电影前匆匆忙忙填饱肚子。或者是带着方便食品进影厅内就餐的需求。
所以我们在2011年开始做了一些产品的研发，将逐步进入到我们的影院里，现在我们的茶饮料已经进入了一半的影院里，到2018年将进入所有的大地影院和橙天嘉禾影院。
影院+创意互联网。我们在2017年也有了电商的投资，这里有网上票务、在线影院、智能广告、电影商城、娱乐社区，我们的最大的特色就是开放。我们通过资源整合进行更多的数据的交换和流量的交换。
通过和合作伙伴的合作，能够给我们带来更大的流量。在会员方面我们也有很多的想法，我们的会员平台也是开放的，我们希望跟所有的商业地产的会员平台打通。同时我们也做好了所有的接口，跟异业的商家，包括我们的餐饮、文化、娱乐，以及一些其它的商业品牌进行打通。同样秉承互联网的大的精神，进行资源的整合、数据的交互整合，以及流量的交换整合。
在联合会员平台上，我们实现的是会员得更好的交互，同时通过我们和异业的合作，大家把资源共同放在联合会员的经营上，使得我们的会员有更多的权益。服务的延伸也可以从线上延伸到线下，从影院内延伸到影院外，这样使我们更多的会员有更多的权益、有更多的互动，从而也增加更多的黏性。
电影+创意文化。这是我们在2017年落地试水的，这是我们看到了文化在商业地产中的重要性，同时我们也看到了文化在中国消费市场的重要性。
所以我们计划在电影的元素基础上加上其它的元素，刚才提到，大地是有做音乐的基因的，所以我们首先选择音乐落地试水，同时今年在考虑舞台剧以及游戏在影院里进行尝试。
我们的目标很简单，希望我们的电影院不是一个仅仅放电影的空间，我们希望通过多元化的内容和精细化的运营，变成一个文化娱乐的互动平台，变成一个泛娱乐的文化平台。
这是我们今年的音乐现场，我们在天津、合肥、杭州、厦门一共尝试了9场，取得了非常好的效果。这些歌手都是一些网红歌手，并非是传统的歌手。但是他们也带有几百万的粉丝流量，他们是自带流量的，所以这也给我们很大的信心。
当我们开始售票的时候，只要通知给他们的粉丝团的团长，我们的票很快就售謦，在现场粉丝团的团长会维持秩序。对歌手来讲，他们需要的是线下和粉丝互动的机会，同时他们也需要线下演唱的锻炼机会。对大体育场来说，他们由于太稚嫩，还撑不起这个大场子，所以电影院这种三四百人的场子正好适合他们。
现场粉丝也非常支持，出现音乐设备的卡顿，出现忘词的，出现跑调的，这些歌迷们都对他们非常宽容，并没有混乱的情况。这些粉丝经济给我们带来很大的信心。
接下来大地准备在2018年的时候对100家影院中的100个厅，每个影院一个厅，对巨幕厅进行双重的改造，我们测算了一下，投入成本不算特别高，这样我们就可以把每个影院的巨幕厅做复合型的功能，既放电影，又可以做音乐。
我们的音乐连接了几个元素，有自己经营的一部分，也有外面的合作伙伴，艺人和内容制作的公司，我们目前是进行合作，线下的演出平台是我们自己的，同时我们会用互联网的模式运营音乐的现场表演。
在线下作为第一现场，在网上作为我们的第二现场，用线上线下同时出现的方式来获得更大的流量。同时也会有更多的商业价值，同时还有广告的价值、直播点击的价值。
在这个基础上，我们在2018年想开始落地尝试舞台剧，我们首选的业态是儿童剧，我们认为在购物中心里儿童剧会更有市场。
目前我们跟开心麻花已经有了很深入的合作，当然开心麻花一方面它也开始了进入商场，独立的以剧场的形式出现，同时它有另一条线，准备跟我们进行合作，通过我们的场地进行更多的铺展，因为开心麻花已经在很多城市有了驻地的演出团队。这个商业模式整个和音乐是完全不同的，但是我们认为这个文化消费市场跟音乐一样是存在的。
上面是在整个影院经营的内容上我们有所跨界和一些想法上的突破。我们希望能够围绕这个元素，跟商业地产的伙伴们有更好的连接。
同时我们认为文化元素，尤其是电影、音乐这些元素是很好的能够把整个商场的营销活动串联起来的，也更具有代表性。
所以我们希望通过文化上的多元性，能跟商业地产合作更紧密，包括在数据的打通、会员权益的打通上有更多、更深一步的合作。
在硬件方面，我们在两年前推出自己的巨幕品牌StarMax，这个品牌不仅采用了市场上一流的激光4K放映设备以及杜比的全景声。更重要的是在装修的过程中，我们把天花板装饰城了星空，不时的有流星雨划过，同时在整个墙壁上会有20多个投影仪打造出的不同的星球在转动的效果。
所以当观众走到这个厅的时候，就完全感觉进入到一个浩瀚的蓝色的海洋，有非常不一样的体验，这个厅未来也是我们做音乐和舞台剧复合改造的重要场地，它既是一个高质量的放映电影的场地，也是一个高质量的演出舞台剧以及音乐的场地。
我们大地同时还有另外一个高端的品牌叫ifree（自由人），这个品牌在一二线城市拓展，自由人的品牌强调的是自由、亲和、时尚和分享，相对来说比较高端，同时自由人品牌有它的独特的资源，就是香港电影导演会，在所有合作的项目中，会把香港电影导演会在内地的活动放在自由人的影院中，这也是我们在近几年积极推行的高端品牌。
目前已经有三个开业的影院，一个是杭州金地广场的自由人影城，这是上周刚刚开业的，还有北京世界之花自由人影城，还有天津SM广场自由人影城，希望各位有时间到现场莅临指导。
大地不但做电影院，我们同时也做制片和发行，是全产业类型，我们制作和发行的影片中，以及我们从影院终端争取来的资源中，会有首映礼放在我们的所有的物业中，在同等条件下，大地集团商业地产战略合作伙伴拥有影片在中国区活动的冠名优先权和品牌露出。
我们在2018、2019各有两部影片，一个是《第一滴血5》，另外一个是《敢死队4》，如果各位感兴趣有品牌的露出或者感兴趣做主题广场，我们可以深入的探讨。
大地发行也将授予我们的商业合作伙伴影片主题广场的权益，会授权整个广场做一个平面，让整个广场都装饰成跟电影主题一致的场景，更便于整个商场在统一的场景下进行整体的营销。
除了大地自己制片和发行的影片，由于大地是行业内稳定的第二名，跟第三、第四名有了很大的差异，所以我们也会争取到更多的片方的资源，包括《猩球崛起3》、《变形金刚5》、《蜘蛛侠》，我们都争取到了片方的资源。
只需要交5万元，就可以使用蜘蛛侠所有的平面的肖像权在商场推广，这是大地在产业中的资源，我们的原则是希望能够用我们的资源给商业地产的合作伙伴带来更多的资源，从而大家资源整合，使得我们的整个会员有更好的、更紧密的联动。
这就是我的简单的介绍，如果有兴趣，我们可以线下再进行交流。
