博鳌特稿 | 宓建栋:绿城是网筑发展过程的重要基础

观点地产网

2016-08-07 14:49

  • “虽然网筑集团是做建材和楼宇设备领域的B2B业务,但服务的性质依然占据很大的比重,完全依靠平台是做不起来的,还要从专业和服务方面做强做深。”

    编者按:2016年,又是一年博鳌之夏,这是一个新供给改革的年代。虽然房地产仍然是支撑中国经济稳定发展的重要力量,但改变已经在进行,唯有直面并顺应时代潮流,才能更好地生存、发展。

    这个夏天,一直以前瞻思想引导中国房地产脉络跳动的博鳌房地产论坛,因应形势推陈出新,坚持为行业的变革找寻全新思路,奠定思想高度及方向。

    总结过往、沉淀历史。观点地产新媒体继续推出“2016博鳌特稿”系列报道。

    观点地产网 宓建栋和网筑集团被房地产圈内人知晓和关注是因为绿城,五年前,这个将逾不惑之年的领带行业“大佬”,在与亦师亦友的老乡宋卫平一夕倾谈后,毅然改道建材和楼宇设备互联网领域,组建绿城电商开启了人生第二次创业。

    然而,三年后的绿城股权变动不仅深刻地改变了绿城本身,也改变了绿城电商这个初创平台的发展轨迹,随着绿城电商中原有“绿城人”的离开,绿城电商也面临着何去何从的问题,而今年的一场新闻发布会给予了公众一份明晰的答案。

    2015年2月6日,由绿城电商、屋牛电商以及仟金顶三大子公司共同构成的网筑集团正式亮相,宓建栋则由绿城电商董事长转变为网筑集团创始人、董事长兼首席执行官。

    这场发布会意味着绿城电商和宓建栋脱离绿城自立门户,而“后绿城时代”的网筑建团,依旧专注于建材和楼宇设备领域整合型平台的打造和产业链的整合。

    宓建栋介绍,公司三大平台都是围绕建材和楼宇设备行业展开的,只是各个平台针对不同的客户,体现不同的价值:绿城电商上下游企业是厂家和房地产商,屋牛电商上下游企业是厂家与装饰公司,仟金顶上下游企业是厂家和经销商。

    他表示,公司三个子公司的运营情况基本上都在计划范围内,而仟金顶的发展相对会迅速一些,注册会员已经有上千家企业,并且合作的核心企业也是行业内比较有代表性的,不出意外的话,今年能创造20亿元的销售额。

    在公司的布局方面,宓建栋介绍,绿城电商业务范围主要以江浙沪为主,屋牛电商业务范围则主要以浙江为主,而仟金顶已经在中国主要沿海城市打开了市场。但他也强调,网筑集团要做到业务遍及全国还需要一定的时间沉淀。

    此外,宓建栋指出,虽然网筑集团是做建材领域的B2B业务,但是从属性来说,服务性质依然占据很大的比重,“完全依靠平台是做不起来的,还要从专业和服务方面做强做深,公司现在朝着提升效率和服务两方面努力”。

    宓建栋表示,无论是公司高管还是自己都抱着创业的心态,而且公司从获得A轮融资以来就往上市的方向努力,但是不会为了上市而上市,“我们的一个目标是近三五年里,在建材2B领域做强做深”。

    以下为观点地产新媒体对网筑集团董事长宓建栋先生的采访实录:

    观点地产新媒体:有消息称公司正启动新一轮的融资,相关事宜进展如何?

    公司于2015年2月份获得红杉资本注资近6000万美元(红杉领投),完成A轮融资,并于当时推出了绿城电商、屋牛电商及仟金顶三大子公司平台,这三个平台的运营情况如何?

    宓建栋:三个子公司的运营情况基本上都在计划范围内,仟金顶发展相对会迅速一些。准确来说,仟金顶应该是供应链的服务平台,具备了两个服务功能:一是供应链的金融服务,二是供应链的信息化服务。供应链的金融服务与供应链金融和互联网金融在本质上有非常大的不同,这一点是很多人会混淆的。

    仟金顶不是一家金融公司,而是一家金融服务公司,因为网筑没有金融牌照,也没有那么多的资金。我们通过自己特有的商业模式、互联网技术等评定并整合中小型企业信用资产,然后金融机构依据整体信用资产包的评定结果来为这些企业提供资金支持。

    事实上,我们是为金融机构搭建了桥梁,以往金融机构虽然想介入这些中小型企业的业务,但是因为这些企业的订单履约等业务透明度不高,因而一直没有成行,我们的平台就是将这些方面透明化,所以我们本质上是做金融服务的。

    仟金顶的信息化服务指的是,中小企业不具备做信息化的研发,因而我们每年投入几千万来研发信息化的内部管理系统,这也是我们B2B建筑材料领域里专门的信息化管理系统,从而为这些中小企业提供相关的服务。

    观点地产新媒体:同行业中类似的平台多吗?仟金顶服务的客户量有多少?

    宓建栋:建材领域里的平台有很多,但都比较细化,有简单做供应链金融的,有只销售单个软件的,但不是做供应链金融而是做金融服务的平台,我们是第一家。公司是在去年年底才起步的,目前已经有上千的会员,与我们合作的核心企业也是在行业内比较有代表性的,发展步伐已经超过了原有预期。

    观点地产新媒体:公司做大这个平台会采用合作的方式吗?此前与海尔金融签署了战略协议?未来也会有更多相似的合作吗?

    宓建栋:采用合作的方式能够帮助平台扩大资源。海尔金融只是其中一个金融合作伙伴,除此之外,我们既有传统的金融合作伙伴,也有创新型的金融合作伙伴。作为从事供应链金融服务的企业,平台所涉及的产业链上下游企业资源都要能够聚集。选择海尔金融是因为这是一家创新型的金融企业,而且与公司自2013年开始就有合作,通过几年里相互之间的合作,已经有了很好的互信基础。

    至于未来是否有更多相似的合作,我们不会排斥,随着平台面向的客户增多,相应的金融机构也会增多,并且随之也会产生竞争,我们双向匹配创造出最大的价值,这样我们平台的服务价值也会最大。

    观点地产新媒体:对于仟金顶未来的发展,公司是怎么规划的?

    宓建栋:仟金顶近几年的发展会聚焦在建材家装领域B2B平台,包括绿城电商和屋牛电商,公司三个公司平台都是围绕这方面来展开业务的,只是各个平台针对不同的客户,体现不同的价值:绿城电商上下游企业是厂家和房地产商,屋牛电商上下游企业是厂家与小的家装公司,仟金顶上下游企业是厂家和经销商。我们的一个目标是近三五年里,在建材家装B2B领域做强做深。

    观点地产新媒体:无论是绿城电商、屋牛电商还是仟金顶都有互联网这个概念,去年整个建材市场大概是4万亿的规模,而线上却占不到1%的比例,您怎么看待这个问题?

    宓建栋:每个人对互联网的认知都不一样,很多企业现在已经无时无刻不在应用互联网技术,但并不是采用了互联网技术就是一家互联网企业,或者就是一家电商公司。

    虽然网筑集团是做建材家装领域的B2B业务,但服务的性质依然占据很大的比重,完全依靠平台是做不起来的,还要从专业和服务方面做强做深。应用互联网技术能够提高整个产业链的效率和积累未来可以用以做出判断的数据,公司现在朝着效率和服务两方面努力。

    观点地产新媒体:按照公司的测算,当公司销售额达到30亿元的时候,在投入产出比例上就会反转,目前公司的销售情况如何?

    宓建栋:对于30亿元的这个临界点,不出意外的话,今年公司的销售额就能够达到,这其中得益我们几个方面的资源优势:一是客户资源,我们跟核心企业合作,建立了非常好的信任关系;二是人才资源,我们本身有绿城电商,同时整合了包括IT、运营等建材领域多方面的人才;三是以往的失败经验。

    观点地产新媒体:公司计划未来将面向全国市场,实现这个计划有什么具体的规划呢?

    宓建栋:绿城电商业务范围主要以江浙沪为主,但是全国的业务也同时在做;屋牛电商的业务范围则主要以浙江为主,而仟金顶已经在中国主要沿海城市打开了市场。

    网筑集团要做到业务遍及全国还要一定时间沉淀,如果仅仅只是做纯平台的话,只要系统搭建好了就可以了,但是实际上是不行的,搭建平台的同时,专业和服务还一定要跟上。以我主要管理的仟金顶为例,仟金顶在5年内基本上就能在全国布局,这对于一个建材领域的B2B服务商来说速度非常快了。

    观点地产新媒体:对于国内家装建材行业,您怎么看待目前的市场行情?

    宓建栋:建材领域是一个太大的行业,这是个4万亿元规模的市场,除了新房装修建设,还有二次装修改造市场,我认为这个行业在8年、10年内都不会出现瓶颈,这跟国内的城镇化进程以及房地产行业密切相关,所以我对这个行业未来的发展还是非常有信心的。

    有问题的不是建材家装行业本身,而是国内整体的经济环境,未来可能出现的最大问题是行业产能过剩。以往传统企业追求的是做大做强,但我认为应该是做强做精,这是企业未来发展的重中之重。行业洗牌无时无刻不在,特别是潮水退去的时候企业优胜劣汰,因而企业应该回归增强自身的实力和价值。

    观点地产新媒体:网筑在设立公司之时有没有上市的计划?

    宓建栋:公司从开始A轮融资之时就已经开始朝这个方向努力,上市是对公司价值的认同,但是我们不会为了上市而上市,目前也没有非常明确的规划,我认为一切顺其自然,只要企业有足够的竞争力、创造力和价值,就一定会被认同。

    观点地产新媒体:您之前在绿城任职,是什么样的一个契机让您出来创业的?

    宓建栋:通过创业和经营企业,我个人在事业上发展得还比较迅速,在2004年就基本上实现了财务自由,但2008年感觉事业发展到了一个瓶颈期。

    这样过了三年,期间跟绿城董事长宋卫平交流比较多,他是我的老乡也是我的老师和兄长,是亦师亦友的关系,做建材家装领域的B2B业务就是他给我的建议。虽然我并不太懂建材家装行业,但是我相信这个行业是有很多机会的,因而最终下定决心进入这个领域。

    观点地产新媒体:从甲方转变成乙方,这个身份的转变,您觉得适应吗?

    宓建栋:自身定位上并没有感觉到这种转变,这跟我自身的经历有关。在绿城任职之前我是做工业企业管理的,从零开始创业,有着很强的服务客户意识,在绿城任职的几年不可能就颠覆这种意识。

    观点地产新媒体:有观点说,网筑集团是走在去绿城化的道路上,对于这种评价,您是怎么看待的?

    宓建栋:首先绿城是我们的一个投资者,也是我们现在最大的客户,同时公司团队的人员都是从绿城出来的,因而我们与绿城之间无论是业务上还是团队上都有着密切的联系,但是在法律上两者是有着清晰界限的。

    我们现在还在创业的路上,但是即使有一天我们成功了,也不会否认绿城与我们的关系。绿城是我们发展过程中至关重要的基础,这一点永远也不会改变。

    观点地产新媒体:对于和建材家装行业密切相关的房地产市场,您是怎么看的?

    宓建栋:从大环境看,包括房地产行业在2008年到2011年经历几次市场的起伏,我都从来没有怀疑过这个行业的前景。未来的发展可定会有很多改变,但是我觉得都是在朝着良性的角度在改变。

    所谓的良性改变:一是行业政策回归理性,一刀切的楼市政策已经被摈弃,因地制宜的政策调控能够对症下药;二是开发商定义的改变,以往房地产行业开发的进入门槛很低,任何人只要有资金都可以进行房地产开发,但是现在不行了,从全国百强房企所占的市场份额大幅增长就可以看到,行业的集中度在增强,这对于提升建筑产品的质量也是一件好事。

    此外,随着行业洗牌,房地产企业对自身的要求也会越来越高,这对于提供服务的企业也是一个很好的机会。

    撰文:见习编辑 王州婷    

    审校:刘满桃



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