>>博鳌特别报道：第六章 产业链、产业链

　　作为中宇卫浴的新一代掌门人，总裁蔡吉林在企业管理、品牌运作等方面，实施了一系列改革措施。

　　成立于1979年的中宇卫浴，成立初期，是家庭作坊式的企业，直到1990年进入另一个发展阶段，开始做外销。近几年，中宇卫浴开始将目光转回发展潜力极大的国内市场。由低调走向高调的中宇卫浴，在2009年签约郭晶晶品牌代言、与德国高仪进行战略合作，并于2010年3月在德国法兰克福交易所挂牌上市，成为了第一家在欧洲上市的中国卫浴企业。2008年，中宇卫浴总裁蔡吉林大胆决定带领中宇卫浴“从欧洲回到中国”，通过聘请品牌顾问，组建营销中心，建立齐全的产品线，制定营销政策和营销工具，参加各类大型展会等举措，中宇卫浴很快在国内市场打响名号。

　　2009年，中宇建材集团与全球卫浴五金第一品牌德国高仪联手，结成全球战略合作伙伴，高仪在中宇卫浴有一定的参股，此外，合作是结合双方各种优势资源将两个品牌大步的向前推。中宇卫浴会帮高仪拓宽国内的营销市场，同时中宇会透过高仪在全球140多个国家的销售网络来销售中宇的产品，而在生产、研发方面，高仪会给中宇更多支持，为中宇带来新的技术和新的管理理念。

　　蔡吉林认为，中国卫浴市场在三年内将进行大洗牌，通过资源整合和重组，品牌将进一步集中化，一批经受住了考验、实力强大的品牌将屹立于市场，并将重新划分市场和区域，而没有实力的企业则会被市场浪潮淹没。

　　以下是观点地产新媒体对蔡吉林先生的采访实录：

       观点地产新媒体：今年3月，中宇卫浴在德国法兰克福交易所挂牌上市，作为第一家在欧洲上市的中国卫浴企业，公司当初在欧洲上市是经过如何考虑的？

　　蔡吉林：世界上最好的品牌很多都来自于欧洲，特别是德国。选择在欧洲上市，我们是希望可以充分利用上市当地的技术和人力资源，进一步提高公司的核心竞争力和品牌影响力。此外，欧洲也是世界最重要的金融中心之一，在此上市能够提高公司在欧洲乃至全球的知名度，从而更便捷地接触欧洲客户和广大合作伙伴，有助于企业在欧洲经济中心的业务拓展和品牌建设。

　　观点地产新媒体：中宇卫浴在产品研发和设计能力上，较同业产品具备如何的优势？

　　蔡吉林：自创立以来，中宇始终致力于中国水暖洁具行业最新最前沿的技术研究与实践。二十多年的外贸经历，让中宇卫浴更好地把以极简主义的设计风格、科技、环保、人性化的产品精神为精髓的欧洲卫浴文化带回中国，并与中华传统文化结合，形成自己独特的产品定位和设计风格。去年，中宇卫浴与国际知名品牌德国高仪股份结成全球战略合作，实现设计、技术的互补，从而为全球消费者提供更为人性化以及高品质的卫浴产品。上市以后，中宇卫浴还计划建设新的产品研发室，进一步提升产品设计和研发能力，为全球消费者打造一种尊荣的水生活。

　　观点地产新媒体：2009年，中宇卫浴自主品牌销售收入占总销售收入的比例进一步提升。自主品牌销售对于中宇卫浴而言有何意义？

　　蔡吉林：业内有句话，贴牌业务是生意，品牌业务是事业。在创业阶段，中宇为了生存，和大公司联盟，做OEM生产，得到了极好的锻炼和发展机会。但是，目前市场竞争已经升级为综合性的品牌竞争，谁拥有高端品牌谁就拥有丰厚的市场利润，没有品牌战略的企业只能在低端市场进行残酷的竞争，或者一直沦为委托加工的企业却获得极少的加工费。

　　中宇卫浴要在竞争激烈的市场竞争中生存下去，并占据一席之地，就必须牢固树立品牌意识和品牌观念，将自身打造成为具有国际竞争力并拥有自主知识产权的知名品牌。自主品牌销售是中宇自主品牌战略的一个重要组成部分，自主品牌销售的提升是我们努力的结果，有利于加强控制产品的话语权，增强企业核心竞争力，这对中宇而言具有非常重要的意义。

　　观点地产新媒体：在公司企业文化当中，中宇卫浴最重视的是哪一方面？

　　蔡吉林：与时俱进，不断创新。中宇的服务理念是以市场、客户需求为发展向导，以最人性化的产品、最真诚的服务满足消费者的需求。目前，中宇顺应卫浴市场的发展趋势，实施品牌立企战略，加速品牌塑造，增强自主知识产权创新能力，大力发展高科技含量、高附加值的产品；实施管理创新战略，借助上市契机，建立科学、透明、高效的现代管理制度；实施全新的娱乐营销、体育营销战略，持续扩大中宇卫浴品牌影响力，全面促进中宇持续、快速、稳定地发展。

　　观点地产新媒体：公司如何评价和预估中国卫浴产品市场的发展的？能否分享一下一路走来的得失？

        蔡吉林：我个人认为，中国卫浴市场在三年内将进行大洗牌，通过资源整合和重组，品牌将进一步集中化，一批经受住了考验、实力强大的品牌将屹立于市场，并将重新划分市场和区域，而没有实力的企业则会被市场浪潮淹没。在这个过程中，中国卫浴行业还将出现卫浴企业与各大卖场强强合作、全球化市场运作等发展趋势，智能化、科技化、人性化的产品也将逐渐成为主流。

　　至今，中宇已经走过三十多年的发展历程，在产品研发、品牌建设、市场开拓等许多方面积累了丰富的经验，并取得了不小的成绩，当然，也有过失败的教训。接下来，公司将借助欢乐中国行、携手郭晶晶、结盟高仪、欧洲成功上市等一系列契机创造的声势，加快发展步伐将中宇卫浴打造成卫浴行业内的国际知名品牌。

　　观点地产新媒体：博鳌10周年论坛即将拉开帷幕，在这场房地产思想的盛宴上，您最希望听到哪些声音？

　　蔡吉林：博鳌房地产论坛是中国地产界首脑级会议，是中国房地产行业规格最高、规模最大、影响最广的专业论坛，引导着中国房地产的发展方向。特别是今年在新政出台的环境下，中国房地产迎来史上最严厉的宏观调控，本届以“新政下的中国房地产”为主题的论坛将备受关注。

　　我希望在这场房地产思想的盛宴中，政府机构、房地产界、金融界及相关行业各界人士共聚一堂，探讨当前迫切需要解决的问题：从宏观经济到行业政策、从企业战略到产品升级，从企业发展到社会责任，全方位、多角度进行思想碰撞，找寻房产新政下的全新发展思路，推动行业健康持续地向前发展，不负国家对房地产行业寄予的期望与关注。

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