王韶：好好学习，天天向上！
地产人素来都有追求，都是爱学习的积极分子。
二十多年前，广东被誉为“中国房地产的黄埔军校”“中国房地产的样板房”，到广州深圳学习的地产人络绎不绝，华南板块、万科是标杆。
十多年前，华东地区房地产新设计、新模式、新理念层出不穷，宋先生的蓝绿双城是学习榜样，此外重庆龙湖也是标杆之一。
而近二年，名不见经传的金沙地产“火热出圈”，成了业内口口相传的新标杆！
5月21日，我们慕名而来。
观摩“东院、天悦、天和、壹号院”，营销经理讲解，参观样板房、园林景观、项目配套、地下车库……全程3小时，金沙将项目研学做成了行业“顶流”。
房地产底层逻辑发生深刻变化，强分化之下中小城市房地产举步艰难，经济总量小，缺乏人口和产业支持，纯粹的内需市场，加之被提前透支……“不能恋战”一直是我的观点！
但金沙却从河南一个小县城起家，到深耕商丘，18年终成房地产“现象级”企业，活脱脱一个“屌丝”逆袭的真实案例。
我边看边思考，是什么成就了今天的金沙？金沙自我总结有致胜“三宝”---建筑、景观和物业，但我有自己的观感，“相信市场、尊重专业、敢于投入、信守品质”或许才是其真正崛起的主因！
相信市场
衣食住行，住好房依然是大多数老百姓最纯朴的奋斗目标，今天的房地产虽是昨日黄花，但改善性需求依然庞大。
2022—2024年，全国新建商品住宅成交额分别是11.67万亿元、10.3万亿元和8.49万亿元，虽然房地产市场仍处行业深度调整期，成交量比巅峰期下降不少，但市场体量依然足够大，不过是住房需求方式和供应结构发生变化罢了!
从“无房住”到“有房住”，从“有居”到“优居”，人们要求建筑风格具有鲜明的时代感；居住空间宽敞舒适；园林环境生态优美；配套设施齐全便捷；住宅功能智慧安全；物业服务人性贴心……从质量、功能、配套、环境，以及服务等全方位满足人们的改善性和精神性需求。
相信自己、相信市场，金沙有底气和勇气!
坚定不移差异化定位、精细化管理、个性化产品、高品质交付……只做精品，金沙没有一点含糊。建筑、景观、物业---金沙“三宝”牢牢地抓住了市场的痛点痒点，即便市场不景气，却也能在建业地产及其他房企的“围追堵截”中实现逆势强生长。
尊重专业
有人说，不干预就是对专业最好的尊重。
但众多房企老板一直被诟病“固执自恋狂”，花了大价钱却不相信专业，要么坚持让设计师按自己的意图来，要么在落地中随心所欲地修改……
金沙项目从方案到呈现的还原度，以及后期保养维护，老板始终给予专业团队足够的尊重、信任和投入。
众所周知，小区主入口是展现项目整体风格与品牌气质的封面，也是体现业主尊贵感最简单粗暴的方式。基于对传统国学和美学的认识，以及对地方文化的理解，设计师将项目主入口与归家大堂一体设计，与景观交融，艺术品般调性，气势恢宏、风格迥异，细微处尽显雅致奢华，设计感和产品冲击力超强。主入口无一不是商丘独树一帜的网红“封面大作”，吸引无数市民和同行纷至沓来。
建筑风格同样“吸睛”出彩，设计师弃繁求简，没有斑斓繁复的色彩和曲折多变的线条、材料堆砌，简洁轻盈的流线清晰地勾勒出建筑形态，出水芙蓉般让人如沐春风。金沙·东院选用亚光银灰色铝板、中灰色系统窗与浅蓝灰中空Low-E玻璃就形成了非常简雅的视觉效果。
园区里一个个毫不起眼的小组件都有金沙或项目的logo和文化符号，如花池灯箱、草坪灯、地漏、取水阀等等都是定制化、尊贵感、归属感的体现。
尊重实现了相互赋能，不仅保证了金沙产品的调性，也成就了设计师。
敢于投入
从“躺着赚钱”到“刀剑跳舞”，“降本增效”似乎成为了所有房企必须面对的一道命题。但“降本”不是降配减料、降人才成本……如果片面执行“降本增效”，不仅降低品质，错失商机，还可能诱发企业危机，甚至使项目陷入恶性循环。
“不怕不识货，就怕货比货”，购房者都是精明人！
低迷的市场中，金沙开盘迅速去化与良好的交付口碑被业界视为一股清流。好产品就是最好的营销，但好产品既要时间沉淀，更需要资金保证，这一切一切的背后都是真金白银的大投入。
金沙东院，户型创新、楼宇错位、空间灵动，三级景观超大视距，以牺牲利润空间换来居住舒适度；选材用料考究，几百棵百年名贵树木；曲面异形园建、台阶、条石定制石座凳；整石水系驳岸、石桥、水钵、板岩池底铺装；车库出入口超高挑空、感应式灯光系统、墙面天然石材；车库坡道顶面星光点点灵感源自劳斯莱斯，坡道两侧贝金米黄天然石材包裹……金沙天悦，景墙采用堪称石材中的“爱马仕”——巴西范思哲黑；景观中心8株超30年树龄的乌桕树王；路面碎拼异形设计、滨州青石铺设，为保证品质必须先排版、编号才能精细对缝，不仅费工且费钱……
信守品质
成本为品质让路，时间为品质让路，一切为品质让路是金沙一直坚守的原则。从前期规划设计、严格把控落地，到交付前联合验收，每一环节、每一工序，从格局到尺度，从建筑到景观，金沙通过“毫米级精度”施工标准、“五图三表”施工法和“三不接收”原则将品质要求贯穿全流程。
交付品质要比效果图更好，让业主感受到惊喜；上一个项目的交付就是下一个项目的活广告。金沙还会清清楚楚地告诉购房者：今天所见就是将来所得，如果收楼达不到标准可以拉横幅去上访维权……
除对自身要求严格外，金沙还通过建立有效的激励和奖惩制度，约束鼓励供应商和承包商提高产品品质。如针对施工方提出总包合同总价“弹性结算制”：按时竣工，总价结算奖励1个点；没有重大安全事故，总价结算奖励1个点；第三方检测得分85分以上，总价结算奖励1个点。
……
金沙无疑是优秀的，但如果要在残酷的市场中成为真正受尊敬的行业标杆，恐怕还要精益求精！
何谓行业标杆？是指在行业内凭借卓越业绩、创新管理模式、强大市场竞争力及领先技术成为其他企业学习与追赶的顶尖企业。它不仅是衡量行业水平的参照点，更是推动行业整体进步的动力源泉。
房地产没有标准答案，没有最好只有更好！学习、学习，再学习，地产人始终在路上！我对于金沙的直观感受仅局限于3小时4项目走马观花式的观摩，与金沙高层完全没有接触，更没有交流，体会认识很肤浅、片面，但拳拳之心唯希望金沙能更稳健，能成为真正的行业标杆！
1、减少研学接待，还业主一个清静。
业主就是上帝，金杯银杯不如口碑，研学虽然快速地提升了金沙的品牌美誉度和影响力，也有一定收入，但对于业主正常生活影响却是实实在在的。研学不会持续，而金沙的事业还会继续，两害相权取其轻，两利相权取其重，金沙不能不慎重！
2、增加配套，不断满足业主对美好生活的追求。
从“有居”到“优居”，未来房地产不再是简单的买卖关系，而是提供一种新生活方式的选择，小区配套作为衡量居住品质及生活引领的一个重要因素越来越受关注。从现场看，金沙项目配套设施及场地似乎略欠不足，如金沙东院，我看到的只有儿童游乐场、面积算不上太大的下沉式庭院会所（涵盖私宴、瑜伽、室内高尔夫、健身等功能）、地下车库洗车、洗衣房……这些配套或许还不能完全满足业主的需要。
3、注重对细节的琢磨，提升环境的协调性。
“好房子”用细节说话，金沙的建筑设计、园林景观和施工质量水平“肉眼可见”，但树池、排水井盖、绿化维护等与景观的协调性还有待提升，细节处理还要处处用心。
4、践行绿色理念，加强对“四节一环保”“四新技术”的应用。
绿色发展已深入人心，以绿色、健康为主导的人居理念正在改变房地产市场格局。从规划设计、土地利用、建筑施工、材料采购，到物业服务全寿命周期全面践行绿色理念，广泛应用绿色环保新技术、新工艺、新材料和新设施，降低对资源的消耗和生态环境的影响，实现节材、节水、节能、节地和环保，这是时代赋予金沙的职责。
5、提升住区文化内涵，增强业主凝聚力。
良好的文化内涵不仅能满足人们对美好生活的向往，还能提高项目的品质品位，激发市场需求。金沙项目一步一景、美仑美奂，但行走其中总为缺了点文化内涵而遗憾。如果能通过建筑风格、雕塑小品等景观设计融入地方传统文化元素，再多些社群文化活动，其健康和谐、积极向上的氛围肯定让业主乐也融融!
6、注意风险把控，提升项目性价比。我非常钦佩金沙愿投入敢投入的责任和担当，但在不确定的市场中，唯合理控制风险方能行稳致远，提升品质该增加的一分不能少，但能少花或不花的一分也不能多花，住区不是景区，能省则省！
世上所有的横空出世不过是厚积薄发，所有光鲜闪亮的背后都是多年苦心孤诣的修炼和自我挑战，要么付出血，要么付出汗。
金沙地产如是！
王韶 广东省房地产行业协会会长 观点新媒体专栏作者
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