日前，由金地管理在太原代建的金地•卿云台项目荣获“山西省标准化示范工地”称号，成为太原仅有的两个上榜项目之一，充分展现了金地优良的产品锻造力和细节把控能力。同时，金地·卿云台凭借冠领市场的硬核实力，持续稳居板块销售TOP榜，成为区域“营销标杆”。截至目前，2023年共计认购582套，月均53套，金额10.7亿，项目全周期累计认购22.4亿，在周边竞品环伺的情况下，成交均价相较同区域核心竞品高出10%-15%的水平，成就太原“量价双收”的项目典范。

◎金地·卿云台热销现场图

金地·卿云台位于太原市小店区晋阳街与体育路交汇处，占地面积约6.3万㎡，总建面约33.7万㎡，是金地管理进入太原后的第2个代建项目。作为金地管理精细操盘的营销标杆之作，金地·卿云台的优异成绩得到了委托方的充分肯定和市场的高度认可。

◎金地·卿云台鸟瞰图

◎金地·卿云台效果图

金地·卿云台以多次实现单月破亿的成绩领跑市场，成为领冠太原的年度红盘。然而，这份瞩目的成绩单，并非来得一帆风顺。金地管理是如何打破市场困境，让我们一一揭晓背后的操盘逻辑与营销经验。

金地管理接手本项目时，市场正处于疫情防控期，客户量少，客户观望情绪严重，项目业绩压力大。营销团队需要逆势破局，首先面临“两大难题”：

01市场客群基数有限，购买力不足。彼时，受疫情防控影响，外地客户导入可能性较小，客群拓展范围受限，购买意愿比较低迷。02市场库存余量大，竞争激烈。同片区品牌竞品数量多至4个，且同质化严重，周边竞品不断以低价入市，客户争夺白热化，竞争激烈。

在多重市场环境抑制之下，金地管理营销团队要想在逆势中破局，充满了前所未有的挑战与考验。面对客户量不足的问题，营销团队采取一户一策与销拓一体化的解决方案，即强化精准策略，对意向客户逐户分析，因人因户有针对性地制定详实可行的应对措施，并全方位覆盖各个渠道，最大化保证客户不流失。而在提升客户购买意向上，团队则通过不断深挖产品多维度价值卖点，以“中央豪宅区、金地健康家”等组合成项目矩阵化价值进行推广，最终项目以首开劲销74套，1.54亿的傲人成绩实现顺利突围，一举夺得当月该板块销冠成就。

◎金地·卿云台开盘热销现场图

在开盘大获成功后，如何保障项目持续热销成为团队亟需解决的问题。营销团队冷静应对市场形势，通过具体问题具体分析来逐个击破拓客难点。在保证自然到访成交的基础上，重点通过老带新及自有渠道两端发力。在老带新方面，团队持续向老业主输出项目价值点及推荐成交奖励，并针对老业主进行专项节假日维系，提升老业主粘性促进老带新成果；在自有渠道方面，自渠团队以强考核、强激励措施，深拓项目周边成熟小区，利用线下商铺植入与线上拓客系统同时进行客户拓展，充分调动自渠团队拓客积极性，每日客户来访量突破片区上限，有效提升项目成交增量，月均去化突破55套，

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