编者按：在创造中寻求解决之道，从2022年开始，一个“新的行业”正在成型。
当前，世界与中国迎来百年未有之变局，面对世纪疫情、全球化退潮、经济下行、地缘冲突与能源危机等不确定性，困难与考验前所未有。
此时，整体经济及各行各业都进入了新的周期，房地产及由此衍生的全新生态体系，要用最积极的态度，给今天的行业及相关产业重新定位，并寻求破解之道。
作为有着数十年市场化发展深厚积淀的庞大产业，作为稳住经济的重要抓手，在新的周期，中国地产行业的企业领袖和精英们，如何创造新的未来？
值此艰难时期，“2022博鳌房地产论坛”将继续如期召开，观点新媒体一如既往邀约中国地产商业领袖及新生代地产人，传递信心与勇气，讲述他们的故事和思想。
观点网 都军是采筑的创始合伙人兼总经理，身边的人亲切地称呼他为“都教瘦”，我们调侃或许有身材精瘦的缘故。
2017年10月28日，采筑正式成立，这是一家由万科、晋承鼎盛等联合创始发起的第三方B2B建材采购交易平台。
与万科一样，采筑的总部位于深圳。在这座改革开放最前沿阵地，创新是它的土壤，都军认为，深圳一直是有勇气尝试新东西的城市，这样的环境特别适合创业。
“采筑就一直是一个创业公司，创业代表什么？创业本身就是想做一个新东西，也得有人愿意接受新东西。创业是卖方的，环境是买方的，买方市场得接受卖方的创新，才能够形成新的循环，否则还是老循环。”
他告诉我们，采筑成立之后，根据客户的需求提供服务，开始做天网、做设计、做金融等等，但一直坚定一个初心，就是做平台型产业互联网公司。
采筑也给大家带来了很多惊喜。一组数据，在百强房企销售额腰斩的前六月，采筑的GMV同比增长47.5%。
被问起原因，“那是因为，采筑在做的是雪中送炭，而非锦上添花。”都军一语中的。
雪中送炭
那么，这几年采筑在做什么？
首先，从2017年底采筑成立到现在，前三年拓展以发展最快的民企开发商客户为主，这些企业要高周转，具备拿地、融资及卖房能力，缺乏的就是产业链的优质资源，快速把土地变现成为销售额。这是2017-2020年民企客户的核心需求，2020年开始，政府采购逐渐成为采筑的开拓重点，建立起和政府合作通道，深度合作包括深圳市工务署、成都轨道城投、深业集团等政府、国央企客户。
房企面临的情况相同，城市快速发展背景下，深圳政府客户有大量的投资需求且具备资金能力，却缺少产业链资源。这种情况下，采筑将多年集中采购、技术标准、质量检测等一整套产业链的实践和经验，复制到深圳政府项目。
从呈现的数据来看，在房地产行业遭受巨大波动时期，采筑的GMV同比出现大幅增长。
这种“剪刀差”的出现令人不解。
都军对我们直接陈述了一个事实：市场下行阶段，企业需要的是雪中送炭，而非锦上添花。
“在艰难的时期能够帮助节省成本，是雪中送炭；单纯提高效率和产品体验，但要多花钱，是锦上添花。” 都军认为，采筑能够帮助企业节约成本才是合作的根本原因。
“地拿了没法退，房子就得盖，用传统的方式可能赔钱，用新的方式，借助采筑平台省钱，还有机会能稍微挣点钱，起码能够正负相抵，是今天客户最需要的。” 都军透露，根据内部统计，相比起传统做法，全口径采筑给买方客户节省了10%的成本。
“采筑做的事是这个时代最需要的事，因为需要，所以才能存在，而且能发展。”
坚守“初心”
采筑对自己的定位一直清晰，这点在都军看来很重要。
在成立的时候，采筑就定位于第三方交易平台和产业互联网。
“到底是做第三方平台还是供应链公司？那时候是一个非常本质的问题。因为这两种模式都有成功案例，平台阿里巴巴最早成功，京东做供应链，就是做交易。供应链公司和平台公司的核心区别，就是是否涉及物权转移，阿里是第三方平台，做的是交易，做撮合交易，京东做的是物权转移。”
他说，采筑在成立的时候也做了很多辩论和思考，最后决定做第三方交易平台。
这是基于采筑对地产行业模式及支付路径的了解采筑能够提供的服务内容很多，并且在不断丰富。
据了解，目前采筑服务内容主要有联合招标、质量服务、科技服务、产品服务、金融服务、设计服务等。
其中，联合招标由采筑联合包括万科在内的多家开发商共同发起招标，形成规模效应，助力建材设备采购降本提效；质量服务通过天网、天路及天眼覆盖产品生产、检测、运输全流程，联合质量专家委员会监控预警安全风险；科技服务采购使用在线交易，支持线上挑选、下单、支付、收发货；智能招标机器人BumbleBee实现招标流程线上化、透明化，人工智能自动完成筛查和报告输出；采筑小程序随身查看招标进展、招标资讯等。
“客户需要什么，我们就做什么服务。首先，保证交易节省10%，然后天网质量服务保证现场检测，杜绝货不对版，通过加载服务，第三方做检测，还有设计供应链服务等等。”
都军提及，采筑目前还在做供应链金融科技服务。“现在银行对企业缺乏信任度，风控要求严格，采筑通过提供真实交易数据，包括合同、订单、交付等等，达到符合银行的风控要求，让银行看到数据以后敢给贷款。”
探索路上
采筑一直致力于把建材产业链链条理顺。
都军说：“任何事情就像打仗一样，大军未动粮草先行。在2017年采筑尝试做的是招标联合采购的技术标准；2020年发布首批的团体标准，和行业协会、采购商一起推进实践；2021年9月采筑发布了ACA绿色建材认证联盟。”而就在本月上旬联合者大会4活动上，采筑发布了《采筑建材行业指南》（Supplier Composite Index，简称SCI）。
据悉，SCI指南是通过对供应商工厂、产品、品牌、财务、服务能力、社会责任等进行全方位评审，依托真实数据分析企业在经济活动中的表现，反映企业的综合能力，以及在行业、社会中的相对贡献和地位。
公开信息显示，该SCI指数系国内建材领域首个供应商综合指数。
目前，采筑已汇聚超过6900家优质供应商，超过32万SKU，服务超过2400家客户，累计订单金额超过9100亿元。
在过去的2021年，采筑全年的GMV达到2800亿元，今年向3000亿GMV前进。在采筑成立之初，GMV仅仅是24亿元。
都军认可去年采筑的表现，甚至超乎了预期。
“我们复盘了一下，当初成立写的三年事业计划书，超过了预期将近50%。企业靠什么发展？如果是靠始终坚守着成立时的想法，最后企业是活不下去的。企业的发展，在于是不是能够不断满足客户需求，不断替客户解决新的问题。”
他回忆，采筑成立的时候，并没有想过做设计、做天网、做供应链金融，这些都是客户有了需求，采筑再为他们提供服务，并且这个服务的外延会随着客户需求的变化不断拓宽。
但采筑不变的是“初心”，这个“初心”便是做第三方轻资产的服务平台。
“平台的目的是撮合交易，给别人带来生意。” 都军笑着说，所以采筑只要出现，到处都是朋友，这是一种生存之道。
即便已硕果累累，但仍怀揣创业的心态。都军说，采筑一直是一家创业公司的心态，这里的小伙伴们的眼睛是会放光的。
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