相比楼市火热的2016年，2017年的北京楼市，经历了先涨后跌的“大起大落”，全年成交量、成交总面积、成交总金额均呈现出大跌的局面。下跌主要源于不断加码调控措施。

沧海横流方显英雄本色，北京万科就是在这样的市场局面下，坚持以客户为中心，加大住宅产品创新力度，围绕城市需求持续深耕产品，通过客户导向下的产品细分和营销体验升级，在激烈的市场竞争中赢得客户认可。而市场亦馈赠北京万科以优异业绩，2017年，北京万科在去年273亿销售额基础上，预计将突破300亿。

领先者北京万科

2017年的北京万科，一直走在实力房企晋阶升级之路上。

尽管市场进入冷静期，但房地产行业市场集中度却不断上升，今年北京排名前20的项目成交额已占到商品住宅总成交额的三分之一，而这一数据在2016年和2015年仅为四分之一。在开发商层面，市场集中度提升的愈加明显，整个北京市场前10名开发商合计占到49%，同样的数据在2016年则为35%。业内人士认为，在未来调控不断升级的情况下，行业马太效应将更加明显，优势开发商，优质项目持续占据市场主力位置。

北京万科显然是当前行业背景下的优胜者，数据显示，2017年北京万科在售30个项目，以签约销售额307.5亿元排名市场第一，市场占有率超过10%，更为重要的是，北京万科在售项目中，翡翠公园、如园、TBD万科天地及观承别墅等项目销售额预计均超过20亿。无论从整体业绩、市场占有率还是重点项目销售额上来看，北京万科2017年都是事实上的市场头部企业。

领先地位背后，支撑的是北京万科正确的产品战略及执着的市场深耕精神，北京万科在市场的操作上，刚需、高端产品两手抓且两手硬。

北京万科以刚需奠定业绩增长基础，落实房住不炒观念，为大众提供大量好房子。同样的，重视刚需的万科也获得了良好的业绩汇报，北京万科持续深耕的刚需产品，譬如城建万科城、中粮万科长阳半岛、万科长阳天地等刚需、首改项目在2017年均获得良好销售业绩，为2017年北京万科业绩的快速增长定基调。

而在高端产品端，北京万科加大高端产品推广，进一步加强了北京万科的美好生活营造能力，不仅体现了北京万科在政策调控及房贷利率上调背景下产品硬实力，也展示了北京万科对市场需求变化的敏锐嗅觉。比如万科翡翠系产品引进新都市主义的设计理念，从智能品质云居与便捷多样街区等方面展示了北京万科新都市社区风貌。高端产品中的万科翡翠公园、万科翡翠长安、万科翡翠四季等项目也成为北京万科2017年业绩增长的靓点。

不过，大众千万不可被万科靓丽的业绩及转移关注力，北京万科能长期被业界称为品牌第一房企，创新性思维才是引导北京万科实力晋级的内核。

创新者北京万科

万科集团高级副总裁、北京区域本部首席执行官刘肖执掌北京万科之初，即提出“再造一个万科”，并针对房地产白银时代三个基本新常态，对外梳理出“6+X”计划。如今从北京万科销售业绩来看，刘肖最初提出的“再造一个万科”已基本实现。

北京万科的创新思维引导下的创新业务，是北京万科不亚于业绩的最大收获。北京万科一直以创业创新企业自称，所以业绩与其背后的创新精神同样重要。在今天看来，北京万科业绩突破300亿，创新精神领导下的创业业务同样得到验证，万科的创业已经过了种子轮、天使轮、A轮阶段，模式已经完全得到验证，开始聚焦核心，扩张发展。

比如说装修业务万链，2017年3月万链发布了2.0时代的产品inno-home（万链盒子），在此之前，万链已经突破家装行业月增500单的魔咒并月订单过千套，同时具备了每三个月彻底升级一个室内产品的能力。刘肖曾经说的2017年装修业务的收入目标设定为15亿元，总单数接近15000单，马上就要实现。

再看养老业务，目前北京万科已有4个养老项目在运营，另外还有6个项目处于筹建过程，万科计划以北京为核心，用两到三年的时间形成10到20个项目的养老初步布局。可以预期的是，如果三年内万科能实现这一目标，他就将坐上北京养老市场的头把交椅。

除此之外，北京万科其他比如持有型长租公寓，装修业务，社区配套服务商业务业务等，在2017年都取得了长足进步。

由此可见北京万科的行业创新精神：在其他房企都在求发展的时候，北京万科规模区域第一，在其他房企都在求规模的时候，北京万科已经跳出传统住宅领域，在多元化业务领域处处开花。以创新思维引导的北京万科能有如此业绩，能获得房地产市场地位领先也就并不意外。

其中的逻辑显而易见，一直保持创业创新内科的北京万科，能在从0到1的多元化业务上都能取得突破性紧张，那在熟悉领域的商品房领域获得业绩突破更是轻车熟路。

如果2017年，市场上房企与北京万科比创新业务及模式创新的话，万科恐怕难觅对手。

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