随着中信东莞森林湖最后一期产品兰溪谷正式公开发售，中信华南在东莞的别墅项目销售已近尾声。
中信东莞森林湖正式规划的时间为2005年，由中信华南(集团)东莞有限公司开发，项目保留了21万平米原生山湖，约占整个地块的1/3，将整个项目分为上下城规划。
项目第一期为翡翠湾、第二期为琥珀洲、第三期为玛瑙屿别墅，形成上城；第四期为香樟林、第五期兰溪谷为豪宅洋房组团，形成下城，产品面积从120平米到400平米。
项目的开发已近尾声，在售高层洋房产品兰溪谷属于森林湖第五期，也是项目的最后一期产品，今年将全面清盘，据中信华南(集团)东莞有限公司透露，森林湖全盘销售超40亿元。
据介绍，森林湖项目所占土地为东莞南城的最后一块别墅用地，因此该项目的最大特色定位在于充分利用环境、风水、建筑的独特性，打造出一座千亩皇家山水公园大城。“森林湖的洋房产品最小的户型面积都有120平米，最大的有405平米。
另外，中信东莞公司除中信森林湖项目外，还开发有中信观澜凯旋城、中信御园、中信凯旋公馆等多个项目。
中信东莞公司表示，非常重视东莞区域的持续深化，未来的布局规划主要“持续深化东莞市区，及松山湖、寮步泛城区板块，毗邻深圳的塘厦、凤岗东南片区，虎门、厚街西南经济重镇”等，将在东莞强势扩张。
以下为中信华南(集团)东莞有限公司的采访实录：
观点地产新媒体：除森林湖系列外，中信地产旗下还有哪些系列的产品？当初中信在东莞打造森林湖项目的初衷是什么？
中信地产：中信地产的住宅产品除中信森林湖系列外，还有中信凯旋城系列、中信红树湾系列产品。中信一直把自己的使命定位在提升城市价值上，拿城市一片土地，还城市一片公园。
2005年，中信森林湖规划之初就致力为东莞打造一座山水公园国际社区，项目保留了21万平米原生山湖，约占整个地块的1/3，将整个项目分为上下城规划。
目前开发已近尾声，在售高层洋房产品兰溪谷属于森林湖第五期，也是项目的最后一期产品，最后一栋已公开发售，今年将全面清盘。项目连年获得销售冠军，全盘销售超40亿元。
观点地产新媒体：中信森林湖区别于其他项目的最大特色定位体现在哪方面？
中信地产：森林湖是东莞唯一的双城规划社区，别墅洋房分开规划分开管理。项目第一期【翡翠湾】、第二期【琥珀洲】，第三期【玛瑙屿】别墅，形成上城。产品依托自然山水，巧妙开发出独具特色的山居、半岛湖居、林居、院居等产品，是东莞城市中央罕有的山水情境别墅城域；项目第四期【香樟林】，第五期【兰溪谷】为豪宅洋房组团，形成下城。产品面积从120平方米到400平方米。
中信森林湖最大特色定位体现在于充分利用环境、风水、建筑的独特性，打造出一座千亩皇家山水公园大城，一座让东莞人引以为豪的豪宅地标。
观点地产新媒体：森林湖面向的客户群体主要有哪些？在项目的销售渠道、推盘节奏、定价策略等方面是怎么考虑的？
中信地产：森林湖这片土地，是南城的最后一块别墅用地，跟现在的别墅项目不一样，我们的房产证写的是“别墅”，这块地生来就是为高端客户打造的。【香樟林】和【兰溪谷】虽然是洋房，但是我们是以超越【中信凯旋城】的标准来打造的，是豪宅中的豪宅，为了整个社区的居住圈层的纯粹，我们的洋房产品最小的户型面积都有120平米，最大的有405平米，购买的客户都是东莞位于金字塔顶尖的高端社会人士。项目在推盘节奏、定价策略等方面通过对市场大势的有效把握，灵活把控销售时机、运用精准的营销策略，小步快跑频密加推，实现项目销售持续引领市场、量价齐升的业绩。
观点地产新媒体：除了打造有森林湖项目外，还有没有意向开发其他新的项目？
中信地产：中信地产东莞公司除中信森林湖项目外，目前还开发有中信观澜凯旋城、中信御园、中信凯旋公馆等多个公园人居范本，中信地产非常重视东莞区域的持续深化，未来的布局规划主要“持续深化东莞市区，及松山湖、寮步泛城区板块，毗邻深圳的塘厦、凤岗东南片区，虎门、厚街西南经济重镇”等，将在东莞强势扩张。
观点地产新媒体：全国各地土地交易非常活跃，怎么看待这样的土地市场表现？对于中信东莞公司而言，是否为补充土地的好时机？
中信地产：自2012年及以前房地产调控政策频出以来，挤压已久的刚性需求在调控政策的有利情况下得到释放，2012年刚需户型成交异常火爆，使得2012年供不应求。进入2013年，原本供不应求的市场局面，加上2013年政府号召各地加大供应面积以缓解房价上涨的要求，市场的需求以及政府的政策倾向，致使今年房企拿地踊跃。
对于中信东莞公司而言，因中信原来开发的项目以独特的公园产品，得到广大的客户喜爱和认可，去货速度超出预期，大部分楼盘已经接近尾盘，亦急需补充新项目，注入新的项目血液，目前这个时机正是中信东莞公司补充土地的好时机。
观点地产新媒体：“国五条”出台之后，大部分城市并未出现“量价下跌”的状态，您认为原因是什么？对于未来的价格变化您认为会如何发展？
中信地产：首先，“国五条”的出台调控的目的不是为了打压市场，而是为了稳定市场预期，因为去年年底开始市场向上的预期很强烈，不加以调控稳定，会造成2013年卖方的过于乐观，买房的过于着急入市。其次，调控的对象很明确主要针对一线城市，但全国的成交量主要是以二三线城市的成交为主，市场需求旺盛，价格固然不会下调。所以大部分城市不会出现“量价下跌”的状态，反而呈现“量价齐升”的局面。
对于未来的价格变化个人认为以稳定为主，略有上升后回归平稳。主要是因为大部分开发商因今年频繁拿地，手头上资金紧缺，需要靠走现有余货来回笼资金，故价格以稳定为主。随着货量的紧缺，价格会略有上扬，随后新增的大量房源供应，使得价格回归平稳，最终趋于稳定状态。
观点地产新媒体：2013博鳌房地产论坛主题为“改革时代的地产新力量”，您如何理解“地产新力量”？
中信地产：地产新力量体现的是地产行业的新思路、新图景，是维持行业长远活力与发展动力的关键。中国房地产企业经过几十年的发展，从摸着石头过河到形成有自身特点的商业开发模式，当一种经济形态趋于成熟的时候，也就是二次改革突破的时候，就需要发展新思路。
社会经济的发展对人们生活的影响是多层次的。我们注意到，这是一个日新月异的时代，人们的生活观念、审美能力、价值取向、沟通方式等都在发生着变化。一个万变的环境也促使企业不断地调适自己，洞悉人性最根本的需求，开发有更加符合这个时代的消费者需求的产品和服务，并用这个时代的消费者能听懂的语言方式与之进行有效沟通，甚至因此而调整企业的商业开发模式。
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