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按照保利地产的经营计划，2014年新推货值1600亿元，滚存400亿元，上下半年推盘比例为45%：55%。

　　观点网 5月8日，保利地产公布其4月份销售业绩简报。数据显示，4月单月保利地产实现签约面积66.61万平方米，同比减少16.88%；实现签约金额83.26亿元，相较去年同期减少11.77%。

　　今年1-4月，保利地产共实现签约面积284.32万平方米，同比减少22.17%；实现签约金额363.98亿元，较去年同期的401.95亿元比减少9.45%。

　　从销售金额和销售面积来看，保利地产今年连续四个月成交均呈现同比下降的趋势。对此，保利地产相关负责人表示，销售较去年同期有所下降是今年房企整体都出现的情况，而保利地产前四月的销售还是符合公司预期的。

　　推货低于计划 5月加大力度

　　在4月1日的年度业绩说明会上，保利地产董事长宋广菊就表示，保利地产现在仍将自己定位成一个成长型企业，未来仍将保持20%-30%的增长，而2014年的业绩目标是20%以上的增长。

　　而从前四月的成绩来看，保利地产今年的销售进度并不如去年同期理想。其中，4月份的签约金额和签约面积同比降幅均超一成，环比3月销售金额也下降19.74%。

　　就此，保利地产相关负责人表示，业绩环比下降主要因3月份北上广有高端项目成交推高了销售金额和均价，4月份受工期和部分城市限价限购的影响，实际推货量是低于公司原定计划的，因此销售业绩也有所下降，5月份保利地产将加大推货力度。

　　按照保利地产的经营计划，2014年新推货值1600亿元，滚存400亿元，上下半年推盘比例为45%：55%。

　　据保利地产董事总经理朱铭新介绍，今年其推货高峰和重点仍然是第二、第三季度，预计新推货量可以达到四至五百亿。

　　在市场下行压力下，价格走向成为近期的关注焦点。根据销售数据，4月份保利地产销售均价约12500元/平方米，高于去年11771的签约销售均价。保利地产相关负责人也表示，目前并没有进行价格调整的策略。

　　调整策略 提升毛利率

　　值得注意的是，尽管没有降价、销售业绩相对平稳，但今年保利地产的毛利率仍未获得明显改善。

　　从保利一季度业绩看来，营业收入92.3亿元，同比增长24.1%；结算面积79.3万平米，折算单方结算均价11644元/平米，与2013年签约均价11770元/平米基本持平。

　　据相关研报指出，受土地成本持续上升影响，今年一季度保利地产单季结算毛利率仅为22.3%，较上年同期的26.3%下降4.0个百分点。

　　持相同意见的中金公司和平安证券分析称，保利地产2014年毛利率将小幅回升，但预计改善空间相对有限。

　　回顾2013年，保利地产营业收入和净利润均在增长，但毛利率同比下滑4%至32.16%，主要由于2011年高地价项目进入结算及部分项目首期销售价格较低。

　　保利地产表示，随着去年新增土地储备平均楼面地价成本的降低，以及一二线城市新房仍存在均价上涨的空间，2014年其毛利率将得到改善。

　　保利地产董事长宋广菊在股东大会上回应也称，今年的利润率将较去年有所增长。据了解，保利地产去年也已开始策略调整，更注重于提升毛利率。

　　土地储备方面，保利通过合作来降低拿地压力。4月份保利共新增三个项目，均倾向合作的方式。

　　4月11日，保利地产联手金融街获得天津市西青区张家窝镇晨曦路地块，成交总价为5.95亿元，土地用途为住宅用地，保利地产拥有该项目50%权益。

　　其还通过挂牌方式取得洛阳市古城路地块，成交总价约为4.8亿元，土地用途为商住用地。保利地产表示，拟在该项目引入合作方共同开发。

　　另外，保利地产还通过合作方式取得保利南昆山项目，土地用途为商住用地，而保利地产目前拥有该项目的51%权益。

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