莱茵达 量价齐升保利润

来源: [观点网]      时间: 2012-10-29 17:17
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下半年提出利润保卫战，并非是以价换量，也不是量升价平，而是量价齐升。

　　对莱茵达而言，今年绝对是决定生死存亡的关键一年。

　　“今年上半年市场情况非常糟糕，尤其是在三、四月份最为严峻。大家所面临的是企业生存问题，如果销售局面打不开，企业就会面临生存风险。所以当时莱茵达采取了全员销售、以价换量的方式确保公司现金流的稳健。”莱茵达置业董事会秘书徐超接受观点新媒体采访时如此表示。

　　莱茵达是当时杭州市场较早采取以价换量的开发商之一。

　　为了尽早打开销售局面，莱茵达更成立销售攻坚小组，以全员营销的方式进行销售攻坚战，而这一场销售攻坚战取得了不错的成绩。

　　据莱茵达披露的中期业绩数据，今年上半年，公司录得商品房合同成交额11.9亿元，商品房销售回笼10.76亿元。

　　对莱茵达来说，这也是公司成立以来所取得的最好成绩。

　　徐超认为：“今年上半年确实创造了销售的里程碑。”

　　“下半年我们还将继续推售，从现在的市场形势及后续新开楼盘的销售情况来看，完成年度计划问题不大。对于后续发展，公司非常有信心。”徐超表示。

　　据介绍，莱茵达将有多个新盘面市，当中亦包括在杭销售排名前列的两个高端公寓项目——莱德绅华府和泊悦府。

　　值得注意的是，莱茵达的销售战略也做了一些调整。“以价换量确实给公司带来了非常好的销售业绩，但也直接导致了利润下降。上市公司毕竟以追求利润为第一目的，因此下半年公司提出了利润保卫战，将确保上市公司的利润贡献。”徐超称。

　　另一方面，莱茵达并非所有项目都采取以价换量的方式，由于莱茵达项目产品类型非常多元化，一些具有特殊性的高端物业，也会作为保利润的项目推出，而不会采取以价换量的方式，如扬州瘦西湖唐郡项目。

　　“下半年我们提出利润保卫战，并非是以往的以价换量，也不是量升价平，而是量价齐升。其实之前我们在单个楼盘中也是根据结构性布局进行以价换量策略，某些位置不好、户型较差的项目我们以低价让利给客户，而对于那些位置上佳、户型结构优越的房子，我们则会适当调高一定的价格，而市场对此也全接受。”

　　但行业更关心莱茵达的资金链，一直以来，莱茵达频频进行各种信托融资。问及莱茵达是否“差钱”，徐超给予了肯定的回答。

　　“差钱，我相信任何一家房地产公司都差钱。房地产公司要发展，就必须要有钱，如果不谋求发展，就现有开发规模来讲可能不差钱，但要发展，就一定差钱，大发展差大钱，小发展差小钱。”

　　他续称，房地产特性本来就是要靠资金杠杆，既然要通过资金杠杆谋求发展，其发展的快与慢在某种意义上就取决于杠杆用得足与不足。换句话说，杠杆用得足与不足也导致公司差钱不差钱，所以永远差钱。

　　徐超透露，莱茵达能够做的融资方式无外乎是银行贷款和信托，莱茵达是比较早采用信托模式融资的企业之一，“我们的信托成本有高有低，要看不同的阶段，仅目前成本来看还相对较低，大概是12%至16%左右。”

　　徐超表示，莱茵达也在考虑各种融资模式，包括近期比较火的房地产基金，但其成本也不低，且运作成功的难度亦很高。“莱茵达一直在谋求各种各样的融资方式，我相信未来莱茵达一定会采取多元化的融资方式，以拓展莱茵达的融资渠道。”

　　除了在融资渠道上多元化，莱茵达业务上也开始尝试多元化发展布局。徐超透露，目前莱茵达已明确适度多元化的发展进程，矿业是其中的一个方向。同时，公司会视情况关注并投资有色金属等资源型行业。另外，也会向一些高新产业投资谋求发展，如林业、纳米科技、医疗保健等等。

　　“莱茵达一直以来都是一家纯粹的房地产公司，按照董事会要求，莱茵达希望发展成一个适度多元化的集团公司，以弥补上市公司受调控影响的利润问题，换句话说，就是成为上市公司另外的利润增长点。”

　　徐超认为，与单做主业比较，多元化的风险通常较大，但只要在整个公司的业务布局能够做到相对平衡，适度发展，就可以有效应对任何经济周期。出于这样的一个考虑，莱茵达一定会试图去做多元化。

　　“当然，在试图做多元化过程中，我们要学会如何在控制风险的情况下获得收益，这需要靠一整套管理机制实现。所以，莱茵达在确定该发展战略目标之后，一直在与相关行业的专家进行沟通、探讨，寻找优秀合作伙伴共同推进，目的是要控制风险，保证成功率。”

发稿：梁嘉欣审校：杨晓敏

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